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Praxishandbuch Vertrieb

Sales Management in der Konsumgüterindustrie

eBook Praxishandbuch Vertrieb Cover
Autor
Verlag
Erscheinungsjahr
2016
Seitenanzahl
268
Seiten
ISBN
9783739800691
Format
ePUB
Kopierschutz
DRM
Geräte
PC
MAC
eReader
Tablet
Preis
31,99
EUR

Dieses Buch gibt Antworten auf grundlegende Vertriebsfragen. Was bedeutet Vertriebsmanagement in der Konsumgüterindustrie? Wie ist der Vertrieb strukturiert? Welches Wissen wird in den einzelnen Vertriebsbereichen benötigt? Welche Karrierechancen bietet der Vertrieb? Und warum sind die vorherrschenden Vorurteile nicht mehr zeitgemäß? Das Buch dient in der Vertriebspraxis als täglicher Begleiter und Nachschlagewerk für alle Vertriebsinformationen, die im Berufsalltag benötigt werden. Vorurteile und Fehleinschätzungen über den Vertrieb haben das Bild des Staubsaugerverkäufers fest in unseren Köpfen verankert. Bis heute erfährt der Vertrieb im Rahmen der Wissensvermittlung an deutschen Universitäten eine stiefmütterliche Behandlung. Eine Lücke im Bildungssystem, die vielen Berufseinsteigern die Chance auf eine Vertriebskarriere nimmt und die es zu füllen gilt. Fazit: Praxisnahes Know-how aus sämtlichen Vertriebsbereichen wird prägnant zusammengefasst und anhand von Fallstudien mit Lösungsskizzen verständlich und einprägsam erläutert.

Die Diplom-Kauffrau Julia Levenig (geb. Steiner) startete im Jahr 2006 nach Ihrem Studium der internationalen Betriebswirtschaftlehre an der International School of Management eine klassische Vertriebskarriere. Den Grundstein legte sie bei der Red Bull GmbH mit einer einjährigen Außendienstzeit. Sodann betreute die zertifizierte Category Managerin Schlüsselkunden im Lebensmitteleinzelhandel sowie im Impulssektor als Key Accounterin. Im Jahr 2008 wechselte Julia Steiner vom Energydrink zum Joghurt. Bei der Danone GmbH sammelte sie langjährige Erfahrungen als Category Managerin und Leiterin des Trade Marketing Teams für die Marke Activia. Heute betreut die begeisterte Marathonläuferin als Senior Projektmanagerin bei der GS1 Germany GmbH namhafte Kunden aus Industrie und Handel und verantwortet als Lehrbeauftragte die Sales Management Vorlesungsreihe an verschiedenen deutschen Universitäten.

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