| Vorwort | 6 |
| Preface | 7 |
| Vorwort des Herausgebers | 8 |
| Inhaltsverzeichnis | 11 |
| The Influence of Knowledge Flows on Market Entry Strategies and Coordination in Service MNCs | 13 |
| 1 Introduction | 14 |
| 2 The Service MNC as a Differentiated Network | 15 |
| 3 Theoretical and Conceptual Framework | 16 |
| 4 Proposed Relationships | 18 |
| 4.1 Market Entry Strategies | 18 |
| 4.2 Coordination Mechanisms | 20 |
| 5 Method | 24 |
| 6 Results | 26 |
| 6.1 Test of Role Typology Based on Knowledge Flows | 26 |
| 6.2 Knowledge Flows and Market Entry Strategies | 29 |
| 6.3 Knowledge Flows and Coordination Mechanisms | 29 |
| 7 Limitations | 31 |
| 8 Conclusion and Implications | 32 |
| Literature | 33 |
| Konzerninterner Wettbewerb in Multinationalen Unternehmen: Eine organisationspolitische Skizze | 37 |
| 1 Einleitung | 38 |
| 2 Konzerninterner Wettbewerb: Zum Stand der Forschung | 39 |
| 2.1 Gegenstand | 40 |
| 2.2 Ursachen und Bestimmungsgründe | 40 |
| 2.3 Akteure und Handlungsstrategien | 42 |
| 2.4 Forschungsperspektiven | 43 |
| 3 Ein mikropolitischer Analyserahmen für konzerninternen Wettbewerb | 43 |
| 3.1 Grundlegende organisationspolitische Einsichten | 43 |
| 3.2 Relevante Akteure und Machtquellen | 45 |
| 3.3 Bedingungen strategischen Akteurshandelns | 46 |
| 3.4 Organisationale Spiele | 47 |
| 4 Die Anwendung des mikropolitischen Ansatzes auf konzerninternen Wettbewerb | 48 |
| 4.1 Relevante Akteure auf der Makro-, Mesound Mikroebene | 48 |
| 4.2 Schlüsselakteure und ihre Handlungsstrategien | 52 |
| 4.3 Schlüsselakteure und ihre Machtquellen | 54 |
| 4.4 Organisationale Spiele | 54 |
| 5 Zusammenfassung und Diskussion | 56 |
| Literatur | 57 |
| Relationships Between MNC Subsidiaries – Opening a Black Box in the International Business Field | 62 |
| 1 Introduction | 63 |
| 2 Defining Intersubsidiary Relationships | 65 |
| 3 Types of Intersubsidiary Relationships | 66 |
| 3.1 Overview | 66 |
| 3.2 Competition | 67 |
| 3.3 Cooperation | 68 |
| 3.4 Coopetition | 69 |
| 3.5 Independence | 70 |
| 4 Origin of Intersubsidiary Relationships | 70 |
| 4.1 Headquarters-led Relationships | 71 |
| 4.2 Subsidiary-led Relationships | 72 |
| 5 Contents of Intersubsidiary Relationships | 73 |
| 5.1 Objects of Competition | 73 |
| 5.1.1 Choice of Categories | 74 |
| 5.1.2 Resources | 74 |
| 5.1.3 Charters | 75 |
| 5.1.4 Customers | 76 |
| 5.2 Objects of Cooperation | 76 |
| 5.2.1 Choice of Categories | 77 |
| 5.2.2 Resource Sharing | 77 |
| 5.2.3 Knowledge Sharing | 78 |
| 5.2.4 Split of Work | 80 |
| 6 The Classification Scheme for Intersubsidiary Relationships as a Basis for Further Research | 81 |
| Literature | 85 |
| Deutsche Unternehmen im Reich der Mitte: Entscheidungsprozesse in den Headquarters und ihre Konsequenzen für die Beziehung zu de | 92 |
| 1 Einleitung | 93 |
| 2 Die soziale Einbettung wirtschaftlichen Handelns | 96 |
| 2.1 Legitimationsdruck als Ausdruck von kultureller Einbettung | 97 |
| 2.2 Entscheiden unter Druck: Die Rolle der kognitiven Mechanismen | 98 |
| 3 Methode | 100 |
| 4 Systematische Spannungen und Konflikte zwischen den deutschen Headquarters und der chinesischen Tochtergesellschaft | 102 |
| 5 Internationalisierung nach China: Die Rolle des Legitimationsdrucks | 106 |
| 5.1 Legitimation als Ergebnis von Verhaltensmodellen | 106 |
| 5.2 Legitimation als Ergebnis von Prestige und Statusherstellung | 107 |
| 5.3 Legitimation als Ergebnis eines Diskurses | 110 |
| 6 Die Effekte des Legitimationsdrucks auf die Einstellung zur Internationalisierung nach China | 113 |
| 7 Fazit und Ausblick | 114 |
| Literatur | 116 |
| Wissensbasierte Steuerung Multinationaler Unternehmen – Eine empirische Studie über den Zusammenhang von Strategie, Organisation | 120 |
| 1 Einleitung | 121 |
| 2 Theoretischer Hintergrund und Analyserahmen | 124 |
