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E-Book

Marketingkommunikation in Russland

Besonderheiten für die Vermarktung von Industriegütern

AutorJeannette Bottlang
VerlagDiplomica Verlag GmbH
Erscheinungsjahr2010
Seitenanzahl114 Seiten
ISBN9783836637121
FormatPDF
Kopierschutzkein Kopierschutz/DRM
GerätePC/MAC/eReader/Tablet
Preis13,00 EUR
Zielsetzung dieser Studie liegt darin, einen Leitfaden für die Umsetzung der Marketingkommunikation für Industriegüter in Russland darzustellen. Unter Berücksichtigung der kulturellen, traditionellen und psychologischen Aspekte werden die dabei auftretenden Besonderheiten und Risiken dargestellt. Zunächst wird eine Übersicht mit allgemeinen Informationen zu Russland gegeben. Dabei werden kurz die geographischen Daten dargestellt und dann auf die wirtschaftlichen Eckpunkte der Russischen Föderation eingegangen. Im Weiteren werden dann die theoretischen Grundlagen für das Verständnis der Thematik vermittelt. Dazu erfolgt eine Abgrenzung des Begriffs Industriegütermarketing sowie der Klassifizierung der Geschäftsarten im Industriegüterbereich. Der Schwerpunkt der Studie liegt in der Ausarbeitung einer Empfehlung für den Marketingkommunikationsprozess für Industriegüter auf dem russischen Markt. Dabei wird auf die einzelnen Phasen des Kommunikationsprozesses eingegangen und die jeweiligen Besonderheiten für die Russische Föderation aufgeführt. Im Rahmen dieser Aufführung werden auch einige ausgewählte Instrumente der Marketingkommunikation und deren Relevanz für Russland näher betrachtet. Die relevanten Daten wurden von der Autorin aus deutscher und russischer Literatur entnommen und durch Experteninterviews ergänzt. Die Experten verfügen über hinreichende Erfahrung mit dem Russlandgeschäft und kommen alle aus der ersten Führungsebene. Eine Zusammenfassung der wesentlichen Erkenntnisse und ein Ausblick auf die mögliche weitere Entwicklung Russlands, bzw. der Entwicklung der Marketingkommunikation im Land, schließen die Studie ab.

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Blick ins Buch
Inhaltsverzeichnis
Marketingkommunikation in Russland1
Inhalt3
Abbildungsverzeichnis5
Tabellenverzeichnis5
Abkürzungsverzeichnis6
1 Einleitung8
1.1 Hinführung zum Thema8
1.2 Zielsetzung und Vorgehensweise9
2 Allgemeine Informationen zu Russland10
2.1 Geographische Daten10
2.2 Wirtschaftliche Eckdaten11
3 Theoretische Grundlagen17
3.1 Abgrenzung des Begriffs Industriegütermarketing17
3.2 Klassifizierung der Geschaäftsarten im Industriegüterbereich18
3.3 Besonderheiten im Industriegütermarketing21
4 Experteninterviews als empirische Methode25
5 Die Marketingkommunikation für Industriegüter in Russland28
5.1 Bedeutung der Kultur für dike Gestaltung der Marketingkommunikation28
5.2 Der Ablauf des Kommunikationsprozesses31
5.3 Die Situationsanalyse33
5.4 Die Kommunikationsziele36
5.5 Die Zielgruppenplanung37
5.6 Die Festlegung der Kommunikationsstrategie41
5.7 Das Kommunikationsbudget46
5.8 Der Einsatz von Kommunikationsinstrumenten48
5.9 Die Kommunikationserfolgskontrolle72
6 Schlussbetrachtung74
6.1 Zusammenfassung und Erkenntnisse74
6.2 Ausblick75
Literaturverzeichnis77
Leitfaden für die Experteninterviews86
Interviews88
Autorenprofil113

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