{"id":269068,"date":"2024-04-24T10:05:03","date_gmt":"2024-04-24T09:05:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.fachzeitungen.de\/fachbeitraege\/?p=269068"},"modified":"2025-04-23T07:46:36","modified_gmt":"2025-04-23T06:46:36","slug":"wie-wird-eine-zielgruppe-greifbar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fachzeitungen.de\/fachbeitraege\/wie-wird-eine-zielgruppe-greifbar-10269068\/","title":{"rendered":"Wie wird eine Zielgruppe greifbar?"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-269069 size-full\" title=\"die Zielgruppe festlegen und analsysieren\" src=\"https:\/\/www.fachzeitungen.de\/fachbeitraege\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/target-group-3460039_640-e1713949461457.jpg\" alt=\"Menschen in einer Lupe\" width=\"300\" height=\"134\" \/>Das Faszinierende am Menschen ist die Einzigartigkeit jedes einzelnen. Dies betrifft nicht nur sein Aussehen, sondern seine Wertvorstellungen, seine Vorlieben und viele andere Eigenschaften. Unternehmen m\u00fcssen sich f\u00fcr die erfolgreiche Vermarktung \u00fcberlegen, wie sie mit potenziellen Kunden kommunizieren.<!--more--><\/p> <p>&nbsp;<\/p> <h4>Die Interessen von Menschen unterscheiden sich stark<\/h4> <p>Ein Produkt, das jeder Konsument gern nutzt, wurde noch nicht erfunden. Der Hersteller eines Lippenstifts wird unter den M\u00e4nnern kaum potenzielle Kunden finden, die Interessentinnen sind meist weiblich. Je nach Farbe kann auch das Alter eine Rolle spielen. F\u00fcr den Erfolg eines Unternehmens ist es wichtig, seine Zielgruppen zu kennen und anzusprechen.<\/p> <p>Neben demografischen Merkmalen wie das Alter und das Geschlecht kommen weitere Kriterien f\u00fcr die Bestimmung des potenziellen Kundenkreises infrage. Darunter sind sozio\u00f6konomische Aspekte wie der Beruf oder der Bildungsstand und psychografische Merkmale, zu denen der Lebensstil, ethische und politische Standpunkte geh\u00f6ren. Die Gewohnheiten bei der Nutzung von Medien, der Wohnort oder das Preisbewusstsein spielen ebenfalls eine Rolle bei der <a href=\"https:\/\/wirtschaftslexikon.gabler.de\/definition\/zielgruppe-48977#:~:text=Adressaten%3B%20Gesamtheit%20aller%20effektiven%20oder,bestimmten%20Marketingaktivit%C3%A4t%20angesprochen%20werden%20sollen.\">Definition von Zielgruppen<\/a>.<\/p> <p>&nbsp;<\/p> <h4>Neue Produkte ben\u00f6tigen eine zielgenaue Ansprache<\/h4> <p>\u00dcber die Zielgruppen l\u00e4sst sich auch der Erfolg einer Marketingkampagne messen. Ein Beispiel liefert das Privatfernsehen, f\u00fcr das die <a href=\"https:\/\/mediendiskurs.online\/beitrag\/die-relevanz-des-alters-fuer-die-erfolgreiche-werbung-beitrag-1122\/\">Gruppe der 14- bis 49-J\u00e4hrigen<\/a> eine besondere Relevanz besitzt. Sie gilt als \u00fcberdurchschnittlich konsumfreudig, weshalb sie f\u00fcr die Werbewirtschaft interessant ist. Fernsehsender erzielen bessere Preise f\u00fcr ihre Werbeinseln, wenn die Zuschauerzahlen in dieser Altersgruppe besonders hoch sind.<\/p> <p>Neue Produkte m\u00fcssen jedoch zielgenauer adressiert werden. Die Aufgabe besteht zun\u00e4chst darin, ein Bed\u00fcrfnis zu wecken. Dazu erstellen die Marketing-Strategen sogenannte Personas. Sie schaffen fiktive Personen, welche die recht abstrakten Informationen \u00fcber eine Zielgruppe konkretisieren. Wenn die Marketer Persona Template verwenden, k\u00f6nnen sie ohne einen gro\u00dfen Aufwand \u201epotenzielle Konsumenten\u201c kreieren, die typische Mitglieder der Zielgruppe darstellen.<\/p> <p>&nbsp;<\/p> <h4>Ein detailliertes Bild entsteht<\/h4> <p>Personas erhalten einen fiktiven Namen, ein Geschlecht, ein Alter und weitere Merkmale, zum Beispiel:<\/p> <ul> <li>Beruf<\/li> <li>Familienstand<\/li> <li>Kinder<\/li> <li>Wohnort und Wohnsituation<\/li> <li>Probleme<\/li> <li>Hobbys<\/li> <li>Interessen<\/li> <li>Lifestyle<\/li> <li>politische und gesellschaftliche Einstellungen<\/li> <\/ul> <p>Je nach Projekt k\u00f6nnen die Affinit\u00e4t im Umgang mit Technik und der soziale Stand eine Rolle spielen. Das Kaufverhalten, der Ausbildungsgrad, Vorlieben und Abneigungen oder der Zugang zu Medien spielen ebenfalls eine Rolle. Interessant k\u00f6nnten auch Aspekte sein, die einen Kunden m\u00f6glicherweise vom Kauf des Produktes abhalten. Personas eignen sich hervorragend, um die Zielgruppe f\u00fcr die Vermarktung zu ermitteln. <a href=\"https:\/\/www.fachzeitungen.de\/fachbeitraege\/tipps-zur-zielgruppenanalyse-1024477\/\">Dies erm\u00f6glicht Analysen<\/a>, die den Erfolg der Produkteinf\u00fchrung messen.<\/p> <p>&nbsp;<\/p> <h4>Die imagin\u00e4re Menge greifbar machen<\/h4> <p>Werbekunden m\u00f6chten ihre Botschaften m\u00f6glicherweise zielgenauer platzieren. Zwei passende Personas k\u00f6nnte wie folgt aussehen:<\/p> <p>Justin Schubert ist 24 Jahre alt und von Beruf Maurer. Er sorgt sich um das Klima und engagiert sich deshalb bei Fridays f\u00fcr Future. Innovative Produkte, welche die Umwelt schonen, interessieren ihn. Er lebt mit seiner Freundin in der ersten gemeinsamen Wohnung, in der viele Tr\u00e4ume noch nicht realisiert sind.<\/p> <p>Judith Berger ist 42 Jahre alt. Sie arbeitet als Krankenschwester im Schichtdienst. Als alleinerziehende Mutter zieht sie ihren Sohn auf. \u00dcber die Jahre hat sie sich eine sch\u00f6ne Wohnung eingerichtet. Gro\u00dfe Ausgaben sind mit Ihrem Gehalt nicht m\u00f6glich. Sie sucht vor dem Einkauf nach Sonderangeboten. Ihre Freizeit verbringt Judith gern in ihrem Garten.<\/p> <p>Beide Personas geh\u00f6ren zur f\u00fcr das Fernsehen relevanten Zielgruppe der 14- bis 49-J\u00e4hrigen und sind trotzdem sehr unterschiedlich. Dieses Beispiel zeigt, warum es sich lohnt, im Marketing individuelle Merkmale bei der Kundenansprache mitzuber\u00fccksichtigen.<\/p> <p>Bild von Gerd Altmann auf Pixabay<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Das Faszinierende am Menschen ist die Einzigartigkeit jedes einzelnen. Dies betrifft nicht nur sein Aussehen, sondern seine Wertvorstellungen, seine Vorlieben und viele andere Eigenschaften. 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