Der Ratgeber für aktive Verkäufer umfasst alle wichtigen Inhalte um erfolgreiche, abschlussorientierte Verkaufsgespräche zu führen. Ganz bewusst verzichtet der Autor auf Schlagworte und Anglizismen
Wilfried Klatte hat lange Jahre Erfahrung in der Vertriebsführung , Verkaufsleitung und im Key Account Management. Der Autor ist Unternehmensberater und Coach weitere Erscheinungen: Das Verkaufsgespräch; Vertriebscontrolling
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Von Projektleitern und ihren Mitarbeitern wird grundsätzlich eine exakte Punktlandung erwartet: Sie sollen das Projekt zum vereinbarten Termin beenden, selbstverständlich die Budgetvorgaben einhalten…
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Unsere Geschäftswelt wird immer komplexer. Mit funktionalen Strukturen lässt sie sich nicht mehr bewältigen. Projektmanagement hilft, auch in vielfältigen, dynamischen Situationen· die Übersicht zu…
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Das Modell für Business Excellence, das seinen Niederschlag in den Kriterien des European Quality Award findet, ist internationale Richtlinie und Zielsystem für die Einführung des Total Quality…
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