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Kandidaten lesen

Mit dem Headhunter-Schlüssel zur treffsicheren Personalauswahl

AutorWolfgang K. Eckelt
VerlagSpringer Gabler
Erscheinungsjahr2016
Seitenanzahl189 Seiten
ISBN9783658144166
FormatPDF
KopierschutzWasserzeichen/DRM
GerätePC/MAC/eReader/Tablet
Preis49,99 EUR

Der Top-Headhunter Dr. Wolfgang K. Eckelt gibt den Schlüssel für eine sichere Bewerberauswahl an die Hand. Denn jeder Kandidat, den der erfolgreiche Personalberater auswählt, passt hundertprozentig ins Unternehmen und auf die entsprechende Position. 

Personalentscheidungen gehören zu den wichtigsten Entscheidungen, die ein Unternehmen trifft. Eine Fehlbesetzung kostet eine Menge Geld und Zeit und kann mitunter zu verheerenden Kollateralschäden führen. Eckelt stellt die provokante These auf, dass heute die Kandidaten besser denn je informiert sind und deshalb konventionelle Bewerberanalysetools wie Assessment Center oder Online-Diagnostiken ins Leere laufen. Die Bewerber kennen die Regeln und Strukturen und durchschauen diese.

Unternehmen und Personalentscheider, die derartige Tools als alleinige Grundlage ihrer Personalentscheidungen einsetzen, laufen Gefahr, katastrophale personelle Fehlentscheidungen zu treffen. Eckelt reißt diesen Industrieschauspielern und Performancekünstlern die Maske vom Gesicht. Mit seiner individuellen Interviewmethodik durchschaut er Kandidaten, enttarnt sie und gibt so absolut sichere Personalempfehlungen ab. Dabei bezieht er sich nicht nur auf Erkenntnisse aus der Psychologie und aus der Soziologie. Zudem liefert er zahlreiche, spannend erzählte Anekdoten aus seiner jahrzehntelangen Praxis als Top-Headhunter.

 




Dr. Wolfgang K. Eckelt, MBA, M.A., ist geschäftsführender Gesellschafter der Eckelt Consultants GmbH in Stuttgart, dem Personalberatungsunternehmen für die Besetzung von Spitzenpositionen u. a. in der Automotive-Branche. Er gilt als exzellenter Networker mit besten Kontakten in die Topetagen der deutschen Industrie. Seit 2004 ist er Herausgeber des Business Magazins 'Top Career Guide Automotive'. Er ist Veranstalter des jährlich stattfindenden 'Eckelt Consultants Business Talk', bei dem sich das Who is Who der Branche auf persönliche Einladung trifft.

