KAPITEL 1

FINDEN SIE IHREN EIGENEN WEG

An entrepreneur is someone who finds a way.
— Shaun “Shonduras” McBride

Das Versprechen meines ersten Wirtschaftsbuchs Hau rein! lautete, Unternehmern beizubringen, wie sie mithilfe von sozialen Medien ihre Leidenschaft zu Geld machen können, indem sie eine starke persönliche Marke aufbauen. Auf diese Weise würden sie Kunden und Werbeunternehmen auf ihre Websites locken und sich selbst zu so geschätzten Experten oder Figuren der Unterhaltungsbranche entwickeln, dass Marken und Vertriebsstellen sie für Vorträge, Beratungen und die Teilnahme an Veranstaltungen bezahlen würden. Anders gesagt, es ging alles darum, eine persönliche Marke um ihr Geschäft herum aufzubauen, die stark genug war, um einen Influencer aus ihnen zu machen. Und dennoch taucht das Wort Influencer kein einziges Mal auf. Die Multimilliarden-Dollar-Influencer-Marketing-Branche war damals so neu, dass das Konzept sich bei Erscheinen des Buches im Jahr 2009 noch nicht herauskristallisiert hatte. Heutzutage ist das Influencer-Marketing allerdings im Begriff, dem traditionellen Marketing einen großen Anteil seines Gewinns streitig zu machen. Jüngere Verbraucher verbringen immer weniger Zeit mit traditionellen Medien und mehr Zeit mit dem Konsum von Online-Content.

•Die Nutzer von YouTube schauen weltweit fast 1,25 Milliarden Stunden Videos pro Tag an, was bald an die Nutzungsdauer des Fernsehens heranreicht, während die Nutzung des Fernsehens jedes Jahr sinkt.3

•Jede fünfte Minute der Nutzungsdauer von Mobiltelefonen wird auf die Apps und Dienste von Facebook verwendet.4

•Jede Minute werden 65.900 Videos und Fotos auf Instagram gepostet.5

•Über drei Milliarden Snaps werden täglich auf Snapchat erstellt, wobei über 60 Prozent der Werbeanzeigen mit eingeschalteten Lautsprechern angeschaut werden.6

Konsequenterweise haben die Marken seit 2009 ihr Werbebudget für soziale Medien verdreifacht.7 Infolge der explosiven Zunahme der sozialen Netzwerke, die für jedermann verfügbar sind, der sich ein Publikum aufbauen will, und infolge der riesigen Geldsummen, die in diese Netzwerke gesteckt werden, wurde das Influencer-Marketing eine legitime Monetarisierungsstrategie für jeden, der sich ein Online-Profil einrichten will – also praktisch für alle, die im Geschäftsleben stehen.

Wie legitim? Die erfolgreichsten YouTuber hatten 2016 einen Gesamtumsatz von 70 Millionen Dollar.8 Viele passen in eine bestimmte Kategorie – mehrere sind beispielsweise Gamer –, aber Lilly Singh ist eine Rapper-Comedian, die in ihren Videos die Kultur des Punjab präsentiert, Rosanna Pansino ist Bäckerin und Tyler Oakley ist LGBTQ-Aktivist. In der Vergangenheit gehörten zu den am besten verdienenden YouTubern auch die tanzende Violinistin Lindsey Sterling und die Make-up-Künstlerin Michelle Phan.9 Die populärsten Instagrammer können allein aus ihren Social-Media-Aktivitäten siebenstellige Jahresumsätze generieren.10 Sogar mit nur 1.000 Followern könnte ein Instagrammer auf Einstiegsniveau mit nur zwei Postings pro Woche etwa 5.000 Dollar pro Jahr einnehmen, und 10.000 Follower könnten 20.000 Dollar pro Jahr einbringen. Auch das gilt für nur zwei Postings pro Woche – stellen Sie sich die Einnahmen vor, wenn dieser Instragrammer öfter posten würde. Schauen wir uns das genauer an. Das mediane Einkommen von US-amerikanischen Angestellten beträgt 51.000 Dollar.11 Sie können dies als Büroleiter verdienen oder Sie können den gleichen Betrag verdienen, indem Sie Ihr eigenes Unternehmen um etwas herum aufbauen, dass Sie mehr lieben als alles andere auf der Welt. Sie wollen auf Nummer sicher gehen? Dann können Sie als Büroleiter arbeiten, nach Hause gehen und dann 10.000 Dollar extra pro Jahr auf Twitch verdienen, indem Sie andere beim Spielen und Kommentieren Ihrer Lieblings-Videospiele zuschauen lassen, weil Sie sich wirklich bestens mit ihnen auskennen. Oder Sie nutzen YouTube, um unheimlich coole naturwissenschaftliche Experimente zu teilen. Oder Sie posten auf Instagram Bilder von Ihren Haustierigeln, die winzige Hüte tragen. Dank der Verbreitung von Plattformen und der Abwanderung von Fernsehzuschauern und Zeitungslesern ins Internet gibt es genug Gelegenheiten für sehr viel mehr Experten und Persönlichkeiten, ein lukratives, nachhaltiges Umfeld zu schaffen, mithilfe dessen sie ihre Geschäfte oder sogar ihre Nebentätigkeiten bewerben und ausbauen können.

