Vorwort | 6 |
Inhaltsverzeichnis | 10 |
I. Herausforderung an die verhaltenswissenschaftlichen Grundlagen des Dienstleistungsmarketing | 13 |
Gefühlsarbeit in Dienstleistungen: Konzept, Konsequenzen, Intervention | 14 |
1 Das Konzept „Gefühlsarbeit” | 15 |
2 Merkmale der Gefühlsarbeit | 17 |
2.1 Formen | 17 |
2.2 Wirkmechanismen: Die Theorie emotionaler Ansteckung | 19 |
3 Negative Konsequenzen der Gefühlsarbeit: Burnout | 21 |
3.1 Das Konzept „Burnout” | 21 |
3.2 Der Zusammenhang von Gefühlsarbeit und Burnout: Empirische Befunde | 23 |
3.3 Differenzielle Wirkungen | 24 |
4 Intervention: Training von Tiefenhandeln | 25 |
5 Ausblick | 27 |
Literaturverzeichnis | 28 |
Der Einsatz der Videographie im Dienstleistungsmanagement - Eine Analyse von “ verrückten Typen” | 30 |
1 Einleitung | 31 |
2 Videographie als Forschungsmethode im Dienstleistungsmarketing | 31 |
2.1 Qualitative Marketingforschung durch Videographie | 31 |
2.2 Beurteilung videographischer Forschungsmethoden in der Konsumentenforschung | 32 |
3 Erfolgswege im Dienstleistungsmanagement | 34 |
3.1 Kundenzufriedenheit | 34 |
3.2 Sportlicher Erfolg | 34 |
3.3 Ausgeglichenheit der Liga | 36 |
3.4 Motive | 36 |
3.5 Zwischenfazit | 37 |
4 Empirische Analyse von „verrückten Typen“ | 38 |
4.1 Fantourismus | 38 |
4.2 Untersuchungsdesign | 39 |
4.3 Ergebnisse | 39 |
5 Diskussion | 46 |
6 Ausblick | 47 |
Literaturverzeichnis | 49 |
Das Konstrukt Atmosphäre in Fußballstadien – Konzeptionalisierung und Operationalisierung | 52 |
1 Einleitung | 53 |
2 Entwicklung des Begriffs Stadionatmosphäre als verhaltenswissenschaftliches Konstrukt | 55 |
2.1 Das umweltpsychologisch fundierte Verständnis des Begriffs Atmosphäre in der Marketingforschung | 56 |
2.2 Geisteswissenschaftliche Ansätze als Erklärungsperspektive für Atmosphäre | 59 |
2.3 Begriffsbestimmung von Stadionatmosphäre | 62 |
3 Empirische Konzeptionalisierung und Operationalisierung des Konstrukts Stadionatmosphäre | 69 |
3.1 Pretest 1: Indikatorensammlung und Dimensionalisierung | 70 |
3.2 Pretest 2: Verdichtung des Indikatorenpools | 73 |
3.3 Pretest 3: Inhaltsvalidierung der Indikatoren mittels des Indikatorenzuordnungsverfahrens | 75 |
3.4 Modellierung einer formativen Skala des Konstrukts Stadionatmosphäre | 80 |
4 Zusammenfassung und Ausblick | 82 |
Literaturverzeichnis | 83 |
Determinanten des Beziehungs-Commitment von Dienstleistungskunden | 90 |
1 Commitment im Blickpunkt des Beziehungsmarketing für Dienstleistungsunternehmen | 91 |
2 Konzeptionalisierung des Beziehungs-Commitment | 92 |
3 Determinanten des Beziehungs-Commitment | 93 |
3.1 Kundenzufriedenheit und wahrgenommene Dienstleistungsqualität | 93 |
3.2 Vertrauen | 95 |
3.3 Wahrgenommene Wechselkosten | 96 |
3.4 Soziale Normen | 101 |
Literaturverzeichnis | 105 |
II. Unternehmerische Herausforderungen an das Dienstleistungsmarketing | 109 |
„What is beautiful is good“: Zum Einfluss der Mitarbeiterattraktivität auf die pre- encounter Erwartungsbildung von Dienstleistungskunden | 110 |
1 Einführung | 111 |
2 Sozialpsychologische Fundierung zur Bedeutung der Mitarbeiterattraktivität im Service Encounter | 111 |
2.1 Grundlegende Wirkung von Stereotypen in sozialen Interaktionen | 112 |
2.2 Grundlegende Wirkung von Stereotypen auf die Kundenbewertung eines Service Encounter | 113 |
2.3 Grundlegende Wirkung des Attraktivitätsstereotyps im Service Encounter | 114 |
3 Hypothesen | 116 |
4 Empirische Überprüfung | 117 |
4.1 Laborexperiment mit schriftlichen Szenarien und Fotoserien als Stimuli | 117 |
4.2 Operationalisierung der unabhängigen Variablen | 117 |
4.3 Erhebungsinstrument | 119 |
4.4 Erhebungsdesign | 119 |
4.5 Empirische Ergebnisse | 120 |
5 Zusammenfassung und Implikationen | 123 |
