Geleitwort | 6 |
Vorwort | 8 |
Inhaltsübersicht | 10 |
Inhaltsverzeichnis | 12 |
Abkürzungsverzeichnis | 16 |
Abbildungsverzeichnis | 17 |
Tabellenverzeichnis | 18 |
Anhangsverzeichnis | 20 |
1 Einführung | 22 |
1.1 Problemstellung | 22 |
1.2 Vorgehensweise | 30 |
2 Fiktion in Medienund Marketingwelten | 32 |
2.1 Fiktion in Medieninhalten | 32 |
2.1.1 Was ist Fiktion? | 32 |
2.1.2 Realitätskonstruktion und pragmatische Fiktionsdefinition | 35 |
2.1.3 Zusammenführung von Arbeitsdefinitionen | 39 |
2.2 Arten der Bezugnahme auf mediale Fiktionen im Marketing | 40 |
2.3 Bezugnahme auf fiktionale Mediencharaktere in der Werbung | 45 |
2.3.1 Erfundene und nicht-erfundene Charaktere in der Werbung | 45 |
2.3.2 Abstimmung zwischen fiktionalen Mediencharakteren und Werbung durch Platzierungsentscheidungen | 48 |
3 Abstimmung und Transfer in der Werbewirkungsforschung | 51 |
3.1 Kongruenz zwischen Medienkontext und Werbung | 51 |
3.1.1 Überblick über die Medienkontextforschung | 51 |
3.1.2 Begriff der Kongruenz zwischen Medienkontext und Werbung | 53 |
3.1.3 Bezugspunkte der Kongruenz zwischen Medienkontext und Werbung | 55 |
3.1.4 Theoretische Wirkungsmuster des kongruenten Medienkontexts | 56 |
3.2 Bedeutungstransfer in der Werbewirkungsforschung | 60 |
3.2.1 Bedeutungsund Imagetransfer | 60 |
3.2.2 Bedeutungstransfer bei prominenten Werbepersonen | 61 |
3.2.3 „Match-Up“ zwischen prominenter Werbeperson und Produkt | 64 |
3.3 Erkenntnisse für diese Arbeit | 67 |
4 Psychologische Ansätze zur Untersuchung der Nachwirkungen fiktionaler Medieninhalte | 70 |
4.1 Psychologische Prozesse bei der Rezeption fiktionaler Medieninhalte | 70 |
4.1.1 Repräsentation von Medieninhalten durch mentale Situationsmodelle | 70 |
4.1.2 Akzeptanz fiktionaler Medieninhalte | 72 |
4.1.2.1 Konkurrierende Perspektiven des Glaubens von Aussagen | 72 |
4.1.2.2 Kritische Würdigung des Spinozanischen Systems | 75 |
4.2 Erklärungsmodelle fiktionaler Nachwirkungen | 78 |
4.2.1 Fiktionale Nachwirkungen durch unsystematische Verarbeitung | 78 |
4.2.1.1 Vereinbarkeit von inhärenter Akzeptanz und Modellen der Einstellungsänderung | 78 |
4.2.1.2 Heuristiken als Erklärung für fiktionale Nachwirkungen | 79 |
4.2.1.3 Erklärung fiktionaler Nachwirkungen in der Kultivierungstheorie | 83 |
4.2.2 Fiktionale Nachwirkungen durch Hineinversetzen in fiktionale Welten | 88 |
4.3 Erkenntnisse für diese Arbeit | 91 |
4.3.1 Zusammenfassung der Erkenntnisse | 91 |
4.3.2 Implikationen für die Analyse von Werbung mit fiktionalem Bezug | 92 |
5 Wirkung der Bezugnahme von Werbecharakteren auf fiktionale Mediencharaktere | 96 |
5.1 Aktivierungswirkung von Werbung im Umfeld fiktionaler Mediencharaktere | 96 |
5.1.1 Aktivierung durch Werbung | 96 |
5.1.2 Grundlagen der Aktivierungstheorie | 97 |
5.1.3 Aktivierungskraft von Werbecharakteren mit fiktionalem Bezug | 99 |
