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Leben in die Rede bringen

In diesem Kapitel

An die Logik und das Gefühl appellieren

Mit Geschichten, Zitaten und Statistiken punkten

 Ideen mit Definitionen, Analogien und Beispielen untermauern

Nach der Gliederung müssen Sie darangehen, Ihrer Rede äußerlich und inhaltlich Gestalt geben. In diesem Kapitel erläutere ich die Techniken, mit denen Sie Ihre Punkte so ummanteln, dass Ihre Rede wirklich mitreißend wird.

An das Publikum appellieren

Über Appelle können Sie Ihren Zuhörern sowohl Ihr Thema als auch Ihre Denkweise näherbringen. Sie sind also für Ihre Rede unter Umständen immens wichtig. Sie können dabei an die Logik, an das Gefühl oder an beides appellieren, um die Wirkung Ihrer Rede zu verstärken.

Logische Appelle

Angenommen, Sie reden über die Notwendigkeit einer Ampelanlage an einer vielbefahrenen Kreuzung. Hier sollten Sie darauf hinweisen, dass der Stadt wegen der vielen Unfälle dort hohe Gerichtskosten entstanden sind und dass sich auch die Versicherungsprämien durch eine Ampel senken ließen. Das sind logische Argumente, sie appellieren an den gesunden Menschenverstand der Zuhörer.

Emotionale Appelle

Anders als logische Appelle, die auf den Verstand der Zuhörer zielen, sprechen emotionale Appelle das Herz der Zuhörer an.

Was heißt das für unsere Ampel? Nun, Sie könnten auf die Kleinkinder verweisen, die unter den Opfern der Verkehrsunfälle waren, oder darauf hinweisen, dass die Genesung eines verletzten Erwachsenen für die betroffene Familie mit viel Leid, Stress und Kosten verbunden ist. Die Beschreibung solcher Verluste und Härten soll an die Gefühle der Zuhörer appellieren.

Solide Untermauerung

Es geht hier nicht um Ziegel und Mörtel. Mit Untermauerung meine ich die Elemente, mit denen Sie Ihre einzelnen Punkte illustrieren und plausibel machen – das grundlegende Material, aus dem Ihre Rede besteht, nämlich Geschichten, Zitate und Statistiken.

Die Kunst des Geschichtenerzählens

Jeder kann eine Geschichte in einer Rede unterbringen. Was den Unterschied ausmacht ist aber, eine gute Geschichte wirkungsvoll zum Einsatz zu bringen. Die folgenden Richtlinien dazu stammen vom Kommunikationsexperten Jim Lukaszewski:

Verwenden Sie Geschichten zielgerichtet. Sie sollten einen Grund haben, warum Sie eine Geschichte erzählen. Und dieser Grund – eine Belehrung, eine Moral oder ein Ziel – sollte sich Ihren Zuhörern auch erschließen. Sie glauben gar nicht, wie schnell sich bei Ihren Zuhörern Unlust breitmacht, wenn Sie sinnlose Geschichten erzählen.

Erzählen Sie persönliche Geschichten. Sie wissen doch, wie gerne Sie Geschichten über sich selbst oder Menschen hören, die Sie kennen. Etwas Persönliches ist für ein Publikum wesentlich interessanter als bloße Fakten.

Erzählen Sie Erfolgsgeschichten. Nichts ist wirksamer als der Erfolg. Menschen mögen Geschichten, die vom Erfolg einer Idee oder eines Bemühens erzählen.

Probieren Sie Ihre Geschichten zuerst aus. Nehmen Sie Freunde, Ihre Familie, Nachbarn oder Kollegen als Versuchskaninchen, bevor Sie Geschichten in Ihre Rede einbauen. Die jeweiligen Reaktionen – Körpersprache, Gesichtsausdruck, Gelächter oder andere verbale oder nonverbale Äußerungen – vermitteln Ihnen einen Eindruck davon, ob und wie Sie den Inhalt, die Präsentation oder das Timing Ihrer Geschichte vielleicht ändern könnten.

Erarbeiten Sie wirkungsvollere Geschichten. Sie können die Wirkung Ihrer Geschichten steigern, wenn Sie genau wissen, wie und warum sie Ihr Publikum berühren. Stellen Sie sich dazu die folgenden Fragen:

• Was ist das Ziel, die Moral, der Lerninhalt, die Pointe oder der Zweck dieser Geschichte?

• Wie lässt sich der Inhalt in einfachen Worten zusammenfassen oder was wollen Sie rüberbringen?

• Wo sind Anfang, Mitte und Ende der Geschichte?

• Bezieht sich die Geschichte auf Personen? Wer sind die Hauptcharaktere? Was macht sie interessant?

• Welche Folge von Ereignissen macht die Geschichte interessant? Gibt es Daten oder Fakten, die in der Geschichte nicht fehlen dürfen? Ist die Geschichte momentan zu vollgestopft mit Daten oder Fakten? Nutzen sie der Geschichte oder sind sie eher hinderlich?

Mit Zitaten Eindruck machen

Zitate ziehen unmittelbar die Aufmerksamkeit auf sich – vor allem wenn sie mit einem berühmten Namen verbunden sind. Man kann durch den wirkungsvollen Einsatz treffender Zitate bei den Zuhörern einen bleibenden Eindruck hinterlassen.

Beziehen Sie das Zitat auf einen Ihrer Punkte. Ein Zitat sollte auf etwas hinweisen. Andernfalls ist es fehl am Platz, egal wie lustig oder geistreich es auch sein mag.

Schöpfen Sie aus mehreren Quellen. Niemand will Zitat um Zitat aus derselben Quelle hören. Das wird schnell langweilig. Wenn Sie ausschließlich Jürgen Klinsmann zitieren, warum haben Sie dann nicht Jürgen Klinsmann gebeten, die Rede zu halten? Abwechslung ist wichtig.

Bemühen Sie sich um Kürze. Sie sollten darauf achten, dass Ihre Rede nicht ihren lebendigen Ton verliert. Bei langen Zitaten besteht die Gefahr, dass man ins Vorlesen verfällt. Kürzen Sie längere Zitate und sagen Sie Ihren Zuhörern, dass Sie es sinngemäß wiedergeben.

Verwenden Sie eine einfache Zuschreibung. Sagen Sie einfach »Herr Soundso sagte einmal ...« und bringen Sie dann das Zitat oder bringen Sie erst das Zitat und nennen Sie dann die Quelle. »Zitat« und »Zitatende« zu verwenden, ist ein bisschen lächerlich.

Zahlen, bitte

Von Benjamin Disraeli, dem berühmten ehemaligen britischen Premierminister, ist der folgende Satz überliefert: »Es gibt drei Arten von Lügen:...