![\"F\u00fcr](\"https:\/\/www.fachzeitungen.de\/fachbeitraege\/wp-content\/uploads\/2015\/06\/261223-150x150.jpg\" "\\"F\u00fcr")
Sicher neue (Auslands-)M\u00e4rkte erschlie\u00dfen<\/p> Sicher neue (Auslands-)M\u00e4rkte erschlie\u00dfen<\/p>
Die Erschlie\u00dfung internationaler Absatz- und Beschaffungsm\u00e4rkte er\u00f6ffnet kleinen und mittleren Unternehmen attraktive Chancen. „Doch gerade f\u00fcr diese Firmen birgt der Weg ins Ausland auch ein besonderes finanzielles Risiko. Eine umfassende finanzielle Absicherung ist hier das A und O \u2013 dazu gibt es eine Reihe \u00f6ffentlicher Finanzierungsangebote“, betonte Rolf Majewski, Fachberater f\u00fcr den Bereich Ausland bei der Nord\/LB, heute im Rahmen des „Praxis-Workshop Au\u00dfenwirtschaft“. Bei der zweiten Veranstaltung der Reihe, die diesmal in Grieben im Landkreis Stendal stattfand, informierten sich interessierte mittelst\u00e4ndische Unternehmen zum Thema Finanzierung und Absicherung von Auslandsgesch\u00e4ften.<\/p>
Insgesamt vier \u201ePraxis-Workshops Au\u00dfenwirtschaft\u201c werden in diesem Jahr in ganz Sachsen-Anhalt angeboten. Sie sind ein wichtiger Baustein des neuen Au\u00dfenwirtschaftskonzeptes des Landes und sollen kleine und mittelst\u00e4ndische Unternehmen auf ihrem Weg zu neuen Auslandsm\u00e4rkten noch gezielter unterst\u00fctzen. Die Veranstaltungsreihe ist vom Ministerium f\u00fcr Wissenschaft und Wirtschaft des Landes initiiert worden und wird von den Industrie- und Handelskammern sowie den Handwerkskammern des Landes unterst\u00fctzt<\/p>
In seinem Vortrag erl\u00e4uterte Majewski die Finanzierungsangebote, die den Schritt ins Ausland erleichtern k\u00f6nnen. Die Zahl der Unternehmen, die am Au\u00dfenwirtschaftsverkehr teilnehmen, stiege stetig. Gleichzeitig n\u00e4hmen aber auch die Herausforderungen f\u00fcr internationale Handelst\u00e4tigkeiten zu: „Im Auslandsgesch\u00e4ft sollten neben wirtschaftlichen Risiken wie z.B. Zahlungsausf\u00e4llen oder Lieferproblemen vor allem auch m\u00f6gliche politische und l\u00e4nderspezifische Schwierigkeiten ber\u00fccksichtigt werden, etwa bei der Konvertierung der Fremdw\u00e4hrung oder bei Moratorien. Hinzu kommen weitere Risiken wie bei der Beglaubigung von Zertifikaten, Visaausstellungen oder auch Naturkatastrophen.“<\/p>
Das Unternehmen Schutzgitteranlagen KRONE aus Tangerh\u00fctte ist bereits seit 15 Jahren im Auslandsgesch\u00e4ft t\u00e4tig. Im Rahmen des Praxis-Workshops berichtete Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer Thomas Krone aus erster Hand von seinen Erfahrungen bei der Internationalisierung und machte Mut f\u00fcr den Schritt ins Ausland. \u201eJe breitfl\u00e4chiger die Basis ist, auf der ein Unternehmen aufgestellt ist, desto gr\u00f6\u00dfer ist seine wirtschaftliche Sicherheit. Sich Absatzm\u00e4rkte im Ausland zu erschlie\u00dfen, hat sich f\u00fcr uns ausgezahlt\u201c, berichtete der Unternehmenschef. Denn ein zweites Standbein im Ausland streue das Risiko von Auftragsausf\u00e4llen oder etwa Finanzkrisen auf mehrere Wirtschaftsr\u00e4ume, betonte der Unternehmer.<\/p>
