![\"\"](\"https:\/\/www.fachzeitungen.de\/fachbeitraege\/wp-content\/uploads\/2013\/01\/postie-media42-150x150.jpg\" "\\"grunds\u00e4tzliches")
Vertriebsstrategie und Vertriebsmanagement: Inspirierendes Vertriebsbuch von Fred R. Strau\u00df, SPS-Institut<\/p> Vertriebsstrategie und Vertriebsmanagement: Inspirierendes Vertriebsbuch von Fred R. Strau\u00df, SPS-Institut<\/p>
„Inspirieren statt rabattieren – der clevere Weg aus der Preisspirale“ richtet sich an Pharma- und Medizintechnikmanager sowie Vertriebsverantwortliche. Der Herausgeber, Fred R. Strau\u00df, pl\u00e4diert f\u00fcr einen Paradigmenwechsel im Vertrieb und fordert eine Revolution der Kundenbeziehung. Auf diese Weise sollen k\u00fcnftig h\u00f6here Ums\u00e4tze und bessere Margen erreicht werden.
Die Zeiten eines perfektionierten „Machtkampfs“ zwischen K\u00e4ufer und Verk\u00e4ufer sind f\u00fcr Fred R. Strau\u00df endg\u00fcltig vorbei. Gleich zu Beginn seines Buchs „Inspirieren statt rabattieren – der clevere Weg aus der Preisspirale“, macht der erfahrene Vertriebsexperte deutlich, dass die Herausforderungen f\u00fcr Manager in Pharma- und Medizintechnikunternehmen ein grunds\u00e4tzliche Umdenken im Vertrieb, gar eine „Revolution der Kundenbeziehung“ erfordern. Anschaulich und praxisgerecht stellt der erfahrene Berater, der in diesem Buch als Herausgeber fungiert, konkrete L\u00f6sungsstrategien f\u00fcr eine erfolgreiche Neuausrichtung des Vertriebs vor.<\/p>
Margen besser durchsetzen<\/p>
Die Co-Autoren, allesamt Marketing- und Vertriebsprofis aus Pharma- und Medizin-technik-Industrie sowie Experten aus Medizin und Wissenschaft, zeigen, wie Change-Managementprojekte im Vertrieb gestaltet werden sollten und welche Erfolgsparameter es gibt, um eine Vertriebsorganisation f\u00fcr die Zukunft richtig aufzustellen. Gezeigt wird etwa, was Industrie-Unternehmen tun k\u00f6nnen, die damit zu k\u00e4mpfen habe, ihre Margen durchzusetzen und die gegensteuern m\u00f6chten. Dargestellt wird, was Krankenhaus\u00e4rzte von Vertriebsmitarbeitern erwarten und weshalb es h\u00e4ufig zu Dissonanzen zwischen Vertrieb und \u00c4rzten kommt.<\/p>
Vertriebsziele erreichen<\/p>
Die Leser erfahren zudem, worauf bei der Qualifizierung von Vertriebsmannschaften zu achten ist, welchen Stellenwert die Typologie und die Umsetzungskompetenzen (Voli-tion) als Schl\u00fcsself\u00e4higkeit haben, damit Vorgaben und Ziele tats\u00e4chlich erreicht wer-den. Last, but not least, wird dargestellt, was die Pharma- und Medizintechnikindustrie von der noch schnelllebigeren Halbleiterindustrie lernen und dass sich Verantwortungs-bewusstsein, Weitblick und Risikobereitschaft auszahlen k\u00f6nnen.<\/p>
Kurzum: Jedes Kapitel in diesem Buch enth\u00e4lt wertvolle Anregungen, die genutzt werden k\u00f6nnen, um den Pharma- und Medizintechnikvertrieb f\u00fcr die Zukunft richtig aufzustellen. Die Autoren bieten eine optimale Mischung aus praxisbew\u00e4hrten Strategien, innovativen Konzepten und sofort umsetzbaren Ma\u00dfnahmen, damit der Ausstieg aus der negativen Preisspirale gelingt. Auch f\u00fcr die Verantwortlichen von Kliniken und Kran-kenh\u00e4usern sowie Berater ein lesenswertes Buch.<\/p>
Inspirieren statt rabattieren
Der clevere Weg f\u00fcr Pharma- und Medizintechnikunternehmen aus der Preisspirale
Fred R. Strau\u00df (Hrsg.)
Hardcover, 160 Seiten
Sequenz Medien Produktion 2013
ISBN: 3940190780
29,95 Euro<\/p>
Fred R. Strau\u00df ist Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer des SPS-Instituts in Weisendorf\/N\u00fcrnberg und geh\u00f6rt zu den marktf\u00fchrenden Anbietern von Vertriebsberatungen sowie -trainings in der Pharma-, Medizintechnik- und Investitionsg\u00fcterindustrie. Als Vertriebs- und Strategie-profi verf\u00fcgt er \u00fcber eine herausragende Expertise in diesen Bereichen. Auftraggeber wie Teilnehmer sch\u00e4tzen seine innovative Herangehensweise und praxisbezogene Kompetenzvermittlung.<\/p>
Kontakt:
SPS-Institut
Fred R. Strau\u00df
Mitteldorfer Weg 35
91085 Weisendorf
09135 – 73 56 77
fstrauss@sps-institut.de
http:\/\/www.sps-institut.de<\/p>
Pressekontakt:
Dr. Gestmann & Partner
Michael Gestmann
Colmantstr.39
53115 Bonn
0228-96699854
info@gestman-partner.de
http:\/\/www.gestmann.de<\/p>
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