| 2.1 Klassifizierung Multinationaler Unternehmen | 124 |
| 2.2 Koordination der Standorte mittels Wissenstransfer | 127 |
| 3 Methodologischer und methodischer Hintergrund | 131 |
| 3.1 Begründung des methodologischen Hintergrunds | 131 |
| 3.2 Begründung der Auswahl der Untersuchungsobjekte | 132 |
| 3.3 Begründung der Kategorienbildung und Auswertungsmethode | 133 |
| 4 Ergebnisse der Untersuchung | 136 |
| 4.1 Fallvignetten aus den identifizierten Gruppen 4.1.1 Gruppe 1: Transnationaler MNU-Typ – Managementberatung 1 und 2 | 136 |
| 4.1.1 Gruppe 1: Transnationaler MNU-Typ – Managementberatung 1 und 2 | 136 |
| 4.1.2 Gruppe 2: Globaler MNU-Typ – Hightech 1 und 2, Logistik | 138 |
| 4.1.3 Gruppe 3: Multidomestic MNU-Typ – Investitionsgüter 1 und 2, IT-Services | 139 |
| 4.2 Überblick der wichtigsten Erkenntnisse | 141 |
| 4.3 Diskussion | 143 |
| 5 Schlussfolgerungen | 146 |
| Literatur | 148 |
| Wandel von Organisationsstrukturen, -systemen und -kultur in Relation zu Entwicklungsstufen in Ländern und Betätigungsformen: Ei | 152 |
| 1 Einleitung | 153 |
| 2 Bezugsrahmen | 154 |
| 2.1 Ebenenbetrachtung als Basis | 154 |
| 2.2 Hypothesen zum Wandel über die Zeit 2.2.1 Betätigungsformen/Länder sowie Strukturen, Systemen und Kultur | 156 |
| 2.2.1 Betätigungsformen/Länder sowie Strukturen, Systemen und Kultur | 156 |
| 2.2.2 Relationaler Wandel der Strukturen, Systeme und Kultur | 157 |
| 3 Studiendesign | 158 |
| 3.1 Datenbasis | 158 |
| 3.2 Operationalisierungen | 158 |
| 4 Hypothesenprüfung | 162 |
| 4.1 Entwicklung über Betätigungsformen und Länder | 162 |
| 4.2 Wandel der Strukturen, Systeme und Kultur | 163 |
| 4.3 Wandel von Betätigungsformen in Relation zu Strukturen, Systemen und Kultur | 164 |
| 4.4 Wandel von Ländern in Relation zu Strukturen, Systemen und Kultur | 167 |
| 5 Diskussion und Implikationen | 171 |
| 5.1 Beitrag für Forschung und Praxis | 171 |
| 5.2 Weitere Perspektiven | 173 |
| 6 Fazit | 174 |
| Literatur | 174 |
| Der Einfluss von Kultur und individuellen Charakteristika auf das Widerstandsverhalten von Mitarbeitern bei internationalen Akqu | 179 |
| 1 Internationale M&As und das Widerstandsverhalten von Mitarbeitern | 180 |
| 2 Das Widerstandsverhalten bei internationalen Akquisitionen | 181 |
| 3 Theoretische Einordnung aus Sicht der Neuen Institutionenökonomik | 186 |
| 4 Die empirische Untersuchung | 192 |
| 4.1 Die Datensammlung und der Fragebogen | 192 |
| 4.2 Die Ergebnisse der Untersuchung in Deutschland und Luxemburg | 193 |
| 5 Zusammenfassung und Ausblick | 201 |
| Literatur | 202 |
| Export Performance and Managerial Capabilities in German SMEs | 209 |
| 1 Introduction1 | 210 |
| 2 Research Questions and Theory | 211 |
| 3 Conceptual Model and Hypotheses | 215 |
| 4 Methodology | 218 |
| 5 Conclusion | 223 |
| References | 224 |
| Lean and Active: A New Perspective on the Role of the Centre | 228 |
| 1 Introduction1 | 229 |
| 2 Becoming a Lean and Active Centre | 230 |
| 2.1 Evolution of the Centre | 230 |
| 2.2 New Demands from the Marketplace | 231 |
| 2.3 Globalization and the Transformation of the Nature of Competitive Advantage | 232 |
| 2.4 Global Organizational Advantage and the Key Role of the Centre | 232 |
| 2.5 The Gap between Aspirations and Performance | 236 |
| 3 Understanding the Role of the Centre | 237 |
| 4 Building a Better Centre | 240 |
| 4.1 Effectiveness of the Centre | 240 |
| 4.2 Role of the Centre in a Globalized World | 241 |
| 4.3 Focus, Scope and Size | 246 |
| 4.4 Structures, Processes and Mechanisms | 248 |
| 4.5 Staff and Capabilities | 250 |
| 5 Pulling It Together | 253 |
| Product Innovation Processes in Foreign Subsidiaries – The Influence of Local Stakeholders | 255 |
| 1 Introduction | 256 |
| 2 Literature Review | 258 |
| 2.1 The Concept of the Embedded MNC | 258 |
