![\"Frank](\"https:\/\/www.fachzeitungen.de\/fachbeitraege\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/393671-e1605875052720.jpg\" "\\"Nicole")
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Auf welche Ver\u00e4nderungen m\u00fcssen sich Verk\u00e4ufer und K\u00e4ufer von Immobilien in 2021 einrichten?<\/p>
Die Immobilienbranche wird stets von vielen Faktoren beeinflusst. Aktuell spekulieren Fachleute regelm\u00e4\u00dfig \u00fcber m\u00f6gliche Preisschwankungen, die den Markt in Zukunft erreichen werden. Die Corona-Pandemie h\u00e4lt jede Branche fest im Griff. Aber was bedeutet dies eigentlich f\u00fcr die Branche der Immobilienmakler? Wir sprachen mit Nicole Reise, gesch\u00e4ftsf\u00fchrende Gesellschafterin von Frank Hoffmann Immobilien – einem Familienunternehmen, das mit seinen knapp 30 Mitarbeitern in Hamburg und im s\u00fcdlichen Schleswig-Holstein sehr erfolgreich t\u00e4tig ist. Mit \u00fcber 400 Vertr\u00e4gen j\u00e4hrlich geh\u00f6rt das Unternehmen mittlerweile zu einem wichtigen Meinungsf\u00fchrer in dieser Region.<\/p>
Wie wird die Corona-Krise den aktuellen Immobilienmarkt ver\u00e4ndern?<\/p>
Frau Reise: Viele Kunden sind bereits verunsichert, Zukunftsplanungen werden aufgrund der aktuellen Lage immer schwieriger. Aus der Branche ist bereits zu h\u00f6ren, dass anstehende Kaufvertr\u00e4ge nicht zustande kamen, da die K\u00e4ufer ihren Arbeitsplatz verloren haben oder durch Kurzarbeit die Finanzierung nicht mehr gesichert war. Selbiges betrifft nat\u00fcrlich auch bestehende Eigent\u00fcmer bzw. bestehende Darlehensvertr\u00e4ge. Die Stundungsantr\u00e4ge f\u00fcr die monatlichen Raten h\u00e4ufen sich aktuell bei den Banken. Nat\u00fcrlich werden sich betroffene Branchen wie die Gastronomie, Reiseunternehmen, Veranstaltungsagenturen etc. wieder erholen. Bis es aber soweit ist, wird es auch den Immobilienmarkt ver\u00e4ndern.<\/p>
Was bedeutet das mittelfristig f\u00fcr die Immobilienpreise?<\/p>
Frau Reise: Der Immobilienmarkt war schon immer gro\u00dfen Schwankungen unterworfen. Dieser hat sich innerhalb der letzten 10 Jahre von einem K\u00e4ufer- zu einem Verk\u00e4ufermarkt gewandelt. Eine Folge der Pandemie wird sein, dass es zu einer reduzierten Nachfrage nach Immobilien kommt. Ob die Auswirkungen so drastisch sein werden, dass wir einen K\u00e4ufermarkt erhalten, ist heute noch nicht zu beurteilen. Die Banken fordern aktuell immer mehr Eigenkapital von den Kunden. Allein dies grenzt den K\u00e4uferkreis nat\u00fcrlich ein. Ende 2020 f\u00fchrt der Gesetzgeber das sogenannte Bestellerprinzip nun auch f\u00fcr den Immobilienverkauf ein. Bisher galt dies nur bei Vermietung. Das neue Gesetz sieht f\u00fcr die Zahlung von Courtage vor, dass diese nicht nur von einer Partei geleistet werden soll. Der vereinbarte Betrag wird in Zukunft auf beide Vertragsparteien aufgeteilt.<\/p>
Worauf m\u00fcssen Kunden bei dieser Neuregelung achten?<\/p>
Frau Reise: Ab 23.12.2020 gilt: Wer einen Makler f\u00fcr den Verkauf einer Immobilie beauftragt, \u00fcbernimmt mindestens die H\u00e4lfte der anfallenden Courtage (Maklerkosten). Die andere H\u00e4lfte \u00fcbernimmt der K\u00e4ufer. Beide Parteien zahlen exakt zu gleichen Teilen. Oder aber der Verk\u00e4ufer zahlt den Makler in voller H\u00f6he. Die neuen Regelungen gelten nur f\u00fcr Wohnungen und Einfamilienh\u00e4user, wenn diese an Privatpersonen verkauft werden. Zur Zeit l\u00e4uft eine \u00dcbergangszeit, bis das Gesetz in Kraft tritt. F\u00fcr Kunden, die ein Grundst\u00fcck oder ein Gewerbeobjekt erwerben m\u00f6chten oder als Unternehmen agieren, gilt diese Regelung nicht.<\/p>
Seit Jahren besteht ein Verk\u00e4ufermarkt – die Nachfrage ist h\u00f6her als das Angebot. Welchen Gefahren ist ein privater Verk\u00e4ufer ausgesetzt, wenn er auf die Dienstleistung eines erfahrenen Maklers verzichtet?<\/p>
