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Vertrauen gewinnen

Empathie und Offenheit in der Führungs- und Verkaufskommunikation

AutorHarry Holzheu
VerlagSpringer-Verlag
Erscheinungsjahr2010
Seitenanzahl177 Seiten
ISBN9783642102899
FormatPDF
KopierschutzDRM
GerätePC/MAC/eReader/Tablet
Preis35,96 EUR
Die jahrzehntelange Praxis des Autors als Management-Coach hat gezeigt: In den letzten fünf Jahren ist die Verunsicherung größer, das Vertrauen aber kleiner geworden. In dem Buch motiviert er Führungskräfte und leitet sie an, das Vertrauen von Kunden, Geschäftspartnern und Mitarbeitern zurückzugewinnen, zu pflegen und auszubauen. Der Autor zeigt, wo die Quellen des Erfolgs zu suchen sind. Der von ihm entwickelte Katalog an Maßnahmen und Verhaltensweisen hilft Lesern, ihr Führungs- und Kommunikationsverhalten zu prüfen und weiterzuentwickeln.

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Blick ins Buch
Inhaltsverzeichnis
Ethik: Einsichten – Wertehaltung13
1.1 Wiederherstellen von Vertrauen13
1.2 Demut versus Überheblichkeit15
1.3 Arroganz zerstört Unternehmenserfolg19
1.4 Besser die Wahrheit sagen21
1.5 Mag der Chef seine Mitarbeiter?24
1.6 Distanz gewinnen27
1.7 Gegen den Verschleiß29
Ethos: Einstellung – Befindlichkeit34
2.1 Ängste überwinden35
2.2 Die Gefühlsübertragung40
2.3 Die Körpersprache41
2.4 An sich glauben44
2.5 Stärken und Schwächen46
2.6 An das glauben, was man sagt50
2.7 Persönlichkeitsmarken53
2.8 Menschen mögen56
2.8.1 Die Atemübung56
2.8.2 Mentales Training57
2.9 Persönlichkeitsentwicklung59
Empathie: Soft Skills – Methoden61
3.1 Auf Menschen zugehen62
3.2 Der Gesprächsbeginn68
3.3 Eigene Gefühle aussprechen69
3.3.1 Das psychologische Beschwerde-Management73
3.3.2 Das Kritikgespräch74
3.3.3 Gefühlsausdrücke76
Anchor 1478
Anchor 4178
Anchor 6878
Anchor 9578
Anchor 12278
Anchor 14978
Anchor 17678
Anchor 20478
3.4 Aktives Zuhören79
3.4.1 Statements oder Du-Aussagen81
3.4.2 Spiegeln83
3.4.3 Emotionale Fragen86
3.4.4 Ein Gespräch ist wie das Meer86
3.4.5 Lasterkatalog88
3.4.6 Umsetzen ist leicht89
3.4.7 Wann soll man aktives Zuhören anwenden?92
3.5 Das Struktogramm94
3.5.1 Was GRÜNE erwarten96
3.5.2 Was ROTE erwarten98
3.5.3 Was BLAUE erwarten100
3.5.4 Schlussfolgerungen102
3.6 NLP – Neurolinguistic Programming103
3.6.1 Pacing – die Kunst des Gleichschritts105
3.6.2 NLP – Kommunikationstypen erkennen107
3.6.3 Visuelle Ausdrücke108
3.6.4 Auditive Ausdrücke108
3.6.5 Kinästhetische Ausdrücke109
Logos: Sinnvolles Wort – einfaches Wort111
4.1 Sich zeigen schafft Vertrauen112
4.2 Inhalte und Argumente119
4.2.1 In der Rede – im Vortrag – in der Präsentation120
4.2.2 Im Gespräch – in der Verhandlung – in der Sitzung131
Durch Erfahrung gelernt: Prägende Erlebnisse141
5.1 Mein erstes Geld144
5.2 Frühe Zielorientierung146
5.3 Disziplin im Sport148
5.4 Die innere Stimme150
5.5 Rüde Anstellungsmethoden152
5.6 Menschen sind schwer einzuschätzen154
5.7 Aufträge kamen nebenbei155
5.8 Die erzwungene Unterschrift158
5.9 Wenn der Erfolg ausbleibt160
5.10 Ein neuer Start162
5.11 Andere Unternehmen – andere Kulturen164
5.12 Der gelbe Lamborghini166
5.13 Die Generalversammlung169
5.14 Fazit: Das Unerwartete gewinnt170
Schlussfolgerungen173

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