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E-Book

Internationales Marketing

Rahmenbedingungen, strategische Ansätze und Businessplan

AutorBeatrice Ermer, Markus Weinländer
VerlagPublicis
Erscheinungsjahr2017
Seitenanzahl256 Seiten
ISBN9783895789557
FormatPDF
KopierschutzDRM
GerätePC/MAC/eReader/Tablet
Preis30,99 EUR
Internationales Marketing ist eine wesentliche Herausforderung für global agierende Konzerne und zunehmend auch für kleine und mittelständische Unternehmen. Die unterschiedlichen Merkmale der internationalen Marktbearbeitung erfordern jedoch besondere Methoden und Werkzeuge, um der hohen Komplexität und der Vernetzung zwischen den Ländern gerecht zu werden.

Dieses Buch führt kurz und knackig in die Thematik ein und erläutert die wesentlichen Aufgaben in diesem Bereich. Außerdem liefert es praxisnahe Lösungen für die internationale Vermarktung von Produkten im B2B- und B2C-Geschäft.

Im Vergleich zu bekannten Lehrbüchern bietet 'Internationales Marketing' deutlich mehr Praxisnähe, gegenüber praxisorientierten Marketingbüchern erschließt es die Besonderheiten des internationalen Marktes. Studierenden vermittelt es einen Überblick über Zusammenhänge und grundlegende theoretische Ansätze, gepaart mit praktischen Vorgehensweisen und Instrumenten. Praktiker unterstützt es beim Einstieg in internationale Märkte und als Ideenlieferant zur Verbesserung ihrer Arbeit.

Inhalt
Marktstrukturen - Rechtliche Unterschiede - Kulturelle Einflüsse - Interne und externe Interdependenzen - Der Marketingprozess - Marktforschung im internationalen Kontext - Marktbearbeitung - Zielmärkte - Timingstrategien - Koordination und Organisation - Standardisierung oder Adaption - Produktpolitik - Kommunikationsstrategie - Pricing - Vertriebspolitik - Businessplan und Controlling - Fallstudie

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Blick ins Buch
Inhaltsverzeichnis
Titelseite1
Autoren3
Internationales Marketing4
Imressum5
Strategie? Internationalisierung!6
1?Die Komplexität internationaler Marktbearbeitung19
1.1?Internationale Märkte19
1.1.1?Probleme und Herausforderungen19
1.1.2?Struktur internationaler Märkte21
1.2?Internationales Wirtschaftsrecht25
1.3?Kulturelle Einflüsse29
1.3.1?„High-Context-“ vs. „Low-Context-Kulturen“31
1.3.2?Dimensionen des Kulturbegriffs35
1.3.3?Sprache37
1.3.4?Kulturelle Unterschiede managen40
1.4?Interne und externe Interdependenzen42
1.5?Der internationale Marketingprozess48
2?Marktforschung im internationalen Kontext57
2.1?Notwendigkeit von Marktforschung57
2.2?Primärforschung62
2.3?Sekundärforschung78
2.4?Bestimmung von Marktgrößen81
3?Strategische Perspektive86
3.1?Strategien zur Marktbearbeitung87
3.1.1?Grundformen der Marktbearbeitung88
3.1.2?Auswahl einer Marktbearbeitungsstrategie98
3.1.3?Dynamik der Marktbearbeitung101
3.2?Auswahl der Zielmärkte102
3.2.1?Typen der Markterschließung102
3.2.2?Entscheidungsproblematik in der Zielmarktwahl103
3.2.3?Ablauf der Zielmarktauswahl im Detail109
3.2.4?Ziel des Marktauswahlprozesses115
3.3?Timing117
3.3.1?Markteintrittsstrategien aus Wettbewerbssicht117
3.3.2?Markteintrittsstrategien aus Unternehmenssicht119
3.3.3?Hybride Markteintrittsstrategien121
3.3.4?Fahrplan für die Internationalisierung124
3.4?Koordination und Organisation125
3.4.1?Koordinationsstrategien127
3.4.2?Indirekter Koordinationsbedarf137
3.4.3?Direkter Koordinationsbedarf138
3.5?Change Management in internationalen Unternehmen140
4?Der internationale Marketing-Mix141
4.1?Standardisierung oder Differenzierung?141
4.2?Produktpolitik144
4.2.1?Produktstrategien144
4.2.2?Internationale Vermarktung von Dienstleistungen156
4.2.3?Rückkopplung in den Heimatmarkt158
4.2.4?Portfolio-Management159
4.3?Kommunikationsentscheidungen161
4.3.1?Standardisierung versus Differenzierung165
4.3.2?Instrumente internationaler Kommunikation170
4.3.3?Digitale Kommunikation176
4.3.4?Staatliche Eingriffe in die Kommunikation183
4.4?Preise und Konditionen188
4.4.1?Determinanten der internationalen Preissetzung188
4.4.2?Arbitrage190
4.4.3?Preisstrategien193
4.4.4?Transferpreise198
4.4.5?Preismanagement-Framework199
4.5?Vertriebspolitik201
4.5.1?Management des internationalen Vertriebs202
4.5.2?Konzeption des internationalen Vertriebs203
4.5.3?Struktur und Organisation207
4.5.4?Vertriebsansätze210
4.5.5?Die globale Sales Force212
5?Businessplan und Controlling215
5.1?Wirtschaftliche Gesamtplanung215
5.2?Controlling223
6?Fallstudie: RFID-Systeme für?den Weltmarkt229
Literatur zur Vertiefung238
Anmerkungen244
Stichwortverzeichnis249
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