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Honorar statt Provision

Warum sich Vertrauen in Honorarberater auszahlt

AutorDieter Rauch
VerlagFinanzBuch Verlag
Erscheinungsjahr2010
Seitenanzahl250 Seiten
ISBN9783862485109
FormatPDF
KopierschutzWasserzeichen/DRM
GerätePC/MAC/eReader/Tablet
Preis24,99 EUR
Finanzberatung ist zur Vertrauenssache geworden. Viele Anleger fragen sich, welche Möglichkeiten sie noch haben, wenn eine kompetente Beratung nicht einmal mehr in der eigenen Bank möglich ist. Eine Lösung stellt die Honorarberatung dar - die produktunabhängige Beratung auf Honorarbasis. Nicht wenige Verbraucher unterliegen aber immer noch dem Irrtum, Finanzberatung müsse kostenlos sein, da sonst die Renditen der Anlagen aufgefressen werden würden. Das Gegenteil ist der Fall. Versteckte Gebühren und Kosten in Finanzprodukten kommen den Verbraucher teuer zu stehen. Eine individuelle, verbraucher-orientierte Beratung ist nicht möglich, solange Produkte verkauft werden müssen, um den Dialog mit dem Endverbraucher zu finanzieren. »Honorar statt Provision« zeigt auf, was Honorarberatung ist, wie sie funktioniert, was sie kostet und wie man kompetente, vertrauenswürdige Honorarberater findet. Auch das Bundesministerium für Verbraucherschutz will die unabhängige Honorarberatung fördern.

Dieter Rauch, Jahrgang 1969, ist seit über 20 Jahren in der Finanzbranche tätig. Als Gründungsgeschäftsführer des Verbundes Deutscher Honorarberater gilt er als Experte für die Einführung und Umsetzung honorarbasierter Finanzberatung im deutschsprachigen Raum. Seit dem Jahr 2000 baute er den Verband als Service und Solutionsprovider für Honorarberater auf.

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Blick ins Buch
Inhaltsverzeichnis
Inhalt6
EIn Buch für dIE PraxIs10
Vorwort12
1. Von der Vermittlung vonFinanzprodukten zur Beratung22
Studienergebnisse: Über Finanzvermittlun22
Qualitätsoffensive Verbraucherfinanzen25
Hoffnungsschimmer Europa31
Widerstände oder organisierte Stimmungsm34
Was gegen die Honorarberatung angeführt39
Studien zur Honorarberatung42
Honorarberatung etablieren46
»Herr Pohl, Sie haben ein tolles Konzept48
Kampf der Systeme52
2.Status quo des Finanzmarktes Deutschland56
Wie Informationen wirken – die Prinzipal59
Über Wettbewerb im Finanzsektor62
Wie Verkaufsdruck wirkt64
Die Akteure65
Die Versicherungsbranche in Deutschland68
Die deutsche Bankenbranche73
Die Finanzdesigner77
Kreditvermittler in Deutschland86
Kosten, Kosten, Kosten87
Gesamtwirtschaftliche Kapitalanlagekoste88
Wie viel »umsonst« kostet93
Nachgerechnet Kapitalanlageprodukte95
Exkurs: Aktiv oder passiv anlegen?100
Wie sich Vermittler Provisionen sichern101
Qualität, Qualität, Qualität104
Worauf Verbraucher bei der Beraterauswa104
Drei Dienstleistungsprofile im Versicher108
Qualität durch einen systematischen Bera111
Wie das Vermittlungsmodell die Qualität114
Provisions- und Honorarmodell aus Verbra116
3.Honorarbe ratung122
Vergütungsmodelle für Honorarberater123
Honorar statt Provision128
Ohne Verkaufsdruck beraten werden130
Dauerhafte Beratungsleistung – das Rebal131
Versicherungsberatung136
Altersvorsorge- und Vermögensplanung140
Finanzierungsberatung mit Honorar143
Pseudohonorarberater sind schlimmer als149
Echte Honorarberatung – die reine Lehre151
4.Verbund DeutscherHonorarbe rater154
Die Entwicklung des VDH155
Warum der VDH kein Verband, sondern ein157
Das Netto-Prinzip VDH – die Anfänge159
Was ist das Netto-Prinzip VDH?161
Die Marke Honorarberater163
Der VDH Honorar-Banker166
Wenn guter Wille nicht genügt167
Was der VDH Beratern bietet169
Qualifikation als Qualitätsmerkmal174
5.WieQualität entsteht176
Über Psychologie – Neues Denken für die177
Ich bereue – ein persönlicher Blick zurü181
Rechtliche Aspekte der Honorarberatung187
Wie ein Haftungsdach Qualität schafft192
VIsIon: honorarBEratung Im Jahr 2020198
anhang202
Anhang A: Qualitätsoffensive Verbraucher202
Anhang B: Ehrenkodex205
Anhang C: Checkliste für Anleger210
Anhang D: Checkliste für die Geldanlageb215
Anhang E: Zehn Jahre Honorarberatung in221
lItEratur- und rEchErchEhInwEIsE232
klEInEs glossar dEr honorarBEratung236

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