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Blick ins Buch
Inhaltsverzeichnis
Inhalt5
Vorwort9
Einleitung14
I Warum der richtige Kandidat so schwer zu finden ist17
Der Druck steigt18
Die Angst sitzt mit am Tisch21
14 Gründe für Fehlbesetzungen22
Grund 1: Wunschlisten-Fehler22
Grund 2: Stallgeruch-Falle22
Grund 3: Tunnel-Blick23
Grund 4: Erster-Eindruck-Blindheit23
Grund 5: Halo-Effekt24
Grund 6: Konstrukt-Gläubigkeit25
Grund 7: Technik-Verliebtheit25
Grund 8: Absurde Tests26
Grund 9: Ergebnislose Interviews26
Grund 10: Theater-Falle26
Grund 11: Arbeitsproben-Unfug27
Grund 12: Diversity ist anstrengend27
Grund 13: Fehlendes Out-of-the-Box-Denken28
Grund 14: Kein Mut zum Ja-Wort28
Wann Headhunter ins Spiel kommen30
Warum Headhunter die besseren Kandidaten finden31
Headhunter sind unabhängig31
Headhunter blicken von außen auf das System32
Headhunter spielen ein anderes Spiel32
Headhunter verbinden Systeme34
Erstes Fazit35
II Eine verschwiegene Branche40
Einblick in den Headhunter-Markt40
Königsmacher in Aktion41
Spezialist oder Generalist?42
Beratungsboutique oder Beratungskonzern?43
Wenn Unternehmen Köpfe jagen45
Soziale Netzwerke statt Karteikästen46
Am Anfang war das Telefon47
Deutscher Sonderweg: das Anzeigengeschäft48
Nach dem Zeitungs-Crash48
Generationswechsel49
Die Branche spaltet sich50
Ringen um Qualität50
Was Executive Search kostet51
Top -10-Trends in der Personalberatungsbranche54
Woher die Vorbehalte kommen55
Zweites Fazit57
III Performance neu denken60
Fallstrick „Feine Unterschiede“60
Eine Frage des Habitus62
Die Sinus-Milieus in Deutschland63
Verkörperte Erfahrungen64
Vom Habitus zur Persönlichkeit66
Die Elite bleibt unter sich68
Kleine Zeichen, große Wirkung70
Wie Kleider Leute machen70
Wie Dinge Status verleihen71
Vom Bildungsbürger zum Konsumbürger73
Die Praxis des Zeigens75
Willkommen in der Performance-Gesellschaft75
Karriere als Inszenierung77
Das Spiel ist Pflicht77
Was heißt das für Bewerbungsverfahren?79
Der Headhunter als Habitus-Coach79
Drittes Fazit81
IV Unternehmen anders sehen84
Das Schlüssel-Schloss-Prinzip85
Kultur: Verhalten, Werte, Überzeugungen87
Ästhetik: Der Look entscheidet94
Ein neuer Ansatz der Kandidatenwahl95
Resonanz: Schwingungen aufnehmen und verarbeiten97
Mimesis: Verhalten schafft Kommunikation98
Ratio: Ohne gesunden Menschenverstand geht nichts99
Orts-Check104
Funktion: Wenn die Form folgt105
Symbolik: Wenn Gebäude sprechen106
Brüche: Wenn Hülle und Inhalt nicht zusammenpassen107
Marken-Check108
Markenprofile108
Studie 1: Automarken und Wertvorstellungen109
Studie 2: Automarken und ihr Image109
Studie 3: Typische Berufsgruppen110
Fremdheitserfahrungen111
Atmosphären-Check111
Lookism: Der Kandidat muss „sexy“ sein114
Bewerber als Objekte der Begierde115
Viertes Fazit120
V Kandidaten sicher lesen124
Drei Irrwege der „Menschenleserei“124
Irrweg 1: Physiognomik124
Irrweg 2: Lesen von Mimik128
Irrweg 3: Lesen von Körpersprache130
Zwischen Authentizität und Rolle133
Das Ikarus-Syndrom133
Wir sind mehr als nur Rollenspieler135
Durch Provokation zur Authentizität135
Tool 1: Aufbrechen der Kommunikation138
Test mit falschen Fährten139
Spiel mit kleinen Giftpfeilen140
Kreatives Missverstehen140
Den Advocatus Diaboli mimen141
Wut kann motivieren142
Kandidaten-Check mit Provokation143
Tool 2: Schonungslose Musterung144
Provokation durch Sich-dumm-Stellen144
Provokation durch Unterstellungen145
Provokation durch ungebetene Ratschläge146
Tool 3: Gezielte Irritation im Setting149
Irritation durch den Schein des Unfertigen149
Grüßende Gartenzwerge150
Tool 4: Konfrontation und Coaching151
Haltung bewahren154
Risiken und Nebenwirkungen155
Neue Wege aufzeigen156
Fünftes Fazit156
VI Überblick und Ausblick158
In 10 Schritten zum richtigen Kandidaten158
1. Anfrage159
2. Gespräch mit dem Auftraggeber159
3. Festlegung des Kandidatenprofils161
4. Identifizierung und Suche162
5. Kandidaten ansprechen164
6. Gespräche mit den Kandidaten166
7. Kandidaten auswählen167
8. Kandidaten vorbereiten168
9. Kandidaten präsentieren169
10. Vertragsverhandlung und Onboarding172
In Konstellationen denken173
Ausgetretene Pfade verlassen174
„Passen“ heißt „auf dem Boden bleiben“176
Kandidaten lesen in der schönen, neuen Welt der Industrieschauspieler177
Literatur180
Über den Autor189

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