5.1 Zusammenfassung und Implikationen für die Forschung | 123 |
5.2 Zusammenfassung und Implikationen für die Managementpraxis | 124 |
Literaturverzeichnis | 125 |
Der Zusammenhang zwischen wahrgenommenen Kosten und Loyalitätsabsicht: Eine theoretische und empirische Analyse am Beispiel von Kfz- Dienstleistungen | 128 |
1 Problemstellung und Untersuchungsziele | 129 |
2 Konzeptualisierung der wahrgenommenen Kosten für die Inanspruchnahme von Kfz- Dienstleistungen | 130 |
2.1 Theoretisch fundierte Konstruktentwicklung | 130 |
2.2 Vorgehen und Ergebnisse der empirischen Analyse | 135 |
3 Wirkungen der wahrgenommenen Kosten auf die Loyalitätsabsicht | 139 |
3.1 Theoretisch fundierte Entwicklung des Untersuchungsmodells | 139 |
3.2 Vorgehen und Ergebnisse der empirischen Analyse | 142 |
4 Fazit und Grenzen der Untersuchung | 144 |
Anmerkung | 145 |
Literaturverzeichnis | 146 |
Mitarbeiterstolz im Call Center – Eine theoretischkonzeptionelle Betrachtung auf Basis der Affective Events Theory AET | 156 |
1 Relevanz des Stolzes von Call Center-Agenten - Eine Einführung | 157 |
2 Theoretische Grundlagen | 158 |
2.1 Stolz von Call Center-Agenten | 158 |
2.2 Die Affective Events Theory AET | 160 |
3 Wirkmodell des Mitarbeiterstolzes in Call Centern basierend auf der Affective Events Theory AET | 162 |
4 Fazit und Ausblick | 166 |
Literaturverzeichnis | 167 |
To own or not to own! A property rights perspective on services in technology licensing | 172 |
1 The non-ownership perspective of services – implications for a property- rights- based framework | 173 |
2 Markets for technologies, non-ownership and the need for customercentric approaches | 174 |
3 Property rights and non-ownership aspects of services | 176 |
4 The allocation of property rights and entrepreneurial responsibility | 178 |
5 Dynamic elements of license value: Property rights, entrepreneurship and the market process | 181 |
6 Implications for the development of license-based business models and further research | 183 |
7 Summary | 186 |
References | 187 |
III. Herausforderungen an die konzeptionellen Grundlagen der Dienstleistungsforschung | 190 |
Entwicklungslinien und Einfluss der Dienstleistungsforschung - Ein quantitativer Ansatz | 192 |
1 Einleitung | 193 |
2 Methodisches Vorgehen im Rahmen der Kozitationsanalyse | 194 |
2.1 Datengrundlage | 194 |
2.2 Analysemethodik | 196 |
3 Die Strukturierung der Dienstleistungsforschung von 1991 bis 2006 | 197 |
3.1 Generelle Tendenzen im Zeitablauf | 197 |
3.2 Forschungscluster | 198 |
3.3 Veränderungen der Dienstleistungsforschung im Wahrnehmungsraum | 200 |
4 Diskussion und Ausblick | 203 |
Gültigkeit der Charakteristika von Dienstleistungen – eine Frage des Bezugsobjektes | 208 |
1 Ausgangslage: Charakteristika von Dienstleistungen in der Kritik | 209 |
2 Dimensionen und Ressourcen der Dienstleistungserstellung | 211 |
3 Überprüfung der Eignung des Bezugsobjektes für die Charakteristika von Dienstleistungen | 212 |
3.1 Intangibilität | 212 |
3.2 Heterogenität | 214 |
3.3 Untrennbarkeit von Produktion und Konsum (inseparability) | 216 |
3.4 Vergänglichkeit (perishability) | 217 |
4 Implikationen für das Marketing | 220 |
5 Zusammenfassung | 221 |
Literaturverzeichnis | 223 |
Leistungslehre und Service-Dominant Logic for Marketing – ein kritischer Vergleich | 228 |
1 Problemstellung | 229 |
2 Die Leistungslehre im Überblick | 230 |
2.1 Aufhebung der Dichotomie von Sach- und Dienstleistungen | 230 |
2.2 Differenzierung von Handlungsfeldern und Unterscheidung von Sphären der Einzeltransaktion | 231 |
3 Die SDL im Überblick | 232 |
3.1 Kernbegriffe der SDL | 232 |
3.2 Die 9 fundamentalen Annahmen der SDL | 233 |
4 Kritischer Vergleich von Leistungslehre und SDL | 234 |
