| Geleitwort | 5 |
| Geleitwort | 5 |
| Danksagung | 7 |
| Inhaltsverzeichnis | 8 |
| Abbildungsverzeichnis | 13 |
| Tabellenverzeichnis | 16 |
| Abkürzungsverzeichnis | 18 |
| 1 Einleitung | 21 |
| 1.1 Motivation | 21 |
| 1.2 Forschungslücke | 23 |
| 1.3 Zielsetzung und Vorgehensweise | 25 |
| 2 Kultur | 30 |
| 2.1 Kulturdefinitionen | 30 |
| 2.2 Kulturtheorien | 32 |
| 2.2.1 Kulturdimensionen nach Hofstede | 33 |
| 2.2.2 Kulturdimensionen nach GLOBE | 39 |
| 2.2.3 Kulturdimensionen nach Hall | 41 |
| 2.2.3.1 Kultur und Zeit | 41 |
| 2.2.3.2 Kommunikation und Kontext | 44 |
| 2.2.4 Kulturstandards nach Thomas | 46 |
| 2.2.5 Wertetypen nach Schwartz | 48 |
| 2.3 Kritische Würdigung der Kulturtheorien | 57 |
| 3 Management | 63 |
| 3.1 Führung | 64 |
| 3.1.1 Führung, Führungsstil und Führungserfolg | 64 |
| 3.1.2 Eigenschaftsansatz der Führung | 70 |
| 3.1.3 Eindimensionaler Ansatz nach Tannenbaum und Schmidt | 73 |
| 3.1.4 Zweidimensionaler Ansatz | 79 |
| das GRID-Modell | 79 |
| 3.1.5 Synercube-Modell | 92 |
| 3.1.6 Die GLOBE-Studie | 95 |
| 3.1.7 Kulturanpassungsmodell nach Aycan | 97 |
| 3.1.8 Situative Führung anhand des Reifegrad-Modells von Hersey& Blanchard | 110 |
| 3.1.9 Transaktionale versus transformative Führung | 113 |
| 3.1.10 Diversity Management | 117 |
| 3.1.11 Zwischenfazit | 121 |
| 3.2 Verhandeln | 123 |
| 3.2.1 Definition Verhandlungen, Verhandlungsstil und -erfolg | 123 |
| 3.2.2 Distributive und integrative Verhandlungsformen | 127 |
| 3.2.3 Verhandlungskontinuum | 129 |
| 3.2.4 Zwei-Interessen-Modell nach Thomas | 131 |
| 3.2.5 Rahmenbedingungen internationaler Verhandlungen | 136 |
| 3.2.6 Auswirkungen von Kultur auf internationale Verhandlungen | 141 |
| 3.2.6.1 Hofstedes Kulturdimensionen und deren Implikationen fürVerhandlungen | 143 |
| 3.2.6.2 Zeit und Kommunikation in Verhandlungen | 147 |
| 3.2.6.3 Die Kulturtheorie von Schwartz und deren Implikationen für Verhandlungen | 152 |
| 3.2.7 Zwischenfazit | 155 |
| 4 Die VAE und die Arabische Welt - Gemeinsamkeiten und Unterschiede | 159 |
| 4.1 Geographische Lage und deren Besonderheiten | 160 |
| 4.2 Geschichte und Stammeshintergrund | 170 |
| 4.3 Politisches System | 177 |
| 4.4 Soziodemographische Faktoren der VAE | 182 |
| 4.5 Islam | 189 |
| 4.5.1 Auswirkungen auf gesellschaftliche Strukturen | 203 |
| 4.5.2 Auswirkungen auf Wirtschaft und Wirtschaftsethik | 213 |
| 4.5.3 Kritische Betrachtung der islamischen Gesellschaft und des Wirtschaftssystems | 219 |
| 4.6 Ausprägungen der Kulturdimensionen in den VAE | 222 |
| 4.6.1 Beduinische Werte und ihr Einfluss auf die Kultur der VAE | 222 |
| 4.6.2 Hofstede | 228 |
| 4.6.3 GLOBE | 233 |
| 4.6.4 Hall | 236 |
| 4.6.5 Thomas | 239 |
| 4.6.6 Schwartz | 245 |
| 4.6.7 Kritische Würdigung | 247 |
| 4.7 Vorhandene Managementstile in den VAE | 250 |
| 4.7.1 Führung | 252 |
| 4.7.1.1 Eindimensionaler Ansatz nach Tannenbaum und Schmidt | 253 |
| 4.7.1.2 Zweidimensionaler Ansatz - das GRID-Modell | 257 |
| 4.7.1.3 GLOBE-Studie | 258 |
| 4.7.1.4 Verknüpfung der Kulturdimensionen der VAE von Hofstedemit dem Kulturanpassungsmodell von Aycan | 262 |
| 4.7.1.5 Die arabische Führungskraft nach Muna | 269 |
| 4.7.1.6 Islamisch beeinflusste Führungsliteratur | 285 |
| 4.7.1.7 Frauen und Führungspositionen in den VAE | 295 |
| 4.7.1.8 Kritische Betrachtung | 303 |
| 4.7.2 Verhandeln | 306 |
| 4.7.2.1 Die Auswirkungen des Zeitkonzeptes, des Kontextes undder Beziehungsorientierung auf Verhandlungen | 307 |
| 4.7.2.2 Auswirkungen der Kulturdimensionen von Hofstede für die VAE | 313 |
| 4.7.2.3 Einordnung des Verhandlungsstils in den VAE in das Verhandlungskontinuumund das Zwei-Interessen-Modell | 315 |
| 4.7.2.4 Kritische Würdigung | 319 |
| 5 Theoriegestützte Entwicklung eines hypothesenbasiertenModells zum Einfluss der Kultur der VAE aufdas Management | 322 |
| 5.1 Forschungsbedarf und Ziele der Untersuchung | 322 |
| 5.2 Hypothesen zur Kultur | 322 |
| 5.3 Hypothesen zur Führung | 327 |
| 5.4 Hypothesen zum Verhandeln | 330 |
| 6 Das Forschungsdesign der empirischen Untersu-chung | 332 |
| 6.1 Methodische Vorgehensweise | 332 |
| 6.2 Statistische Vorgehensweise | 339 |
| 6.3 Ergebnisse der Untersuchung | 342 |
| 6.3.1 In Bezug auf Kultur | 342 |
| 6.3.2 In Bezug auf Führung | 349 |
| 6.3.3 In Bezug auf Verhandeln | 357 |
| 6.4 Integrative, qualitative Analyse der Ergebnisse und des bisherigenForschungsstandes | 358 |
| 6.5 Entwicklung von Gestaltungsempfehlungen für das Managementin den VAE | 375 |
| 7 Fazit | 383 |
| Literaturverzeichnis: | 389 |
| Anhang I: Abbildungen | 416 |
| Anhang II: Fragebogen | 425 |
| Anhang III: T-Test der Hypothesen: (Rechenbefehl/Statistik/Test) | 436 |
