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Neue Chancen in China

Mit den aufstrebenden Märkten wachsen, aber geistiges Eigentum schützen

Autor	Alexander Gangnus, Fuchs Hans Joachim, Hans Joachim Fuchs, Liyuan Wang
Verlag	FinanzBuch Verlag
Erscheinungsjahr	2012
Seitenanzahl	400 Seiten
ISBN	9783862482849
Format	ePUB
Kopierschutz	Wasserzeichen
Geräte	PC/MAC/eReader/Tablet
Preis	29,99 EUR

China hat aus den jüngsten Finanz- und Schuldenkrisen, die vom Westen ausgelöst wurden, gelernt: Das Land ist dabei, seine Wirtschaft radikal neu auszurichten. Um weniger von der Nachfrage aus dem Ausland abhängig zu sein, soll die Volksrepublik von einer Exportnation zur Konsumgesellschaft werden. Um den Binnenkonsum massiv ausweiten zu können, wird die Regierung die Kaufkraft der Haushalte deutlich erhöhen. China plant, seine Importe in den nächsten fünf Jahren auf 2,7 Billionen USD zu verdoppeln. Gleichzeitig wird eine Hightech-Nation entstehen, in der umweltfreundliche und energiesparende Zukunftstechnologien eine herausragende Rolle spielen. Es geht zukünftig um Innovation, höhere Qualität und Nachhaltigkeit. Aus Made in China wird Designed in China. In dieser Entwicklung, die vom neuen Fünfjahresplan vorgegeben wird, liegen völlig neue Chancen, aber auch nicht zu unterschätzende Risiken für deutsche Unternehmen. Einerseits sind deutsche Produkte auf den chinesischen Konsumgütermärkten sehr begehrt, deutsche Markenhersteller machen im Reich der Mitte inzwischen satte Gewinne. Andererseits wird sich der Kampf um das geistige Eigentum weiter zuspitzen, weil die chinesischen Investitionsgüterbranchen planmäßig durch westliches Know-how aufgewertet werden sollen. Die chinesische Produkt- und Markenpiraterie sowie die Industriespionage werden uns in den nächsten Jahren noch mehr herausfordern. Die Autoren sind Unternehmensberater bei CHINABRAND CONSULTING, einer deutschen Managementberatung für das Geschäft in China (B2B und B2C). CHINABRAND berät Markenunternehmen, die selbst bereits über langjährige China-Erfahrung verfügen, bei anspruchsvollen Aufgaben in Bezug auf Markt, Wettbewerb und geistiges Eigentum. Darüber hinaus ist das Beratungshaus in den Bereichen Supervision und Gutachten bei Chinaprojekten tätig. CHINABRAND verfolgt einen im kollektivistischen China erforderlichen ganzheitlichen und integrierten Ansatz, der verschiedene Strategien, Methoden und Instrumente miteinander kombiniert. Die wichtigsten Beratungsfelder sind Anti-Counterfeiting und Schutz des geistigen Eigentums, Innovation sowie Wettbewerbs-, Wachstums- und Markenstrategien.

Dr. Hans Joachim Fuchs ist Ingenieur und Wirtschaftswissenschaftler. Er ist als international erfahrener Berater mit dem Schwerpunkt China bekannt und hat mehr als 20 Jahre Berufserfahrung, davon 13 Jahre in der Volksrepublik China. Dr. Fuchs war Direktor und Practice Leader bei Deloitte, Direktor bei Braxton Associates, Vizedirektor bei der Schweizer Prognos AG und Manager in der Verlagsgruppe Handelsblatt. Alexander Gangnus ist Master of Arts der Sinologie, BWL und Kommunikationswissenschaft an der Ludwig Maximilians Universität in München. Er verfügt über fundierte Kenntnisse der rechtlichen, kulturellen und operativen Besonderheiten im China-Geschäft westlicher Unternehmen. Liyuan Wang ist MBA der Purdue University und Diplom-Betriebswirtin der European School of Business in Reutlingen. Sie hat als Project Officer für das 'Chinesische Institut für Reform und Entwicklung' im Rahmen einer Kooperation mit der 'Deutschen Gesellschaft für Internationale Zusammenarbeit (GIZ) GmbH' gearbeitet und unterstützte das chinesische Außenministerium während des Boao Asien-Forum.

