| 01 | Das Harvard - Konzept.
Klassiker der Verhandlungstechnik
Fisher, Roger / Ury, William / Patton, Bruce M.
Seit mehr als 20 Jahren gilt die unter dem Namen Harvard-Konzept bekannt gewordene Methode des sachbezogenen Ver ... [weiterlesen]
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| 02 | Das Sales-Master Training
Die zehn Grundprinzipien erfolgreichen Verkaufens
Ein umfassender Ratgeber, in dem die führenden Verkaufstrainer Alexander Christiani, Dirk Kreuter, Klaus-J. Fink, Martin Limbeck und Erich Norbert ... [weiterlesen]
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| 03 | Erfolgsfaktoren von Kunden-werben-Kunden-Kampagnen
Die Autorin hat sich mit dem vorliegenden Buch das Ziel gesetzt, das weite Feld des Empfehlungsmarketings näher zu beleuchten. In Zeiten des "information overload" durch traditionelle Werbeformen, sch ... [weiterlesen]
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| 04 | Kunst in die Öffentlichkeit. PR-Handbuch für Künstler und Galerien, Museen und Hochschulen
Von und mit dem faszinierenden Tätigkeitsfeld der Bildenden und der Angewandten Kunst leben Künstler und Designer, deren Sammler, Förderer und Aussteller, Hochschulen und Institutionen. Über vieles en ... [weiterlesen]
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| 05 | Schulen gehen in die Öffentlichkeit
Schulen erhalten mehr Autonomie und damit neue Aufgaben in der Öffentlichkeitsarbeit. Die interne und externe Kommunikation muss optimiert werden, um die eigenen Ziele besser zu erreichen - besonders ... [weiterlesen]
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| 06 | Texten für das Web
Erfolgreich werben, erfolgreich verkaufen. (NM)
Grede, Andreas
Wer für Marketing und Vertrieb Texte schreibt, sollte alles prüfen, was online gestellt wird - und zwar unter einem einzigen wesent ... [weiterlesen]
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| 07 | Verkaufen an Top-Entscheider - Wie Sie Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen
An Top-Entscheider zu verkaufen, heißt, hohe Umsätze, kurze Sales-Cycles und sichere Abschlüsse zu realisieren. Daher sind Top-Entscheider die allerbegehrteste Zielgruppe im Vertrieb. Und eine schwier ... [weiterlesen]
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| 08 | Verkaufen ohne Schmerzen
Wie denken und handeln Spitzenverkäufer?Der Verkäufer Sal Esman hat schon alles versucht mehr Motivation, bessere Präsentationen, härtere Abschlusstechniken. Ohne durchschlagenden Erfolg. Dann wechsel ... [weiterlesen]
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| 09 | Wie man Aufträge angelt und mit Fischen spricht
Wie kommt man an Aufträge? Viele Business-Ratgeber liefern dafür die perfekte Betriebsanleitung - ähnlich denen für neue Autos. Schön und gut. Doch hier kommt der Fahrbericht: Direkt aus der Praxis. W ... [weiterlesen]
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| 10 | Wie man Kunden gewinnt Das weltweit erfolgreichste Leitbuch moderner Verkaufspraxis
Was heute noch Tendenz war, gehört morgen schon zum Standard. Wer sich qualifizieren möchte und auf dem neuesten Stand sein muss, kommt nicht mit Ratgebern und Rezepten aus, sondern braucht fundiertes ... [weiterlesen]
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