![\"Mann](\"https:\/\/www.fachzeitungen.de\/fachbeitraege\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/developer-g8ee11484f_640-e1650975936927.png\" "\\"Verbindung")
Die Komplexit\u00e4t in modernen Fertigungsprozessen nimmt immer mehr zu und dies bei gleichzeitig zunehmendem Zeitdruck. Die heutige Industriefertigung konkurriert schon lange nicht mehr nur mit den Wettbewerbern im eigenen Land, sondern in Zeiten der Globalisierung, mit praktisch jedem Unternehmen rund um den Globus. Dies bedeutet f\u00fcr ein Unternehmen heutzutage, dass es im Wettbewerb gegen Unternehmen aus der ganzen Welt antreten muss.<\/p>
Hinzu kommt noch, dass die M\u00e4rkte und die Kundenw\u00fcnsche und Bed\u00fcrfnisse sich in k\u00fcrzester Zeit \u00e4ndern k\u00f6nnen. Besonders dem Prozess der Verkaufsf\u00fchrung, dem sogenannten guided selling wird hier eine Schl\u00fcsselfunktion zuteil. Ziel des guided selling ist es, den Kunden durch die gesamte Verkaufsf\u00fchrung zu begleiten, um am Ende m\u00f6glichst das auf den Kunden zugeschnittene Produkt zu finden.<\/p>
<\/p>
Produktionsunternehmen brauchen in der Regel deutlich l\u00e4nger, um die Prozesse und Abl\u00e4ufe so zu \u00e4ndern, dass sie den Anforderungen entsprechen, die, die Produktion neuer Produkte erfordert. Das Umstellen ganzer Fertigungsprozesse beziehungsweise die Umr\u00fcstung ganzer Produktionsstra\u00dfen ist in der Regel sehr zeit- und kostenintensiv.<\/p>
<\/p>
Trotz der Verwendung von Werkzeugen wie, Lean Management<\/a>, Lean Production, Six Sigma, KVP, 5S sowie vielen anderen Werkzeugen zur Prozessoptimierung, erfordert die Implementierung neuer Produktionsprozesse oftmals enorme Ressourcen von Zeit und Geld. Allerdings f\u00fchren die eingesetzten Ressourcen trotz aller Anstrengungen nicht immer zum gew\u00fcnschten Ziel. Um die aus dem guided selling entstandenen Kundenw\u00fcnsche besser umsetzen zu k\u00f6nnen, kann beispielsweise Software wie cpq<\/a>, einen wichtigen Beitrag leisten. L\u00f6sungen wie cpq sind system\u00fcbergreifend und erm\u00f6glichen dadurch eine sehr genaue und schnelle Angebotserstellung.<\/p> <\/p> Eine gewisse Toleranz zwischen dem angestrebten Ergebnis, was durch guided selling bestimmt wurde und dem Ist-Zustand wird sich nie ganz vermeiden lassen. Das Bestreben der Prozessoptimierung ist es allerdings, diesen Streubereich auf ein Minimum zu reduzieren. Intelligente Softwarel\u00f6sungen, wie beispielsweise cpq, helfen dabei dieses Bestreben zu realisieren.<\/p> Da kein gr\u00f6\u00dferes produzierendes Industrieunternehmen mehr ohne computergesteuerte Maschinen und Abl\u00e4ufe funktionieren kann, spielt die Steuerungssoftware hier nat\u00fcrlich eine ganz besondere Rolle. Insbesondere der Software f\u00fcr den Vorproduktionsprozess, wie beispielsweise cpq, wird hier eine ganz zentrale Rolle zuteil.<\/p> <\/p> Optimierung des Vorproduktionsprozesses zur Minimierung der Ver\u00e4nderungen im Hauptprozess<\/p> <\/p> Bereits im Vorfeld einer geplanten Prozess\u00e4nderung beziehungsweise einer Prozessanpassung an ein ver\u00e4ndertes oder komplett neues Produkt liegt ein hohes Ma\u00df an Optimierungspotential.<\/p> <\/p> Je besser der Vorverkaufsprozess dokumentiert ist und, umso mehr Daten verf\u00fcgbar sind, umso effektiver kann der Vorprozess gestaltet werden. Geht es beispielsweise um eine Produktadaption oder auch um ein ganz neues Produkt, dann ist eine Optimierung des Vorprozesses relativ einfach zu realisieren.<\/p> <\/p> Ziel ist es, dem Kunden m\u00f6glichst zeitnah das f\u00fcr ihn passende Produkt anbieten zu k\u00f6nnen und dies zu einem konkurrenzf\u00e4higen Preis. Gleichzeitig ist das Produktionsunternehmen bestrebt, den Aufwand, der notwendig ist, um die W\u00fcnsche des Kunden zu befriedigen, so gering wie m\u00f6glich zu halten. Durch den intelligenten Einsatz einer extra entwickelten Software zur Optimierung des Vorprozesses, ist gew\u00e4hrleistet, dass die gesamte Prozesskette, von der \u00c4u\u00dferung des Kundenwunsches bis hin zur Realisierung, extrem Kosten- und Zeiteffizient gestaltet werden kann. Der Vorverkaufsprozess kann also durch Einsatz einer intelligenten Softwarel\u00f6sung, extrem stark optimiert werden, weshalb ihm auch eine so zentrale Bedeutung zukommt.<\/p> <\/p> Effizienzsteigerung im gesamten Prozessablauf sowie erh\u00f6hte Kundenn\u00e4he und Kundenzufriedenheit<\/p> <\/p> Durch die Kenntnis praktisch aller relevanter Daten bereits im Vorfeld kann die normalerweise sehr langwierige Angebotserstellung auf ein Minimum reduziert werden. Durch den optimalen Einsatz intelligenter Softwarel\u00f6sungen l\u00e4sst sich der Zeitaufwand f\u00fcr die Angebotserstellung um bis zu 50 Prozent reduzieren und die Gesamteffizienz des Prozesses um weit \u00fcber 20 Prozent verbessern.<\/p> <\/p>