5.2 Transfer fiktionaler Charakterbedeutungen in die Werbung | 103 |
5.2.1 Zugänglichkeit fiktionaler Charakterbedeutungen | 103 |
5.2.2 Prozesse der Personenbeurteilung bei Schauspielern und fiktionalen Charakteren | 105 |
5.2.2.1 Kategorienvs. detailgeleitete Eindrucksbildung von Personen | 105 |
5.2.2.2 Attributionsverzerrungen bei der Beurteilung von Schauspielern | 108 |
5.2.3 Schlussfolgerungen für die Beurteilung von Werbecharakteren mit fiktionalem Bezug | 111 |
5.2.3.1 Zusammenfassung der betrachteten Ansätze | 111 |
5.2.3.2 Kompetenz und Vertrauenswürdigkeit von Werbecharakteren mit fiktionalem Bezug | 112 |
5.3 Einstellungswirkungen von Werbung im Umfeld fiktionaler Mediencharaktere | 114 |
5.4 Intensität des Hineinversetzens in fiktionale Medieninhalte als Einflussfaktor auf die Werbewirkung | 117 |
5.5 Valenz fiktionaler Charakterbedeutungen als Einflussfaktor auf die Werbewirkung | 120 |
6 Zusammenfassung der theoretischen Überlegungen und Hypothesenüberblick | 123 |
7 Empirische Untersuchungen | 126 |
7.1 Herausforderungen bei der empirischen Untersuchung fiktionaler Nachwirkungen | 126 |
7.2 Übersicht über die durchgeführten Studien | 132 |
7.3 STUDIE 1: Bahnung durch kongruente vs. inkongruente fiktionale Mediencharaktere | 135 |
7.3.1 Ziele von Studie 1 | 135 |
7.3.2 Stimulusmaterial | 135 |
7.3.2.1 Fallbeispiel „Arzt“ | 136 |
7.3.2.2 Fallbeispiel „Kommissar“ | 138 |
7.3.2.3 Zusätzliche Umfeldstimuli in beiden Fallbeispielen | 139 |
7.3.3 Methodisches Vorgehen | 141 |
7.3.3.1 Durchführung der Untersuchung | 141 |
7.3.3.2 Stichprobe und Fallausschlüsse | 142 |
7.3.3.3 Fallbeispielbetrachtung | 144 |
7.3.3.4 Operationalisierung und Dimensionierung der Variablen | 145 |
7.3.3.4.1 Elektrodermale Aktivierung | 145 |
7.3.3.4.2 Beurteilung der Werbeperson | 147 |
7.3.3.4.3 Einstellung zum Werbemittel | 147 |
7.3.3.4.4 Kontrollvariablen | 149 |
7.3.3.5 Analyse von Kontrollvariablen | 150 |
7.3.4 Ergebnisse von Studie | 152 |
7.3.4.1 Ergebnisse der Hypothesenprüfung | 152 |
7.3.4.1.1 Ergebnisse zur elektrodermalen Aktivierungsreaktion | 152 |
7.3.4.1.2 Ergebnisse zur Beurteilung der Werbeperson | 154 |
7.3.4.1.3 Ergebnisse zu Einstellungswirkungen | 157 |
7.3.4.2 Weitere Erkenntnisse aus Studie 1 | 158 |
7.3.5 Validität und Reliabilität der Ergebnisse | 160 |
7.3.6 Diskussion der Ergebnisse von Studie 1 | 163 |
7.4 STUDIE 2: Bahnung durch kongruente vs. inkongruente fiktionale Rollen eines Schauspielers | 168 |
7.4.1 Ziele von Studie 2 | 168 |
7.4.2 Stimulusmaterial | 169 |
7.4.3 Manipulationstest | 172 |
7.4.4 Methodisches Vorgehen | 173 |
7.4.4.1 Durchführung der Untersuchung | 173 |
7.4.4.2 Stichprobe und Fallausschlüsse | 175 |
7.4.4.3 Operationalisierung und Dimensionierung der Variablen | 175 |
7.4.4.3.1 Elektrodermale Aktivierung | 176 |
7.4.4.3.2 Beurteilung der Werbeperson | 176 |