Beispielsweise ist jetzt eine sehr günstige Zeit, um Model zu werden. Früher gab es nur Platz für etwa eine Handvoll Superstars, die in Modemagazinen oder auf den Laufstegen präsentiert wurden. Dann gab es vielleicht im mittleren Bereich 1.000 Models, die regelmäßig für Werbung in Printmedien und im Fernsehen gebucht wurden. Der Rest stand am unteren Ende der Leiter und musste sich mit Katalogwerbung und Promotiontätigkeiten über Wasser halten. Das Internet hat jedoch eine Fülle von Chancen für alle eröffnet, die bereit sind, sich anzustrengen, um sich durch Blogs und Videokanäle eine Fangemeinde zu schaffen. Auf diese Weise werden sie die Aufmerksamkeit von Hunderttausenden von Marken auf sich ziehen, die gerne Geld ausgeben, um populäre, gut aussehende und modische Menschen durch Branded Content und Werbung zu unterstützen. Nicht nur das, Menschen, die mit einem guten Aussehen gesegnet sind – oder die sich einfach nur ins rechte Licht zu setzen wissen –, müssen noch nicht einmal modeln, um bezahlt zu werden. Die riesige Aufmerksamkeitsverlagerung zu den sozialen Medien bedeutet, dass schöne Menschen nicht mehr auf Zeitungen oder Talentagenturen oder wen auch immer angewiesen sind, um mit ihrem Aussehen Geld zu verdienen. Sie können jeden Tag auf ihren eigenen Plattformen fabelhaft aussehen, während sie mit einem ständig wachsenden Publikum in Kontakt stehen, und die Marken werden um Publicity betteln. Fragen Sie mal Brittany Xavier (siehe Seite 229).

Wir definieren einen Influencer oft als Person, die in den sozialen Medien ein so großes Publikum anzieht, dass Marken anbieten, diese Person für die Teilnahme an Veranstaltungen, für Selfies mit Produkten oder für das Sprechen über Dienstleistungen zu bezahlen. Marken haben den berühmten Persönlichkeiten des Internets bereits Milliarden von Dollar bezahlt, damit sie als Unterstützer, Sponsoren, Promoter und Produktplatzierer zur Verfügung standen. Produktplatzierung passt ausgezeichnet für Nutzer von YouTube und Instagram, aber es kann auch den Motorradkönig-Bloggern oder den Himbeermarmeladekönigin-Podcasterinnen – die sich vielleicht nicht fotogen oder charismatisch genug fühlen, um dauernd Selfies oder Videos zu posten – das Gefühl geben, dass ihre Optionen, sich ein regelmäßiges Einkommen zu verschaffen, nicht auf den Verkauf von Anzeigenfläche beschränkt sind. Sie müssen einfach nur klug und strategisch im Hinblick auf die Nutzung Ihres Contents vorgehen. Ich werde beispielsweise dafür bezahlt, dass ich Bücher schreibe und auf nationalen und internationalen Bühnen spreche, und ich habe genug verdient, um die Art von Investitionen zu tätigen, die sich für Generationen auszahlen könnten. Dennoch habe ich keinen einzigen Penny damit verdient, dass ein Hersteller von Energy Drinks mich dafür bezahlt hätte, dass ich sage: „Das ist mein Geheimnis, wie ich 18 Stunden am Tag arbeiten kann.“

Ich bin ein Unternehmer, der ein Medienunternehmen im Wert von 150 Millionen Dollar teilweise dank einer persönlichen Marke aufbauen konnte. Diese habe ich entwickelt, indem ich zunächst wertvollen Content schuf, der meinen Einfluss vergrößerte. Das ist eine Möglichkeit, einen Volltreffer zu landen. Legen Sie auf jeden Fall los und verdienen Sie im Lauf der Zeit Geld, indem Sie Werbeanzeigen laufen lassen. So können Sie beispielsweise Werbefläche an einen Schokoriegelhersteller verkaufen. Mit zunehmendem Erfolg könnte es sein, dass man Ihnen 10.000 Dollar dafür bezahlt, dass Sie bei der Arbeit einen Schokoriegel auf den Tisch legen. Aber hören Sie um Himmels willen nicht an dieser Stelle auf. Das ist erst der Anfang. Verzichten Sie nicht auf Geld, weil Sie nicht erkennen, wie weit Sie expandieren können. Wie weit? Das Internet ist sozusagen die Auster eines Unternehmers, und Sie können seine Plattformen („Perlen“) nutzen, um eine derart starke persönliche Marke aufzubauen, dass man nicht nur bereit ist, für Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bezahlen beziehungsweise die Produkte und Dienstleistungen anderer Personen bei Ihnen zu bewerben, sondern möglicherweise sogar bereit ist, Sie dafür zu bezahlen, dass Sie einfach Sie selbst sind. Für mich bedeutet dies, dass ich zum echter Influencer geworden bin. Auf seinem Höhepunkt ist Influencer-Marketing eine Art Reality-TV 2.0. Ich will, dass Sie sich selbst als den neuesten Star von morgen betrachten.

Sie unterscheiden sich als...