bedarfsgerechte Vorsorgeberatung<\/a> setzt fundiertes Wissen \u00fcber Leistungen und L\u00fccken der gesetzlichen Sozialversicherungssysteme seitens des Beraters voraus. Eine weitere Bedingung ist die Kenntnis der staatlich gef\u00f6rderten und von den privaten Versicherungen angebotenen Versorgungssysteme.<\/p> Genauso wichtig ist es, dass der Berater seiner Beratung eine qualifizierte Analyse der Situation des Kunden voranstellt, also dessen W\u00fcnsche, Ziele und Pl\u00e4ne und seine bereits getroffenen Entscheidungen einbezieht.<\/p>
Das Buch liefert viele praxiserprobte Ideen und Anregungen f\u00fcr Beratungsgespr\u00e4che. Der Leser erf\u00e4hrt nicht nur \u201ewas\u201c gemacht werden soll oder \u201ewarum\u201c, sondern auch ganz konkret \u201ewie\u201c. Es finden sich viele Formulierungen, die sofort im Kundengespr\u00e4ch eingesetzt werden k\u00f6nnen. Durch die Umsetzung dieser Tipps wird der Bedarf des Kunden erkannt, L\u00f6sungen effektiver pr\u00e4sentiert und die Zahl der Abschl\u00fcsse erh\u00f6ht. Es gelingt, die Zufriedenheit und die Empfehlungsbereitschaft der Kunden zu erh\u00f6hen und damit auch das Einkommen des Vermittlers.<\/p>
Die Autoren:<\/p>
Ralf Meyer, studierter Bankbetriebswirt (FS) und Versicherungsfachmann, ist selbstst\u00e4ndig als Berater im Bereich Anlage- und Vorsorgeberatung sowie als Verkaufstrainer t\u00e4tig. Zudem ist er Dozent an der Frankfurt School of Finance & Management.<\/p>
Robert M\u00fcller, gelernter Bankkaufmann, hat nach seiner Lehre das Studium der Betriebswirtschaftslehre absolviert. \u00dcber viele Jahre sammelte er Vertriebs- und F\u00fchrungserfahrung im Privatkundenvertrieb einer Gro\u00dfbank. Heute arbeitet er als Spezialist f\u00fcr Altersvorsorge und Ruhestandsplanung bei einem gro\u00dfen Versicherer.<\/p>
Der Bankverkaufstrainer
Ralf Meyer
Armin-Na\u00df-Str. 42
96465 Neustadt
Tel.: 09568\/897792
Fax: 09568\/897793
Mobil: 0171\/4950373<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Neustadt bei Coburg, August 2012 \u2013 \u201eFAIRSelling\u201c: Mit Verst\u00e4ndlichkeit Vertrauen gewinnen und auf Dauer erfolgreicher verkaufen. Unter diesem Motto steht das neue Buch \u201eVorsorgekonzepte verst\u00e4ndlich verkaufen \u2013 Ein Leitfaden f\u00fcr Praktiker\u201c von Ralf Meyer und Robert M\u00fcller. Wie notwendig dieses Buch ist, zeigen immer wieder Testk\u00e4ufe und Studien, die die Beratungsqualit\u00e4t bei Versicherungsvermittlern untersuchen. So<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-2602","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-allgemein"],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.fachzeitungen.de\/fachbeitraege\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2602","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.fachzeitungen.de\/fachbeitraege\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.fachzeitungen.de\/fachbeitraege\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fachzeitungen.de\/fachbeitraege\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fachzeitungen.de\/fachbeitraege\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2602"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.fachzeitungen.de\/fachbeitraege\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2602\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.fachzeitungen.de\/fachbeitraege\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2602"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fachzeitungen.de\/fachbeitraege\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2602"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fachzeitungen.de\/fachbeitraege\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2602"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}