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Besser erklären, mehr verkaufen

Ein Ratgeber für Techniker, Ingenieure und andere 'Fachchinesen'

eBook Besser erklären, mehr verkaufen Cover
Autor
Verlag
Erscheinungsjahr
2009
Seitenanzahl
208
Seiten
ISBN
9783834982919
Format
PDF
Kopierschutz
DRM
Geräte
PC
MAC
eReader
Tablet
Preis
40,00
EUR

Dieser 'Ratgeber für Fachchinesen' zeigt, wie der Verkauf technischer Produkte ohne 'Techno-Latein' funktioniert. Die Autoren gehen auf die typischen Probleme beim Verkauf komplexer Lösungen ein und beschreiben Strategien für das Beratungsgespräch zum Teil auf humorvolle Weise. Das Buch bietet eine sofort umsetzbare Schritt-für-Schritt-Anleitung, damit der Leser seine Gesprächsführung an das Verständnis seiner Zielgruppe anpassen und Kompliziertes vereinfachen kann.

Andreas Dolle ist Gründer und Geschäftsführer des ADM Instituts für Management und Persönlichkeitsentwicklung. Er berät und trainiert Führungskräfte, Verkäufer und Serviceorganisationen.

Birgit Lutzer ist Journalistin und Fachbuchautorin sowie Inhaberin der Marketing- und Public-Relations-Agentur 'Lutzertrain', die u.a. technologieorientierte Unternehmen als Kunden betreut.

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