Was heißt Verkaufen wirklich? Im Hardselling der 60er und 70er Jahre bedeutete Verkaufen: das Produkt mit aggressiver Verkaufsrhetorik in den Markt drücken.Softseller verstanden in den Folgejahren Verkaufen als Beziehungsmanagement.Die Konsequenz: gute Gespräche mit den Kunden ? aber kaum Abschlüsse ? Hier setzt ?Das neue Hardselling ? an. Mit diesem Konzept konzentriert Martin Limbeck, Verkaufstrainer und Hardselling-Experte, den Verkaufsprozess wieder auf dasWesentliche: ?Verkaufen heißt verkaufen?. Es geht um den erfolgreichen Abschluss und gleichzeitig den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden. Wie dies gelingt, zeigt der Autor anhand einer erfolgreichen Kundenakquise: vom telefonischen Erstkontakt über das Erstgespräch und den Verkaufsabschluss bis hin zum After-Sales- Service. Ob als kurzweiliges Intensivtraining oder Inspirationsquelle für kreatives Verkaufen: die CDs bieten Know-how für alle, die beim Verkaufen den optimalen Abschluss suchen.
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