Frau Reise: Den richtigen Makler zu beauftragen, bedeutet f\u00fcr den Einzelnen Sicherheit und Diskretion. Ein Immobilienmakler muss sehr viel Know-How, Empathie und Aufrichtigkeit in sich vereinen. Er ist die Schnittstelle zwischen Verk\u00e4ufer und K\u00e4ufer und bietet gro\u00dfen Mehrwert durch Marktkenntnis und Verhandlungsgeschick. Ein Makler muss sehr vertrauensvoll arbeiten, dies u.a. durch Schaffung absoluter Transparenz beim Kunden. Weiterhin sollte ein professionelles BackOffice s\u00e4mtliche Bereiche des Immobilienmarketings und Kundenmanagements abdecken k\u00f6nnen, so dass Kunden hier vollkommen entlastet sind. Ich bin stolz sagen zu k\u00f6nnen, dass das Team von Frank Hoffmann Immobilien diesen hohen Anforderungen gerecht wird. Die sehr hohe Anzahl an Weiterempfehlungen durch unsere Kunden best\u00e4tigt dies: „Wir wurden von Beginn an sehr gut begleitet und haben \u00fcber Frank Hoffmann Immobilien einen schnellen, unkomplizierten und reibungslosen Verkauf unseres Hauses erleben d\u00fcrfen. Angefangen bei einer unverbindlichen Wertermittlung, bis hin zum Verkauf des Hauses, f\u00fchlten wir uns zu jeder Zeit professionell beraten, eng begleitet und insgesamt sehr gut aufgehoben.“ (Google-Rezension von Daniel S.)<\/p>
Die Anforderungen an Immobilien haben sich zu Zeiten von Corona verschoben. Was k\u00f6nnen Sie hier Ihren Kunden bieten, zumal Sie sich im Stadtgebiet Hamburg sowie auch im gro\u00dfz\u00fcgigen Umfeld besonders gut auskennen?<\/p>
Frau Reise: Corona verschiebt nach und nach die Anforderungen an eine Immobilie. Es ist eine Tendenz zu gr\u00f6\u00dferen Immobilien mit mehr Wohnqualit\u00e4t wie z.B. Arbeitszimmer, Garten oder Balkon zu beobachten. Das Umland mit naturnahen Lagen r\u00fcckt ebenfalls in den Fokus. Diesen Trend k\u00f6nnen wir gut bedienen, denn wir verf\u00fcgen durch unsere vier Filialen in Hamburg \u00fcber sehr gute Marktkenntnis vor Ort. Weiterhin sind wir mit unserem Standort in Kaltenkirchen f\u00fcr s\u00e4mtliche Regionen im s\u00fcdlichen Schleswig-Holstein t\u00e4tig. Aufgrund dessen k\u00f6nnen wir unseren Kunden ein gro\u00dfes Portfolio an Objekten bieten – je nach Gusto.<\/p>
Wie muss ein Immobilienunternehmen aufgestellt sein, um den Kunden in der Corona-Krise bestm\u00f6glich zur Seite zu stehen?<\/p>
Frau Reise: Verkauft und gekauft wird immer. Wir sind dankbar in dieser Branche t\u00e4tig sein zu d\u00fcrfen. Umso wichtiger ist es uns aber, Verantwortung f\u00fcr den Kunden zu tragen. Wir sitzen an der Quelle und nehmen etwaige Marktver\u00e4nderungen umgehend war. Durch unser gro\u00dfes Team an qualifizierten Mitarbeitern ist es m\u00f6glich jederzeit schnell und kompetent zu reagieren. Kleine Immobilienfirmen k\u00f6nnen aufgrund des fehlenden Inputs leider nur verz\u00f6gert Ver\u00e4nderungen wahrnehmen. Mit j\u00e4hrlich \u00fcber 400 Abschl\u00fcssen verf\u00fcgen wir \u00fcber ein Wissen und einer Pr\u00e4senz am Markt, die dem Kunden stets zu Gute kommt. Kurz gesagt: Wir vermitteln nicht nur, sondern wir beraten unsere Kunden proaktiv und somit rechtzeitig.<\/p>
Die Frank Hoffmann Immobilien GmbH & Co. KG ist ein vertrauensvoller Partner f\u00fcr seine Kunden im Bereich Immobilienvermarktung. Das Familienunternehmen geh\u00f6rt weder einem Franchisesystem an, noch ist es konzerngebunden. Die Kunden erleben vertrauensvolles Miteinander in einem Unternehmen, welches bereits in zweiter Generation von den Geschwistern Nicole Reise und Thore Hoffmann gef\u00fchrt wird. Famili\u00e4re Werte – wie Vertrauen, Verantwortung, Ehrlichkeit und Zuverl\u00e4ssigkeit sind eine Selbstverst\u00e4ndlichkeit und werden t\u00e4glich gelebt. Mit Hauptsitz in Kaltenkirchen und vier Filialen in Hamburg ist das Unternehmen mit \u00fcber 25 Mitarbeitern in Hamburg und im s\u00fcdlichen Schleswig-Holstein erfolgreich t\u00e4tig.<\/p>
Kontakt<\/b><\/p>
Frank Hoffmann Immobilien GmbH & Co. KG<\/p>
Martina Boyens<\/p>
Friedenstra\u00dfe 7<\/p>
24568 Kaltenkirchen<\/p>
04191-722620<\/p>
presse@frankhoffmann-immobilien.de<\/p>
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