eBooks vom Autor: Jörg B. Kühnapfel

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Fachliteratur im eBook Format - Verlag: Jörg B. Kühnapfel
12 E-Book vorhanden

Vertriebscontrolling

E-Book Vertriebscontrolling

Vertriebscontrolling - Methoden im praktischen EinsatzGezielt eingesetztes Vertriebscontrolling steigert die Vertriebseffizienz, senkt die Transaktionskosten und sorgt für mehr Effektivität im…

Vertriebsprognosen

E-Book Vertriebsprognosen

​Vertriebsprognosen bzw. Forecasts sind ein zweischneidiges Schwert: Kaum ein Unternehmen kommt ohne sie aus, aber man traut ihnen nicht so recht. Häufig sind sie zu ungenau, und der Grund dafür ist…

Vertriebskennzahlen

E-Book Vertriebskennzahlen

​Kennzahlen sind ein unwillkürliches, omnipräsentes Instrument, um komplexe Zusammenhänge auszudrücken. Werden solche Kennzahlen kombiniert, entsteht ein Kennzahlensystem und mit diesem ein…

Vertriebsprognosen

E-Book Vertriebsprognosen

Vertriebsprognosen oder 'Forecasts' sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte 'rollierende Forecast' ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in…

Vertriebscontrolling

E-Book Vertriebscontrolling

Alle relevanten Methoden des Vertriebscontrollings werden in diesem Buch umfassend und detailliert erläutert. Die 2. Auflage ist um zahlreiche praxisorientierte Beispiele erweitert. Als Unterstützung…

Vertriebskennzahlen

E-Book Vertriebskennzahlen

In dieser überarbeiteten 2. Auflage wird gezeigt, dass Kennzahlen ein unwillkürliches, omnipräsentes Instrument sind, um komplexe Zusammenhänge auszudrücken. Werden solche Kennzahlen kombiniert,…

Die Macht der Vorhersage

E-Book Die Macht der Vorhersage

Jede Entscheidung erfordert eine Prognose! Mal erfolgt sie bewusst, mal unbewusst, mal selbstbestimmt und oft genug wird sie uns aufgedrängt. Gute Prognosen sind hilfreich, doch schlechte Prognosen…