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Face-to-Face Kommunikation im Vertrieb von Industriegütern

eBook Face-to-Face Kommunikation im Vertrieb von Industriegütern Cover
Autor
Verlag
Erscheinungsjahr
2011
Seitenanzahl
360
Seiten
ISBN
9783834970732
Format
PDF
Kopierschutz
DRM
Geräte
PC
MAC
eReader
Tablet
Preis
52,99
EUR

Andrea Geile analysiert die Erwartungen der Einkäufer an die Kommunikation in unterschiedlichen Kontexten sowie die Einflussgrößen des Kommunikationsverhaltens der Verkäufer und formuliert Empfehlungen zur Optimierung der Face-to-Face Kommunikation zwischen Einkäufern und Verkäufern.

Dr. Andrea Geile promovierte bei Prof. Dr. Reinhard Hünerberg, Fachgebiet Marketing, an der Universität Kassel.

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