Schutzgitteranlagen Krone produziert Gitteranlagen und sicherheitstechnische Ausstattungen zum Betrieb von Produktionsanlagen und ber\u00e4t seine Kunden hinsichtlich Planung und Montage. 1923 wurde das Unternehmen als kleine Schlosserei mit Schmiede gegr\u00fcndet. Heute f\u00fchrt Thomas Krone die Firma bereits in dritter Generation. Wenn auch mit rund 10 Mitarbeitern ein eher kleiner Betrieb, ist er international sehr gut aufgestellt. Etwa 25 Prozent des Umsatzes wurden 2014 im Export erwirtschaftet. Die Firma ist vor allem in \u00d6sterreich, Gro\u00dfbritannien, Spanien, Polen und der T\u00fcrkei aktiv. Aber auch in Schweden, S\u00fcdafrika und Brasilien hat Schutzgitteranlagen KRONE seine Kunden.<\/p>
Die Herausforderungen, die mit dem Export verbunden sind, kennt Thomas Krone daher gut: \u201eBei Auslandsgesch\u00e4ften sollten Sie immer bereit sein, ein gewisses Risikokapital einzusetzen, um im Vorfeld nicht bedachte Besonderheiten auszugleichen. Z.B. solche, die durch den Interpretationsspielraum entstehen k\u00f6nnen, der sich bei \u00dcbersetzungen von Vertr\u00e4gen in eine andere Sprache ergibt, bis hin zum erh\u00f6hten Aufwand durch Vor-Ort-Abstimmungen beim ausl\u00e4ndischen Auftraggeber.\u201c Denn nicht in jedem Land seien exakt ausgehandelte Vertr\u00e4ge m\u00f6glich, wie man sie in Deutschland gew\u00f6hnt sei. \u201eInsbesondere f\u00fcr Industriezulieferer wie uns ist es jedoch immer lohnenswert, ein Auge auf die globale Wirtschaft zu haben und auf ver\u00e4nderte Marktsituationen zu reagieren, auch wenn es neue (Auslands-)m\u00e4rkte sind\u201c, zog Thomas Krone sein Fazit f\u00fcr den Praxis-Workshop.<\/p>
Zur Veranstaltungsreihe \u201ePraxis-Workshop Au\u00dfenwirtschaft\u201c<\/p>
Die Veranstaltungsreihe \u201ePraxis-Workshop Au\u00dfenwirtschaft\u201c ist Teil des neuen Au\u00dfenwirtschaftskonzeptes des Landes. Die praxisnahen Workshops sollen dazu beitragen, noch mehr Firmen zum Schritt auf neue Auslandsm\u00e4rkte zu ermutigen und Unterst\u00fctzungsm\u00f6glichkeiten aufzuzeigen. Kleine und mittelst\u00e4ndische Firmen k\u00f6nnen dabei mit erfahrenen Unternehmen und Au\u00dfenwirtschaftsexperten in den direkten Dialog treten und haben die M\u00f6glichkeit ihre Fragestellungen gezielt zu platzieren. Die Veranstaltungsorte sind bewusst m\u00f6glichst regional breit gestreut gew\u00e4hlt. Der Auftakt der Reihe fand am 15. April 2015 zum Thema \u201ePersonalentsendung, Dienstleistungserbringung und steuerliche Fragestellungen am L\u00e4nderbeispiel Schweiz\u201c in Halle statt. Der n\u00e4chste Praxis-Workshop ist f\u00fcr September geplant.<\/p>
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Hintergrund zur IMG Sachsen-Anhalt mbH<\/p>
Die Investitions- und Marketinggesellschaft Sachsen-Anhalt mbH (IMG) ist die Ansiedlungs- und Marketingagentur des deutschen Bundeslandes Sachsen-Anhalt.<\/p>
Die Mitarbeiter der IMG bieten alle Leistungen rund um die Ansiedlung im Land von der Akquisition bis zum Produktionsstart. Au\u00dferdem vermarktet die IMG den Wirtschafts- und Wissenschaftsstandort nach au\u00dfen und zeichnet verantwortlich f\u00fcr das Tourismusmarketing im In- und Ausland.<\/p>