4.1 Positionierung beider Ansätze | 234 |
4.2 Vergleich anhand wissenschaftstheoretischer Kriterien | 236 |
4.3 Vergleich auf objektwissenschaftlicher Ebene | 241 |
5 Ausblick | 243 |
Literatur | 245 |
IV. Herausforderungen an den handlungsorientierten Rahmen des Dienstleistungsmarketing | 251 |
Produktbegleitende Dienstleistungen als Profilierungsinstrument für Markenanbieter | 252 |
1 Einleitung | 253 |
2 Brückenschlag: Verbindungslinien zwischen Dienstleistungs- und Markenmanagement | 254 |
2.1 Überschneidungen der Aufgabenbereiche beider Forschungsrichtungen | 255 |
2.2 Zusammenhang zwischen den Konstrukten Zufriedenheit und Einstellung | 257 |
3 Relevante begriffliche Grundlagen | 258 |
3.1 Relevantes Dienstleistungsverständnis | 258 |
3.2 Relevantes Markenverständnis | 260 |
4 Zur Verbindung zwischen produktbegleitenden Dienstleistungen und Markeneinstellung | 262 |
5 Zur Verbindung zwischen Kundenmitwirkung und Markeneinstellung | 264 |
5.1 Das Phänomen der Kundenmitwirkung | 265 |
5.1 Ansatzpunkte der Forschung für die nähere Analyse der Kundenmitwirkung | 267 |
5.3 Kundenmitwirkung und ihr Einfluss auf die Einstellung des Konsumenten zur Marke | 269 |
6 Zusammenfassung | 270 |
Literaturverzeichnis | 272 |
Internationalisierung von Dienstleistungen – Erfolgsfaktoren in Abhängigkeit von unterschiedlichen Dienstleistungstypen | 278 |
1 Problemstellung | 279 |
2 Besonderheiten von Dienstleistungen | 281 |
3 Internationale Dienstleistungstypologie nach Patterson und Cicic (1995) | 282 |
4 Erfolgsfaktoren der Internationalisierung in Abhängigkeit von unterschiedlichen Dienstleistungstypen | 284 |
4.1 Theoretischer Hintergrund zur Ableitung von Erfolgsfaktoren | 284 |
5 Zusammenfassung | 294 |
Literaturverzeichnis | 295 |
Wertschöpfungsbedingte Besonderheiten junger wissensintensiver Dienstleister | 298 |
1 Wissensintensive Dienstleistungen und deren gesamtwirtschaftliche Bedeutung | 299 |
2 Status quo der Erforschung wissensintensiver Dienstleistungsgründungen | 300 |
3 Methodologische Vorgehensweise | 302 |
4 Forschungsleitende Spezifizierung wissensintensiver Dienstleistungen | 304 |
4.1 Einordnung wissensintensiver Dienstleistungen innerhalb der Dienstleistungsforschung | 304 |
4.2 Charakterisierung des Wissensintensitätsgrades eines Dienstleisters | 306 |
5 Forschungsleitender Bezugsrahmen der Dienstleistungs- und Gründungsforschung | 307 |
5.1 Verzahnung der Dienstleistungs- und Gründungsforschung | 307 |
5.2 Ableitung inhaltlicher Kriterien an eine Referenztheorie | 309 |
6 Competence-based Theory of the Firm (CbTF) als Basis zur Erklärung von Gründungserfolg | 311 |
6.1 Wissenschaftstheoretische Einordnung der CbTF | 311 |
6.2 ‚Open System View’ als kompetenztheoretisches Wirkungsmodell | 312 |
6.3 Erfolgspotentiale und -faktoren junger wissensintensiver Dienstleister | 316 |
7 Implikationen für die Dienstleistungs- und Gründungsforschung | 319 |
8 Zusammenfassung | 320 |
Literaturverzeichnis | 321 |
Strategische Proliferation durch integrative Leistungserstellung – Eine Unternehmerfunktionengestützte Analyse im Dienstleistungsbereich | 326 |
1 Strategische Proliferation durch Kundenintegration | 327 |
1.1 Die Kundenintegration als Emergenztreiber im Dienstleistungsbereich | 327 |
1.2 Von strategisch relevanter Emergenz durch Kundenintegration zur strategischen Proliferation | 328 |
1.3 Proliferationseffekte in Dienstleistungsunternehmern | 330 |
2 Wahrnehmung von Unternehmerfunktionen zur Proliferations- Reduktion | 332 |
2.1 Unternehmerfunktionen | 332 |
2.2 Einhaltung strategischer Zielkorridore durch die Ausübung von Unternehmerfunktionen | 335 |
2.3 Fazit | 337 |
3 Zusammenfassung | 338 |
Literaturverzeichnis | 339 |
Autorenverzeichnis | 342 |