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E-Book

Versicherungsmarketing

Schritte zur erfolgreichen Marktpositionierung mit der SWOT-Analyse

AutorVolker Eickenberg
VerlagVVW GmbH
Erscheinungsjahr2009
Seitenanzahl61 Seiten
ISBN9783862980390
FormatPDF
KopierschutzWasserzeichen/DRM
GerätePC/MAC/eReader/Tablet
Preis12,99 EUR
Die SWOT-Analyse zählt seit Jahren zu den wichtigsten und in der Praxis am häufigsten eingesetzten Management-Methoden in unterschiedlichen Branchen. Auch im Versicherungsmarketing kann sie vorteilhaft angewendet werden. Konkret bedeutet dies, dass der Versicherer mit ihr erfolgreich seine Marketing-Planung generieren, Neukunden definieren und seine spezifische Marketing-Strategie konkretisieren kann. Dieses Buch: - zeigt detailliert auf, wie man mit der SWOT-Analyse eine strategische Planung im Versicherungsmarketing gestaltet. - nennt einen Weg, wie das Marketing-Management neue Zielgruppen definiert und eine entsprechende Strategie formuliert. - beschreibt, wie die einzelnen Schritte zur Entwicklung einer erfolgreichen Marktpositionierung des Versicherers aussehen. Eickenberg beschreibt neben den Einfluss nehmenden Situationen die Komponenten und Entwicklungsschritte der SWOT-Analyse für das strategische Versicherungsmarketing. Im Ergebnis werden Vor- und Nachteile der SWOT-Analyse für Versicherer präsentiert. Mit einprägsamen Abbildungen, Beispielen und Tabellen ist der Titel ein Leitfaden für Fach- und Führungskräfte in Marketing und Vertrieb der Versicherer und zugleich ein Fachbuch für Dozenten und Studenten des Versicherungsmarketings. Zum Autor: Prof. Dr. Volker Eickenberg ist Dekan des vertriebsorientierten Studiengangs Finanz- und Anlagemanagement an der Europäischen Fachhochschule in Brühl.

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Blick ins Buch
Inhaltsverzeichnis
Versicherungsmarketing1
Vorwort6
Inhaltsverzeichnis8
Abkürzungsverzeichnis10
Abbildungsverzeichnis12
Tabellenverzeichnis14
1. Herausfordernde Situationen für dasVersicherungsmarketing16
1.1 Versicherungsexterne Situationen16
1.2 Versicherungsinterne Situationen18
2. SWOT-Analyse20
2.1 Definition20
2.2 Bedeutung21
2.3 Herkunft21
2.4 Komponenten22
2.5 Situationsanalyse24
2.6 Vier-Felder-Situationen-Portfolio37
2.7 SWOT-Normstrategien39
3. Strategisches Versicherungsmarketing44
3.1 Einordnung der SWOT-Analyse ins Versicherungsmarketing45
3.2 Strategische Marketing-Planung und Planungsfelder des Versicherers47
3.3 Bewertung der SWOT-Analyse für das strategische Versicherungsmarketing50
4. Ausblick56
Literaturverzeichnis58
Stichwortverzeichnis60

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