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Blick ins Buch

Inhaltsverzeichnis

Inhalt	6
China gewinnt an Bedeutung	8
Chinas neue Stärke	10
Von der Geldmacht zur Weltmacht	11
Chinas starke Unternehmen	13
Lenovo	14
Geely	14
Huawei	15
ZTE	16
Haier	17
Branchenführer aus China	17
Wie ist diese Entwicklung motiviert?	20
Neue Wachstumschancen durch den zwölften Fünfjahresplan	23
Aktuelle Situation des Konsums	27
Die Stimulation des Binnenkonsums	30
Chancen für ausländische Unternehmen	33
B2C – Chinas neue -Konsumenten	38
Postmoderne Eigenschaften	39
Die Bedürfnisse der Brown Collars	47
Die Sonderrolle der Wanderarbeiter	49
Senior, Average und Aggressive Blue Collars	54
Besonderheiten der Senior und Average Blue Collars	55
Kennzeichen des Luxusmarktes	61
Regionale Unterschiede	64
Die Entwicklung des Marktes für Senioren	67
Kaufverhalten	68
Eigenschaften der Silver Collars	70
Die moderne chinesische Frau	72
Pink Collars haben viele Gesichter	74
B2B – Ausgewählte -Wachstumsbranchen	96
Luftfahrt	98
Alternative Automobilantriebe	99
Automobilteile	101
Luftfilter	102
Windenergie	103
Biomasseanlagen	104
Recyclingtechnik	105
Umweltschutz und Energieeffizienz	107
Nachhaltiges Bauen und energieeffiziente Häuser	108
Solar-Warmwasserbereiter	109
LED-Technologien	111
Präzisionsindustrie, Optik	112
IT-Hardware und Telekommunikation	113
Neue Materialien und High-Performance-Werkstoffe	114
Medizintechnik	115
Pharmazeutik	117
Transport und Logistik	118
Kühltechnik	119
Fahrstühle	120
Lebensmitteltechnik	121
Tourismus	122
Navigationslösungen	124
Elektrizitätsnetz	125
Eisenbahn	127
Straßenwesen	128
B2G – Geschäfte mit dem -chinesischen Staat	130
Government vs. Public Procurement	130
Einkauf der Regierung	135
Öffentliche Aufträge	137
Government Procurement Agreement (GPA)	141
Public Private Partnership	141
Der Trend: Green Government Procurement	146
Strategische Regional- und Städtecluster	150
Regionale Entwicklungsstrategien	154
Neuer Fokus auf strategischen Regionen	156
Yellow River Delta High-Efficiency Eco-Economic Zone	156
Wanjiang River Urban Belt Industrial Transfer Demonstration Zone	157
Central Region	159
Shanxi: Taiyuan	160
Henan: Zhengzhou	162
Anhui: Hefei	164
Hubei: Wuhan	166
Jiangxi: Nanchang	169
Hunan: Changsha	170
Gansu Province Circular Economy	173
Guanzhong-Tianshui Economic Zone	175
Eco-economic Region Poyang Lake	176
Tumen River Cooperation Area	177
Liaoning Coastal Economic Belt	179
Jiangsu Coastal Area	180
Westbank Economic Zone und Fujian	180
Hengqin Area	185
Das Yangtze-Delta	185
Pearl River Delta	187
Bohai Economic Rim Region	190
Hainan	192
Shanghai	194
Beijing	196
Guangzhou	199
Shenzhen und Zhuhai	200
Hangzhou und Suzhou	201
Nanjing	204
Tianjin	206
Qingdao	207
Harbin	209
Changchun	211
Shenyang und Dalian	212
Chongqing	215
Chengdu	216
Hebei	218
Xinjiang	219
Wachstumsmotoren mit schwachem Profil	221
Innovative Wege im Vertrieb	224