| 2.2 Local Stakeholders and Their Influence within the Embedded MNC 2.2.1 Methodology of the Literature Review on Local Stakehold | 260 |
| 2.2.1 Methodology of the Literature Review on Local Stakeholders | 260 |
| 2.2.2 Major Results of the Literature Review | 261 |
| 3 Methodology | 269 |
| 4 Results | 274 |
| 4.1 Pre-Clinic I | 274 |
| 4.2 Pre-Clinic II: In Vivo Tests | 276 |
| 4.3 Clinical Trials Stage I | 277 |
| 4.4 Clinical Trials Stages II and III | 278 |
| 4.5 Summary of the Results | 279 |
| 5 Discussion | 281 |
| References | 284 |
| Model-Based Conflict Resolution in Service Internationalization – A Participatory Approach | 289 |
| 1 Introduction1 | 290 |
| 2 Identification of International Service Adaptation Needs, Resolutions and Conflicts | 291 |
| 2.1 International Service Adaptations | 291 |
| 2.2 Potentials and Risks of Internationally Standardized Service Processes | 293 |
| 2.3 Communicating Internationally Standardized Services | 295 |
| 3 The Participatory Workshop Approach | 296 |
| 3.1 The Necessity of Conflicts | 297 |
| 3.2 Identifying and Resolving Conflicts and Corresponding Models | 297 |
| 3.3 Discursive Process Walkthrough | 298 |
| 3.4 Process Model Modules | 300 |
| 3.5 Implementation of International Adaptations with Action Items | 301 |
| 4 The Case of M-BETA | 301 |
| 4.1 Context of the Case Study | 301 |
| 4.2 Overview of the Case Study | 302 |
| 4.3 Examples of Conflict Management | 304 |
| 4.4 Discussion: Lessons Learned | 306 |
| 5 Conclusion and Outlook | 307 |
| References | 309 |
| A Conceptual Framework for the International Staffing of Early Internationalizers | 311 |
| 1 Introduction | 312 |
| 2 Theoretical Perspectives | 313 |
| 2.1 Process Theories of Internationalization | 313 |
| 2.2 The EPRG-Concept | 314 |
| 3 International Staffing and Early Internationalization | 316 |
| 3.1 Overview | 316 |
| 3.2 Prior International Experience of the Management | 317 |
| 3.3 Technological Intensity | 318 |
| 3.4 Networks | 319 |
| 3.5 International Staffing in Early Internationalizers: A Conceptual Frame-work | 320 |
| 4 Discussion and Implications | 321 |
| References | 322 |
| Conceptual Openness and Actor Focus in Research on International Business Relationships | 326 |
| 1 Introduction1 | 327 |
| 2 Aiming for Conceptual Openness | 330 |
| 2.1 Culture: Values, Meanings, Repertoires | 331 |
| 2.2 Institutions: Regulation, Norms, Cognitions | 331 |
| 2.3 Trust: Reason, Routine, Reflexivity | 333 |
| 2.4 Performance: Growth, Profitability, Learning | 335 |
| 3 Focusing on Actors’ Creativity | 336 |
| 3.1 Differences in Dealing with Differences: Cultural Autology | 336 |
| 3.2 Missing and Making Rules: Institutional Reflexivity | 337 |
| 3.3 Creating a Relationship Basis: Active Trust | 339 |
| 3.4 Understanding the Other’s Goals: Performance Transparency | 340 |
| 4 Discussion and Concluding Remarks | 341 |
| Literature | 342 |
| Der Interkulturelle Dialog: Ein zentrales Element des Internationalen Managements | 346 |
| 1 Einführung | 347 |
| 2 Der Begriff der Kultur | 349 |
| 3 Die Erfolgsfaktoren des Dialogs | 350 |
| 3.1 Competence | 350 |
| 3.2 Commitment | 351 |
| 3.3 Leeway | 351 |
| 3.4 Knowledge | 352 |
| 4 Die Führungsinstrumente | 354 |
| 4.1 Die Zusammenhänge | 354 |
| 4.2 Die Motivation | 354 |
| 4.3 Die Information | 355 |
| 4.4 Die Instruktion | 357 |
| 5 Gemeinsame Forschungsprojekte | 357 |
| 5.1 Forschungsprojekt „Nationale Märkte für Nutzfahrzeuge“ | 358 |
| 5.2 Forschungsprojekt „Wettbewerbsstrategien“ | 359 |
| 5.2.1 Vorgehen | 359 |
| 5.2.2 Ergebnisse | 360 |
| 5.3 Forschungsprojekt „Innovationsprozesse“ 5.3.1 Vorgehen und Ergebnisse | 363 |
| 5.3.1 Vorgehen und Ergebnisse | 363 |
| 5.3.2 Empfehlungen | 364 |
| 6 Schlussworte | 364 |
| Literatur | 365 |
| Autorenverzeichnis | 369 |