7.4.4.3.3 Einstellung zum Werbemittel | 177 |
7.4.4.3.4 Kontrollvariablen | 177 |
7.4.4.4 Analyse von Kontrollvariablen | 179 |
7.4.5 Ergebnisse von Studie | 180 |
7.4.5.1 Ergebnisse der Hypothesenprüfung | 181 |
7.4.5.1.1 Ergebnisse zur elektrodermalen Aktivierungsreaktion | 181 |
7.4.5.1.2 Ergebnisse zur Beurteilung der Werbeperson | 181 |
7.4.5.1.3 Ergebnisse zur Einstellung zum Werbemittel | 182 |
7.4.5.2 Weitere Erkenntnisse aus Studie 2 | 183 |
7.4.6 Validität und Reliabilität der Ergebnisse | 187 |
7.4.7 Diskussion der Ergebnisse von Studie 2 | 188 |
7.5 STUDIE 3: Einfluss von Transportation | 192 |
7.5.1 Ziele von Studie 3 | 192 |
7.5.2 Pretest der Filmstimuli | 193 |
7.5.3 Methodisches Vorgehen im Haupttest | 194 |
7.5.3.1 Durchführung des Haupttests | 194 |
7.5.3.2 Stichprobe und Fallausschlüsse | 195 |
7.5.3.3 Operationalisierung und Dimensionierung der Variablen | 196 |
7.5.3.3.1 Abhängige Variablen | 197 |
7.5.3.3.2 Transportation | 198 |
7.5.3.3.3 Kontrollvariablen | 201 |
7.5.3.4 Analyse von Kontrollvariablen | 201 |
7.5.4 Ergebnisse von Studie | 202 |
7.5.4.1 Ergebnisse zur Kompetenz der Werbeperson | 202 |
7.5.4.2 Ergebnisse zur Vertrauenswürdigkeit der Werbeperson | 204 |
7.5.4.3 Ergebnisse zum Einfluss des Transportation-Erlebens | 205 |
7.5.4.4 Ergebnisse zu Einstellungswirkungen | 207 |
7.5.4.5 Weitere Erkenntnisse aus Studie 3 | 207 |
7.5.5 Reliabilität der Ergebnisse | 208 |
7.5.6 Diskussion der Ergebnisse von Studie 3 | 209 |
7.6 STUDIE 4: Bahnung durch Charaktervalenzen | 214 |
7.6.1 Ziele von Studie 4 | 214 |
7.6.2 Pretests, Stimulusmaterial und Manipulationstests | 215 |
7.6.2.1 Filminhalte | 216 |
7.6.2.2 Pretest der Filmstimuli | 217 |
7.6.2.3 Erstellung und Pretest des Werbestimulus | 219 |
7.6.2.4 Erstellung und Pretest der Tarnstimuli | 220 |
7.6.3 Vorgehen im Haupttest | 222 |
7.6.3.1 Durchführung des Haupttests | 222 |
7.6.3.2 Stichprobe und Fallausschlüsse | 226 |
7.6.3.3 Operationalisierung | 227 |
7.6.3.4 Analyse von Kontrollvariablen | 229 |
7.6.4 Ergebnisse von Studie 4 | 229 |
7.6.4.1 Ergebnisse zur Kompetenz der Werbeperson | 229 |
7.6.4.2 Ergebnisse zur Einstellung zur Werbeanzeige | 231 |
7.6.4.3 Weitere Erkenntnisse aus Studie 4 | 232 |
7.6.5 Validität und Reliabilität der Ergebnisse | 233 |
7.6.6 Diskussion der Ergebnisse von Studie 4 | 234 |
8 Resümee | 236 |
8.1 Zusammenführung der theoretischen und empirischen Erkenntnisse | 236 |
8.2 Weiterer Forschungsbedarf | 240 |
8.2.1 Methodische Aspekte und Operationalisierungsmöglichkeiten | 240 |
8.2.2 Inhaltliche Aspekte der Werbung im Umfeld fiktionaler Mediencharaktere | 245 |
8.2.3 Forschungsfragen im Hinblick auf andere Marketingmaßnahmen mit fiktionalem Bezug | 254 |
8.3 Ethische Aspekte | 256 |
8.4 Handlungsempfehlungen für die Praxis | 262 |
8.5 Ausblick | 266 |
Anhang | 269 |
Quellenverzeichnis | 295 |