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E-Book

Diversity Marketing in Indien

Möglichkeiten einer kulturspezifischen Marktsegmentierung

AutorStefan Theven
VerlagDiplomica Verlag GmbH
Erscheinungsjahr2010
Seitenanzahl100 Seiten
ISBN9783836644297
FormatPDF
Kopierschutzkein Kopierschutz/DRM
GerätePC/MAC/eReader/Tablet
Preis23,00 EUR
Nach der Volksrepublik China erwacht mit Indien der zweite schlafende Riese Asiens. Immer mehr Unternehmen fühlen sich von dem enormen und teilweise noch brachliegenden Potenzial dieses Absatzmarktes angezogen und wagen einen Markteintritt. Dass dieser neben großen Chancen auch mit erheblichen Schwierigkeiten verbunden ist, zeigen die Beispiele verschiedener multinationaler Konzerne, die ihren Erfolg großer Beharrlichkeit und dem Lernen aus eigenen strategischen Fehlern zu verdanken haben.
Ein wesentliches Problem besteht in der Anwendung westlicher Marketingkonzepte, die allzu oft nur teilweise lokalisiert auf den indischen Markt übertragen werden. Dabei herrscht in den meisten Fällen die optimistische Ansicht vor, dass sich in Folge der Globalisierung indische Konsumenten nicht länger signifikant in ihrem Kaufverhalten von anderen Verbrauchern unterscheiden. Zudem erliegen viele Unternehmen der Versuchung, den in der Kolonialzeit verankerten britischen Einfluss auf heutige Konsummuster zu überschätzen.
Doch selbst, wenn Unternehmen sich der kulturellen Unterschiede bewusst sind und diese bei ihrem Markteintritt berücksichtigen, wird in der Regel eine einheitliche Nationalkultur nach europäischem Vorbild angenommen. Übersehen wird dabei allerdings der Spagat zwischen Moderne und Tradition und die kulturelle Vielfältigkeit des Landes, die eine einheitliche Marktbearbeitungsstrategie schon im Vorfeld zum Scheitern verurteilt. Ein Ansatz, um dieser Vielfalt zu begegnen, stellt Diversity Marketing dar - Vielfalt wird hierbei erstmals nicht länger als eine negative Erscheinung, sondern als eine positive Chance zu einer tieferen Marktdurchdringung gewertet.

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Blick ins Buch
Inhaltsverzeichnis
Diversity Marketing in Indien1
Gliederung3
Abkürzungsverzeichnis5
Abbildungsverzeichnis6
Tabellenverzeichnis7
I. Einleitung9
II. Theoretische Grundlagen11
1. Vom Massen-­-zum Individualmarketing11
1.1 Standardisierung vs.Individualisierung11
1.2 Begriff „Diversity Marketing“12
2. Kultur als Segmentierungsansatz14
2.1Kulturbegriff14
2.2 Bedeutung von Kultur für Marketing16
2.3 Interkulturelle Kommunikation18
III. Indien – Einheit in Vielfalt24
1. Historischer Überblick24
1.1 Von der Induskultur bis zum Ende der muslimischen Herrschaft24
1.2 Britische Kolonialzeit und der Weg in die Unabhängigkeit26
2. Kulturspezifische Marktsegmentierung30
2.1 Notwendigkeit einer kulturorientierten Marktsegmentierung30
2.2 Auswahl geeigneter Segmentierungskriterien31
2.3 Segmentierungsansätze35
3. Marktbearbeitung im Rural Marketing -­- Das Beispiel Coca-­-Cola56
3.1 Coca-­-Cola in Indien56
3.2 Marktsegmentierungsstrategien für „Rural India“58
3.3 Coca-­-Colas Marketing-­-Mix – Umsetzung und Alternativen70
IV. Fazit86
Anhang87
Literaturverzeichnis91
Autorenprofil99

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