| Vorwort | 7 |
| Inhaltsverzeichnis | 9 |
| Abbildungsverzeichnis | 13 |
| Tabellenverzeichnis | 14 |
| Abkürzungsverzeichnis | 15 |
| 1 Einführung | 16 |
| 2 Die Internationalisierung von KMU und PSF: Ressourcen und Risiken internationaler Netzwerkstrategien | 25 |
| 2.1 Klassifikation von Markteintrittsstrategien | 26 |
| 2.2 Internationalisierungsstrategien von KMU | 27 |
| 2.2.1 Kooperation als favorisierte Markteintrittsstrategie für KMU? | 28 |
| 2.2.2 Pfadabhängigkeit der Internationalisierung | 29 |
| 2.3 Internationalisierungsstrategien von PSF | 31 |
| 2.3.1 Charakterisierung von Professional Services | 32 |
| 2.3.2 Motive der Internationalisierung | 34 |
| 2.3.3 Formen des Markteintritts und der Marktbearbeitung im Ausland | 36 |
| 2.3.3.1 Autonome Markteintrittsstrategien | 36 |
| 2.3.3.2 Kooperative Markteintrittsstrategien | 38 |
| 2.4 Internationale Netzwerke als Internationalisierungsstrategie: Ressourcen und Risiken | 41 |
| 2.4.1 Definition und Beschreibung | 42 |
| 2.4.2 Internationale Netzwerke als Internationalisierungsstrategie: Ressourcenerfordernisse | 46 |
| 2.4.3 Internationale Netzwerke als Internationalisierungsstrategie unter Unsicherheit: Risiken | 52 |
| 2.4.3.1 Auswahl ungeeigneter Netzwerkmitglieder | 52 |
| 2.4.3.2 Prozesse der Pfadabhängigkeit | 56 |
| 3 Kleine und mittlere PSF: Das Beispiel Personalberatung | 58 |
| 3.1 Personalberatung: Definition, Beschreibung, Marktüberblick | 58 |
| 3.1.1 Personalberatung im funktionalen Sinn | 59 |
| 3.1.2 Personalberatung im institutionellen Sinn | 62 |
| 3.1.3 Entwicklung der Branche und Marktüberblick | 65 |
| 3.2 Personalberatung: Dienstleistung mit hoher transaktionaler und institutioneller Unsicherheit | 67 |
| 3.2.1 Personalberatung als transaktionsunsichere Dienstleistung | 67 |
| 3.2.2 Personalberatung als zusätzlich institutionell unsichere Dienstleistung | 69 |
| 3.3 Internationalisierung der Personalberatung | 71 |
| 3.3.1 Motive der Internationalisierung | 71 |
| 3.3.2 Formen des Markteintritts und der Marktbearbeitung im Ausland | 72 |
| 4 Strukturationstheoretisch angereicherte Ressourcenperspektive als konzeptionelle Grundlage der Arbeit | 75 |
| 4.1 Ressourcen und Organisationen oder: Zum Verhältnis von Struktur und Handlung | 78 |
| 4.1.1 Ressourcen und die Berücksichtigung des Kontextes | 78 |
| 4.1.2 Organisationen und Organisationshandeln | 83 |
| 4.1.3 Die Interaktion von Organisation und Umwelt oder: Die Bezugnahme von Akteuren auf Strukturmerkmale und ihre Reproduktion | 90 |
| 4.2 Unternehmungsnetzwerke als soziale Systeme mit sozialen Praktiken der Ressourcensicherung | 93 |
| 4.3 Die Forschungsfragen aus Sicht eines strukturationstheoretisch angereicherten Ressourcenabhängigkeitsansatzes | 99 |
| 5 Design und Methodeneinsatz bei der empirischen Untersuchung | 104 |
| 5.1 ‚Multiple-Case Design’: Beschreibung und Fallauswahl | 105 |
| 5.2 (Methoden der) Datengewinnung | 109 |
| 5.2.1 Dokumentenanalyse | 109 |
| 5.2.2 Interviews | 111 |
| 5.3 Auswertung der Daten und angewandte Gütekriterien | 118 |
| 5.4 Kritische Würdigung des gewählten Forschungsdesigns | 122 |
| 6 Der Fall InExeSS | 124 |