Walmart versus Carrefour	233
KFC, McDonald:s und Burger King	233
China 3C Group	234
Verschiedene Rechtsformen	236
Klare gesetzliche Regelungen	238
Strenge Auswahl der Lizenznehmer	241
Regionale Unterschiede	243
Ausblick	244
In China erfolgreich direkt verkaufen	248
Rechtliche Vertriebseinheit	253
Kritische Erfolgsfaktoren	254
Staatliche Unterstützung	259
Internethandel B2B	260
Wichtige Marktplätze des E-Commerce (B2B)	261
Internethandel B2C	263
Wichtige Marktplätze des E-Commerce (B2C) in China	263
Wichtige Marktplätze der E-Commerce-Plattformen (B2C) in China nach Umsatzgröße und Marktanteilen	264
Zahlungsmodalitäten und Vertrauensbildung	266
Logistik als Nadelöhr	269
Zugang zum Online-Shopping	269
Perspektiven des E-Commerce	272
Schnelles Wachstum durch M& A	284
Alternativen zu M&A in China	286
Wen kaufen? 5 Unternehmenstypen in China	289
Nationale und regionale Staatsbetriebe	290
Privatunternehmen	292
Foreign Invested Enterprises	293
Der M&A-Prozess in China	293
Vertragsgestaltung und Abschluss	294
Gesetze und Regelungen	296
Asset oder Equity Deal?	297
Übernahme eines Privatunternehmens	298
Voraussetzungen und Ablauf	299
Problemfelder und Stolpersteine	301
Kaufpreisfestlegung durch unabhängige Sachverständige	302
Reorganisationsplan für Arbeiter	303
Vetomöglichkeit der Gläubiger	303
Staatliche Eingriffe in ausländische Investitionen	304
Übernahme eines Staatsbetriebes	305
Genehmigung der Transaktion	306
Übernahme eines börsennotierten Unternehmens	308
Übernahme eines Foreign Invested Enterprise	309
Das neue Anti-Monopol-Gesetz	310
Kandidaten genau durchleuchten	311
Lückenhafte und schwer zugängliche Dokumentation	319
Möglichkeiten der Bewertung	321
Unser Fazit	323
Geistiges Eigentum nachhaltig schützen	324
Innovative Technologie gesucht	328
Marken und Franchising	329
Unterschiedliche Käufertypen	330
Die wichtigsten Typen des IP-Business in China	332
Der Geist in der Flasche	333
Die neue chinesische IP-Offensive	334
Das Counterfeiting wächst rasant	339
Piraterie mit System bekämpfen	341
Strategische Schachzüge	344
Juristische Maßnahmen	346
Systematische Öffentlichkeitsarbeit	348
Kosten des Schutzes << Schaden	352
Kosten des IP-Schutzes	353
Berechnung der Schäden:	354
a) Berechnung aus Branchenwerten:	354
b) Hochrechnung einzelner Fälle:	355
c) Berechnung über den Umsatz der Fälscher:	355
Beispiel: Berechnung des Gesamtschadens	360
1. Kurzfristiger Verlust CFk:	360
2. Mittelfristiger Verlust CFm:	361
3. Langfristiger Verlust (Markenverlust plus Restverlust) CFl:	361
Strategien für den Wettbewerb in China	364
Der Königsweg: Markensysteme aufbauen und stärken	367
Unternehmensmarken aufbauen	368
Marken angepasst kommunizieren	370
Brands in Szene setzen	371
Führung von Marken	372
Lohnt sich B2B-Branding?	374
Markendienstleistungen anbieten	374
Literatur	380
Gesetzestexte	390

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