Sie sind hier
E-Book

Balance-orientiertes Vertriebscoaching

Mit der systemischen Aufstellungsmethode mehr Erfolg für Finanzverkäufer

AutorJosef Bierl
VerlagGabler Verlag
Erscheinungsjahr2007
Seitenanzahl238 Seiten
ISBN9783834906656
FormatPDF
KopierschutzWasserzeichen
GerätePC/MAC/eReader/Tablet
Preis47,65 EUR
Kundenberater in Banken stehen unter enormem Erfolgsdruck: sie müssen forciert 'verkaufen', die Cross-Selling-Rate möglichst steigern; sie können nicht mehr nur 'abwarten, bis die Kunden kommen', sondern müssen konsequent auf diese zugehen und deren Bedürfnisse analysieren.
Das vorliegende Buch bietet Tipps und Informationen zur Optimierung des Verkaufsverhaltens unter drei wesentlichen Gesichtspunkten:
· Überzeugendes Auftreten gegenüber dem Kunden,
· Verkaufstechniken,
· Maßnahmen zur konsequenten Umsetzung und Beibehaltung des erlernten Verhaltens.
Zahlreiche Beispiele aus der Praxis und Checklisten bieten dem Leser unmittelbaren Nutzen für die tägliche Beratungspraxis.


Josef Bierl ist Gründer der Perfect Train-Gesellschaft. Er hat langjährige Erfahrung als NLP-Trainer, Systemischer Berater und Coach. Er trainiert im Bereich Personalentwicklung und -management im Vertrieb Führungskräfte und Finanzberater v.a. in Sparkassen und Genossenschaftsbanken.

Kaufen Sie hier:

Horizontale Tabs

Blick ins Buch
Inhaltsverzeichnis
Geleitwort von Adolf Oppermann7
Vorwort des Autors8
Inhalt10
1. Einleitung12
2. Ausgangslage15
2.1 Der Finanzdienstleistungsmarkt15
2.2 Der „neue Konsument“: vom braven End-verbraucher zum Erfahrungsentdecker19
2.3 Was bewirkt Kundenbindung?23
2.4 Systematische Kundenansprache25
3. Systemische Einflussfaktoren und ihre Auswirkungen auf den Verkaufserfolg30
3.1 Die systemische Aufstellungsmethode31
3.2 Anwendungsgebiete der systemischen Aufstellungsmethode35
3.3 Voraussetzungen der Aufstellungsarbeit37
3.4 Die systemische Aufstellung in der Anwendung38
3.4.1 Ablauf einer Aufstellung40
3.4.2 Die systemische Aufstellung – ein Beispiel aus der Praxis41
3.4.3 Reflexion des Praxisfalls70
4. Das balanceorientierte Vertriebscoaching74
4.1 Die Talk-Strategie © - Grundsätzliches74
4.2 Der Big-Talk-Ansatz89
4.3 Der Small-Talk-Ansatz194
4.4 Erfolgsfaktor „Teamidentität“205
4.5 Der Daily-Talk-Ansatz227
4.6 Transfersicherung231
4.7 Evaluation232
Epilog238
Abbildungsverzeichnis240
Literaturverzeichnis242
Stichwortverzeichnis247

Weitere E-Books zum Thema: Finanzierung - Bankwirtschaft - Kapital

Rating

E-Book Rating
Chance für den Mittelstand nach Basel II. Konzepte zur Bonitätsbeurteilung, Schlüssel zur Finanzierung Format: PDF

Eine gute Bonitätsnote wird zum Dreh- und Angelpunkt der Konditionen. Nur wer die Regeln kennt, nach denen Ratings erteilt werden, kann sich die Prüfverfahren vorbereiten. Autor Dr.…

Weitere Zeitschriften

Augenblick mal

Augenblick mal

Die Zeitschrift mit den guten Nachrichten "Augenblick mal" ist eine Zeitschrift, die in aktuellen Berichten, Interviews und Reportagen die biblische Botschaft und den christlichen Glauben ...

Baumarkt

Baumarkt

Baumarkt enthält eine ausführliche jährliche Konjunkturanalyse des deutschen Baumarktes und stellt die wichtigsten Ergebnisse des abgelaufenen Baujahres in vielen Zahlen und Fakten zusammen. Auf ...

Computerwoche

Computerwoche

Die COMPUTERWOCHE berichtet schnell und detailliert über alle Belange der Informations- und Kommunikationstechnik in Unternehmen – über Trends, neue Technologien, Produkte und Märkte. IT-Manager ...

Die Versicherungspraxis

Die Versicherungspraxis

Behandlung versicherungsrelevanter Themen. Erfahren Sie mehr über den DVS. Der DVS Deutscher Versicherungs-Schutzverband e.V, Bonn, ist der Interessenvertreter der versicherungsnehmenden Wirtschaft. ...

Euphorion

Euphorion

EUPHORION wurde 1894 gegründet und widmet sich als „Zeitschrift für Literaturgeschichte“ dem gesamten Fachgebiet der deutschen Philologie. Mindestens ein Heft pro Jahrgang ist für die ...

FileMaker Magazin

FileMaker Magazin

Das unabhängige Magazin für Anwender und Entwickler, die mit dem Datenbankprogramm Claris FileMaker Pro arbeiten. In jeder Ausgabe finden Sie von kompletten Lösungsschritten bis zu ...

filmdienst#de

filmdienst#de

filmdienst.de führt die Tradition der 1947 gegründeten Zeitschrift FILMDIENST im digitalen Zeitalter fort. Wir begleiten seit 1947 Filme in allen ihren Ausprägungen und Erscheinungsformen.  ...