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Möglichkeiten und Grenzen effektiver Marktbearbeitungsstrategien in der Pharmabranche dargestellt am Ländermarkt Indonesien

Autor	Andree Poeradiredja
Verlag	Igel Verlag
Erscheinungsjahr	2009
Seitenanzahl	116 Seiten
ISBN	9783868154290
Format	PDF
Kopierschutz	kein Kopierschutz
Geräte	PC/MAC/eReader/Tablet
Preis	43,00 EUR

Einem europäischen bzw. deutschen Pharmaunternehmen, das über eine Niederlassung in Indonesien verfügt, stehen vielfältige Chancen offen. Mit Wurzeln in einem Industrieland hat man vor Ort umfangreichere Möglichkeiten als nationale Unternehmen. Dem stehen jedoch ebenso vielfältige Risiken gegenüber. Für eine Marktbearbeitung sollten derartige Chancen und Risiken analysiert werden, um gegebene Erfolgspotenziale bestmöglich ausschöpfen zu können. Andree Poeradiredja stellt hier Marktbearbeitungsstrategien im Allgemeinen und für die Pharmabranche im Besonderen vor und prüft, ob diese Strategien für den Ländermarkt Indonesien geeignet sind.

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Inhaltsverzeichnis

Andree Poeradiredja: Möglichkeiten und Grenzen effektiver Marktbearbeitungs- strategien in der Pharmabranche dargestellt am Ländermarkt Indonesien	2
A. Einleitung	13
B. Vom Markteintritt zur Marktbearbeitung	14
1. Internationalisierung	14
2. Markteintritts-
16
2.1 Internationale Markteintrittsformen	16
2.2 Orientierungs-
23
2.3 Abhängigkeits-
25
2.4 Formen der Koordination zur Steuerung der Auslandsaktivitäten	28
2.5 Bestimmungs-
30
2.6 Planung der internationalen Geschäftstätigkeit	31
2.7 Die Unternehmens-
33
3. Marktbearbeitungs-
33
3.1 Gestaltung internationaler Marktbearbeitungs-
34
3.2 Wichtige Komponenten für die Gestaltung internationaler Marktbearbeitungs-
38
4. Zusammenfassung	57
C. Grundlagen der Pharmabranche	59
1. Begriffe aus dem Pharmabereich	59
1.1 Fertigarzneimittel	59
1.2 Arzneimittelmarkt	60
1.3 Arten von Pharma-
61
2. Arten des Arzneimittelmarktes	63
2.1 Der Arztmarkt	63
2.2 Der Krankenhausmarkt	64
2.3 Der OTC-Markt	64
3. Ansichten zur Wettbewerbsdynamik auf dem Arzneimittelmarkt	64
3.1 Das Konzept von Hoppmann/Kaufer	64
3.2 Das Konzept von Friesenwinkel	65
3.3 Das Konzept von Heiduk	65
4. Marketing-Mix-
66
4.1 Preisstrategien	66
4.2 Kommunikations-
66
4.3 Distributions-
67
5. Diversifikation in Generika oder OTC-Produkte	68
6. Marktbearbeitungs- strategien für Arzneimittelmärkte in Entwicklungsländern	68
6.1 Entwicklung einer ertragsorientierten Strategie150	68
6.2 Grundlagen einer Strategieplanung	69
6.3 Die Effektivität der verschiedenen Produktstrategien158	71
D. Indonesien	75
1. Gesellschaftliche und wirtschaftliche Rahmenbedingungen	75
2. Investitionsgesetz	77
3. Investitionsklima 2007	78
E. Die Pharmabranche in Indonesien	80
1. Die Produktion von Arzneimitteln	80
2. Die Entwicklung des Marktes	80
3. Vertriebswege	81
4. Werbung	81
5. Probleme bei der Einfuhr von Grundstoffen	81
6. Etikettierungspflicht für Arzneimittel	82
7. Das indonesische Gesundheitssystem	82
7.1 Die öffentliche Gesundheits-
82
7.2 Private Krankenhäuser	83
7.3 Staatliche Einrichtungen der Kranken-
83
7.4 Private Kranken-
84
7.5 Entwicklungen	84
8. Die Herstellung von Arzneimitteln	85
8.1 Art des Herstellers	85
8.2 Möglichkeiten bei der Herstellung	85
9. Die Ein- und Ausfuhr von Grundstoffen oder Fertigprodukten	86
9.1 Voraussetzungen für den Import	86
9.2 Möglichkeiten des Exports	86
10. Faktoren mit Einfluss auf die Nachfrage	87
10.1 Das indonesische Gesundheitssystem	87
10.2 Gesundheitliche Risiken	87
10.3 Niedriger Arzneimittel-
88
10.4 Traditionelle Heilkunde	88
11. Vertriebskanäle	89
12. Wichtige Merkmale des indonesischen Pharmamarktes	90
13. Standards und Regulierungen	90
13.1 Die zuständige Behörde	91
13.2 Liste der unentbehrlichen Arzneimittel	91
13.3 Qualitätskontrolle	92
14. Handelspolitik	92
14.1 Übersicht	92
14.2 Wichtige Abkommen	93
14.3 Allgemeine Einfuhrbeschränkungen	94
14.4 Vertriebssystem für pharmazeutische Unternehmen	95
14.5 Die Zollreform 2007	96
14.6 Maßnahmen mit unmittelbarem Einfluss auf den Import	97
15. Verkaufsförderung und Preisgestaltung	98
16. Seetransport	99
16.1 Verfügbarkeit	99
16.2 Eignung	99
17. Reformpakete zur Verbesserung der wirtschaftlichen Entwicklung	99
17.1 Reformpaket zur Verbesserung des Investitionsklimas	100
17.2 Reformpaket zur Verbesserung der Infrastruktur-
101
17.3 Reformpaket für den Finanzsektor	101
18. Programm der WHO zur Verbesserung des Gesundheitswesens	102
19. Zusammenfassung der Grenzen einer Marktbearbeitung	103
F. Effektive Marktbearbeitungs-
106
1. Das globale Anbieten von innovativen Produkten	106
2. Multinationale Marktbearbeitungs-
107
2.1 Bifokale Strategie auf erweiterter Produkt-
107
2.2 Trifokale Strategie auf diversifizierter Produkt-Markt-
109
G. Handlungsempfehlung	110
Literaturverzeichnis	112

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