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Erfolgreiche Existenzgründung für Trainer, Berater, Coachs

Das Praxisbuch für Gründun,. Existenzaufbau und Expansion

AutorSvenja Hofert
VerlagGabal Verlag
Erscheinungsjahr2011
Seitenanzahl232 Seiten
ISBN9783862004874
FormatPDF
KopierschutzWasserzeichen/DRM
GerätePC/MAC/eReader/Tablet
Preis25,99 EUR
Bin ich rentenversichert? Welchen Preis kann ich verlangen? Wie vermarkte ich mich? Und was ist bei Steuern, Buchhaltung und Versicherung zu beachten? Fragen, die mit dem eigentlichen Job nichts zu tun haben, aber dennoch nach Klärung verlangen. Svenja Hofert, selbst Trainerin und Expertin für Existenzgründung, bietet kompetente und anschauliche Antworten, garniert mit konkreten Tipps.

Svenja Hofert (Hamburg) ist Expertin für neue Karrieren. Die Autorin verschiedener erfolgreicher Ratgeber und Sachbücher gilt als eine der wenigen Kennerinnen moderner Karriere- und Jobmodelle.

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Blick ins Buch
Inhaltsverzeichnis
Inhalt6
Vorwort10
1. Schnelle Antworten auf acht wichtige Fragen12
2. Die Grundlage: Kreative Geschäftside17
Die » Freie- Mitarbeiter- Falle «18
Die Positionierung20
Praxischeckliste » Positionierungshilfe«21
EKS – die Engpass- Konzentrierte Strategie22
Eckpfeiler des Erfolgs23
Analysetabelle für die Positionierung26
Nicht ohne Gefahren: Positionierung über den Preis30
Der Trick mit » dem einen Begrif«31
Das Dreibein: Sicherheit durch mehrere Standbeine33
Marken anmelden34
Teamiden – der gemeinsame Auftritt37
Betriebsübernahme und Beteiligung38
Mit SWOT- Analyse Idee überprüfen41
3. Unternehmerisches Bewustsein entwickeln42
Der Gründer als Produktentwickler42
Der Gründer als Buchalter und -Kaufmann44
Der Gründer als Vertriebler44
Der Gründer als Werbechef46
Der Gründer als Leiter des Kundenservice47
Der Gründer als Personal-verantwortlicher48
4. Profesionelle Preisfindung50
Als Frelancer im indirekten Auftrag tätig werden50
Der kalkulatorische Stundensatz51
Preisfindung anhand von Wettbewerb und Markt52
Preisfindung anhand des subjektiven Nutzens55
Die Hochpreistrategie56
Preisdiferenzierungen57
Die Sache mit der Umsatzsteuer58
Rabatte60
Geförderte Preise61
5. Marketing: Strategische Entscheidungen und konkrete Aktionen64
Name oder Firma? Ihre Vermarktungsstrategie64
Entscheidungskriterien für Ihren Marktauftritt66
Strategie für den Freelancer67
Profil68
Corporate Identity und » Erstaustattung «72
Die Marketing- MaSSnahmen im Überblick76
Werbu ng mit Anzeigen: die Wiederholung macht’s79
Internetwerbu ng: Präsenz in Daten-banken80
» Wunderwaffe« Public Relations81
Events und Veranstaltungen82
Verkaufsförderu ng: aktive Kaufentscheidung herbeiführen83
Direktmarketing mit Mailings83
Empfehlungsmarketing84
Akquisition per Telefon86
Sieben Stufen zum Erfolg95
Akquise auf Mesen99
Eintrag in eine Trainerdatenbank100
Das eigene Buch als Marketing-instrument102
Erste Überlegungen zu Thema und Konzept104
6. Der Busines- Plan als Sollvorgabe109
Kredite kosten Geld109
Das Herzstück: der Busines-Plan112
Beispiel für eine SWOT-Analyse: » Agent für Trainer und Berater«116
Beispiel: Umsatz- und Rentabilitätsvorschau (über drei Monate)118
Gründungszuschuss118
7. Die Wahl der Organisations-und Rechtsform122
Die Gretchenfrage: Freiberufler oder Gewerbetreibender?123
Trainer- Netzwerke125
Ausübung mehrerer Tätigkeiten127
Scheinselbstständig oder nicht?127
Gemeinsam gründen132
Checkliste für Teamgründer132
Die ungewollte GbR135
Die gewollte GbR136
Die Partnergesellschaft139
Die GmbH139
Die GmbH & Co. KG142
Die Limited143
Kleine Aktiengesellschaft ( AG)145
Die OHG146
Die KG147
8. Verträge gestalten und Rechtsprechung beachten149
Vom Auftrag zum Vertrag149
Unterschied zwischen Werk- und Dienstvertrag151
Beraterverträge mit Privatkunden151
Beraterverträge mit Privatkunden: Wichtige Vereinbarungen152
Beraterverträge mit Unternehmen152
Wenn Sie als freier Mitarbeiter tätig werden153
Urheberechte beachten155
Die allgemeinen Geschäftsbedingungen ( AGB)157
Mietvertrag: Anmietung eines Büros oder Seminarraums157
9. Buchaltung und -Steuerarten159
Grundlagen der Buchaltung159
Die einfache Buchführung160
Zusammenarbeit mit dem Steuerberater165
Die Steuerentwicklung167
Die Einkomme nssteuer168
Einkommenssteuer169
Die Gewerbesteuer170
Die Körperschaftssteuer170
Die Umsatzsteuer171
Umsatzsteuer172
Steuern sparen173
Steuern sparen mit dem Auto176
10. Versicherungen: Für alle Fälle vorsorgen180
Die Krankenversicherung180
Beiträge zur gesetzlichen Kranken-versicherung für Selbstständige181
Die Rentenversicherung182
Privat oder gesetzlich versichern?185
Die Arbeitslosenversicherung189
Versicherungen für Mitarbeiter190
Die Berufsu nfähigkeitsversicherung191
Die betriebliche Haftpflichtversicherung und die Berufshaftpflicht192
11. Mitarbeiter einstellen195
Mitarbeiter einstellen kann sich lohnen195
Minijober einstellen197
Freie Auf träge vergeben199
Praktikanten und Azubis beschäftigen200
Die Arbeitsverträge201
Punkte, die im Arbeitsvertrag angesprochen werden müsen204
Mitarbeiter günstig einstellen: Weitere Möglichkeiten205
Bürodienste im Überblick209
12. Optimieren und Expandieren210
Schnelle MaSSnahmen210
Mittel- und langfristige Tips215
Ihr Optimierungs-Check223
Bücher, Web- Tips und wichtige Verbände225
Stichwor tverzeichnis228

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