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E-Book

Erfolgsfaktor Alleinstellungsmerkmal

Das Fundament für eine starke Kanzleimarke

AutorMartina Schäfer
VerlagSpringer Gabler
Erscheinungsjahr2014
Seitenanzahl53 Seiten
ISBN9783658069322
FormatPDF
KopierschutzDRM
GerätePC/MAC/eReader/Tablet
Preis4,99 EUR
Die Zahl der Rechtsanwälte, Steuerberater und Wirtschaftsprüfer ist in wenigen Jahren enorm angestiegen. Der Markt für die Kanzleien wird immer enger. Umso wichtiger ist es, sich gegenüber dem Wettbewerb klar zu positionieren und von diesem abzuheben. Denn nur dies garantiert langfristig den wirtschaftlichen Erfolg einer Kanzlei. Ein entscheidender Erfolgsfaktor ist dabei ein gut gewähltes Alleinstellungsmerkmal (USP), das das Nutzenversprechen einer Kanzlei kommuniziert und den Mandanten Orientierung gibt. Martina Schäfer stellt rechtliche und steuerliche Aspekte vor, aus denen sich der passende USP für die Kanzlei entwickeln lässt. Außerdem zeigt sie, wie dabei am geschicktesten vorgegangen werden soll.

Martina Schäfer ist Kommunikationsberaterin und Inhaberin der Agentur FINIS Kommunikation, Berlin.

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Blick ins Buch
Inhaltsverzeichnis
Was Sie in diesem Essential finden können6
Vorwort7
Inhaltsverzeichnis9
Abbildungsverzeichnis10
Tabellenverzeichnis12
Kapitel 113
Erfolgsfaktor Alleinstellungsmerkmal – Einführung13
Kapitel 221
Aus der Masse herausragen – Alleinstellungsmerkmal identifizieren21
2.1???Fachliche Schwerpunkte setzen23
2.2???Mit Service punkten27
2.3???Besondere Zielgruppen entdecken31
2.4???Durch Persönlichkeit überzeugen34
Kapitel 338
Profil gewinnen durch gezielte Positionierung – Den idealen Weg für sich finden38
3.1 Standortbestimmung40
3.2 Lücken aufdecken45
3.3 Maßnahmenplan entwickeln48
Was Sie aus diesem Essential mitnehmen können52
Zum Weiterlesen53

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