| 6.1 InExeSS als soziales System mit einem dauerhaften Beziehungszusammenhang zum Zweck der Ressourcensicherung | 124 |
| 6.2 Die sozialen Praktiken der Internationalisierung in den verschiedenen Episoden der Netzwerkentwicklung (1989-2008) | 138 |
| 6.2.1 Gründungsphase (von 1989 bis etwa Mitte der 1990er Jahre) | 138 |
| 6.2.2 Umbruchphase (Mitte der 1990er Jahre bis etwa 2002) | 145 |
| 6.2.3 Professionalisierungsphase (ab etwa 2002) | 157 |
| 6.3 Strategien der Reduktion von Risiken der Internationalisierung im InExeSS-Netzwerk | 179 |
| 6.4 Alternative Internationalisierungsstrategien der InExeSS-Mitglieder | 185 |
| 6.4.1 Weitere kooperative Strategien des Markteintritts | 185 |
| 6.4.2 Autonome Strategien des Markteintritts | 188 |
| 7 Der Fall ClubSearch | 190 |
| 7.1 ClubSearch als soziales System mit einem dauerhaften Beziehungszusammenhang zum Zweck der Ressourcensicherung | 190 |
| 7.2 Die sozialen Praktiken der Internationalisierung in den verschiedenen Episoden der Netzwerkentwicklung (1972-2008) | 201 |
| 7.2.1 Phase als generalistisches Beratungsnetzwerk (1972-2002) | 201 |
| 7.2.2 Phase als reines Personalberatungsnetzwerk (2002-2008) | 204 |
| 7.3 Strategien der Reduktion von Risiken der Internationalisierung im ClubSearch-Netzwerk | 224 |
| 7.4 Alternative Internationalisierungsstrategien der ClubSearch-Mitglieder | 228 |
| 7.4.1 Weitere kooperative Strategien des Markteintritts | 228 |
| 7.4.2 Autonome Strategien des Markteintritts | 230 |
| 8 Der Fall ESW | 232 |
| 8.1 ESW als soziales System mit einem dauerhaften Beziehungszusammenhang zum Zweck der Ressourcensicherung | 232 |
| 8.2 Die sozialen Praktiken der Internationalisierung in den verschiedenen Episoden der Netzwerkentwicklung (2003-2008) | 242 |
| 8.2.1 Gründungs- und Wachstumsphase (2003-2007) | 243 |
| 8.2.2 Phase der verstärkten Integration (ab 2007) | 253 |
| 8.3 Strategien der Reduktion von Risiken der Internationalisierung im ESW-Netzwerk | 267 |
| 8.4 Alternative Internationalisierungsstrategien der ESW-Mitglieder | 269 |
| 8.4.1 Weitere kooperative Strategien des Markteintritts | 270 |
| 8.4.2 Autonome Strategien des Markteintritts | 271 |
| 9 Diskussion der Ergebnisse | 274 |
| 9.1 Die sozialen Systeme InExeSS, ClubSearch und ESW | 275 |
| 9.2 Internationalisierung in Netzwerken – Ressourcen, Akteure und Handlungen | 279 |
| 9.2.1 Internationalisierungspraktiken in Netzwerken und Episoden der Netzwerkentwicklung | 280 |
| 9.2.2 Die zentralen Netzwerkakteure bei der Internationalisierung in Netzwerken | 283 |
| 9.2.3 Die relevanten Ressourcen bei der Internationalisierung in Netzwerken | 284 |
| 9.2.4 Zielmärkte der Internationalisierung | 289 |
| 9.3 Risikoreduktion bei der Internationalisierung in Netzwerken | 292 |
| 9.3.1 Vertrauen durch Rückgriff auf soziale Beziehungsnetzwerke | 293 |
| 9.3.2 Kontrolle und Wissenszuwachs als weitere Mechanismen der Unsicherheitsreduktion | 295 |
| 9.4 Alternative Internationalisierungsstrategien kleiner und mittlerer Personalberatungen | 301 |
| 10 Implikationen für Theorie und Praxis | 308 |
| Literaturverzeichnis | 313 |
| Anhang | 336 |
