| Vorwort | 6 |
| Inhaltsverzeichnis | 8 |
| Autorinnen und Autoren | 10 |
| Einleitung | 12 |
| Literatur | 18 |
| Die Meinensstrategie: ein Grundmuster rationaler Überzeugungsbeeinflussung in der sprachlichen Verständigung | 20 |
| 1 Sprache und Überzeugung | 23 |
| 2 Merkmale der Meinensstrategie | 25 |
| 3 Meinensstrategie: Drei Thesen | 27 |
| 4 Meinensstrategie und Irreführung | 29 |
| Literatur | 31 |
| Der Embryo in vitro: „Mitmensch“ oder bloßer „Zellhaufen“? | 32 |
| 1 Einleitung | 32 |
| 2 Der Status des Embryos als Ausgangspunkt der Debatte | 34 |
| 3 Der weltanschauliche Gehalt der Debatte als Anknüpfungspunkt für die Überzeugungsbemühungen | 35 |
| 4 Einige Überzeugungsstrategien | 38 |
| 5 Spezifisch juristische Mittel der Überzeugung | 39 |
| 6 Zusammenfassender Abschluss und weiterführende Gedanken | 43 |
| Literatur | 44 |
| „ Von verrückten alten Männern, die Berge versetzen wollten | 47 |
| 1 Einleitung | 47 |
| 2 Geschichte einer Geschichte | 50 |
| 3 Kulturrevolutionäre Zitate der Geschichte | 53 |
| 4 Geschichte und Zitate nach der Kulturrevolution | 58 |
| 5 Schluß | 66 |
| Literatur | 67 |
| Die Überzeugungsstrategien von Restitutionsbewegungen | 71 |
| 1 Die Reparationsbewegungen im 20. Jahrhundert: Geschichte und Funktionsweise | 71 |
| 2 Die Reparationsbewegungen in den USA | 72 |
| 3 Sklaverei und Reparation: Wiedergutmachung für ein andauerndes Unrecht? | 73 |
| 4 Bilanz | 78 |
| Literatur | 79 |
| Folgt das Volk? | 82 |
| 1 Machtinteressen oder deliberativer Diskurs? | 82 |
| 2 Hypothesen zum Einfluss der Abstimmungsparolen | 84 |
| 3 Erfolgsquoten für die politischen Akteure | 87 |
| 4 Ergebnisse der multivariaten Untersuchungen | 91 |
| 5 Fazit | 99 |
| Literatur | 100 |
| Wie überzeugt Literatur? | 102 |
| 1 Vom Belehren zum Belügen? Zur Wirkung von Literatur | 102 |
| 2 Klare Worte: Die Rhetorik von Erzählern und Mentorfiguren | 103 |
| 3 Figuren in Interaktion | 106 |
| 4 Neue Verwendung für bewährte Mittel: Moral und poetische Gerechtigkeit | 109 |
| 5 Fühlen und Mitfühlen: Bewusstsein und Perspektivenwechsel | 111 |
| 6 Unzuverlässige Erzähler | 113 |
| 7 Die Überzeugungskraft von Fiktion | 114 |
| Literatur | 116 |
| „ Was kläfft ihr denn? | 117 |
| 1 Überzeugungsstrategien in der Literatur | 118 |
| 2 Überzeugungsstrategien in Gottfried Benns | 120 |
| 3 Überzeugungsstrategien in Gottfried Benns | 123 |
| 4 „Ein Kunstwerk argumentiert nicht ? | 126 |
| Literatur | 127 |
| Wie lässt sich ein weiser König überzeugen? | 128 |
| 1 Einleitung | 128 |
| 2 Überzeugungsstrategien im Werkinneren | 129 |
| 3 Wirkungsästhetische Aspekte | 137 |
| Literatur | 138 |
| Drohen, verleumden, klagen | 140 |
| 1 Einleitung | 140 |
| 2 Briefe an die Unterwelt oderWie man mit göttlichen Mächten kommuniziert | 143 |
| 3 Wie man seinen Worten Nachdruck verleiht | 145 |
| 4 Persuasive Strategien zwischen Zwang und Unterwerfung | 151 |
| Literatur und Abkürzungen | 152 |
| Überzeugungsstrategien in der griechischen Diplomatie | 154 |
| 1 Geschichte als logische, rechtliche und moralische Begründung von Handlungen | 154 |
| 2 Einige Situationen, bei denen historische Argumente nicht schaden | 158 |
| 3 Historische Argumente und Völkerrecht | 163 |
| 4 Geschichte als Argument: ein Ritual | 166 |
| Literatur | 169 |
| Mittelalterliche Geschichtsschreibung als Überzeugungsstrategie | 173 |
| 1 Einleitung | 173 |
| 2 Die Königswahl von 1125 im synchronen und diachronen Vergleich | 175 |
| 3 Konstruktionen von Erinnerung zur politischen Persuasion | 178 |
| 4 Erinnerungsvielfalt: Geschichte als Überzeugungsstrategie | 187 |
| Literatur | 188 |
| Anhang | 191 |
| Wie sage ich’s meinem Kinde? | 195 |
| 1 Einleitung | 195 |
| 2 Offizielle Zielsetzung des Geschichtsunterrichts in der VR China | 196 |
| 3 Das Repertoire der Strategien | 198 |
| 4 Überzeugungsziele | 205 |
| 5 Gelungene Überzeugung? | 210 |
| Literatur | 211 |
| Lernen und Überzeugung | 213 |
| 1 Aggressive und gewaltbereite Konflikte bei Kindern | 213 |
| 2 Das Fördern der Kompetenzen zur Konfliktlösung zwischen Kindern | 214 |
| 3 Ein Beispiel: Franziska und Daniel in der Bibliothek | 215 |
| 4 Sozial-emotionales Lernen als Gewaltprävention | 219 |
| 5 Die Bausteine des Curriculums | 221 |
| 6 Faustlos in der Praxis | 222 |
| 7 Evaluationsstudien und Ergebnisse | 223 |
| Literatur | 224 |
| Sprache und Macht der Gene | 226 |
| 1 Einleitung | 226 |
| 2 Wie sind die Gene aufgebaut? | 226 |
| 3 Vom Gen zum Protein – von der Legislative zur Exekutive | 230 |
| 4 Wie werden Gene gesteuert? | 232 |
| 5 Wie kommunizieren Proteine miteinander? | 233 |
| 6 DieVererbung oder Das Diktat der Gene | 235 |
| 7 Wo stehen wir Menschen im Baum des Lebens? | 238 |
| Literatur | 241 |
| Glossar | 241 |
