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Suchmaschinen, k\u00fcnstliche Intelligenz und ein ver\u00e4ndertes Informationsverhalten verschieben die Rolle der Webseite. W\u00e4hrend viele Unternehmen weiterhin in Reichweite investieren, wird die F\u00e4higkeit, Besucher in qualifizierte Anfragen und Kunden zu verwandeln, zunehmend zum entscheidenden Wettbewerbsfaktor.<\/p>
Immer mehr Unternehmen merken, dass einfach eine Webseite im Internet zu haben keinerlei Wirkung mehr zeigt. W\u00e4hrend Unternehmen in den vergangenen Jahren vor allem auf Social Media gesetzt haben und Reichweite erzeugten, stellen sich immer mehr Unternehmen die Frage nach dem direkten Nutzen f\u00fcr das eigene Marketing und Kundengewinnung. Immer mehr der Handwerksbetriebe, Industrieunternehmen, Dienstleister und E-Commerce-Anbieter setzen echte Umsetzung von Gesch\u00e4ftszielen, statt reiner Bekanntheit.<\/p>
So bekommt die Webseite eine neue Rolle im Marketing.<\/p>
Die Webseite eines Unternehmens ist immer von Bedeutung und erh\u00e4lt eine immer gr\u00f6\u00dfere Bedeutung im Marketing und Kundengewinnung. Denn Unternehmen verstehen, dass Follower noch kein Umsatz bedeutet. Immer mehr Unternehmen merken, dass sie auch mit wenigen Followern erfolgreich im Markt sind und setzen hier auf die neue Generation von Webseiten, die verkaufen.<\/p>
Der Verkaufsprozess \u00fcbernimmt eine Webseite<\/p>
Lange Zeit galten mehr Besucher und Follower als das einzgige Ziel f\u00fcr Unternehmen. Entsprechend investierten Unternehmen vor allem in Social-Media-Kampagnen. Reichweite war die zentrale Kennzahl, an der viele Marketingma\u00dfnahmen gemessen wurden.<\/p>
Bei Webseiten z\u00e4hlte das Design mehr als Inhalte. Im Ergebnis war die Webseite sch\u00f6n, aber die Conversion und damit die Ergebnisse schlecht. Aber sch\u00f6nes Design verkaufte sich gut.<\/p>
Die Webseite \u00fcbernimmt Marketing und Vertrieb<\/p>
Dadurch entwickelt sich die mit Verkaufspsychologie ausgestattete Webseite zu einem zentralen Bestandteil des Marketings und Vertriebs. Sie ist nicht mehr nur Anlaufstelle f\u00fcr Informationen, sondern \u00fcbernimmt Aufgaben, die fr\u00fcher h\u00e4ufig ausschlie\u00dflich dem pers\u00f6nlichen Verkauf vorbehalten waren: Vertrauen aufbauen, Kompetenz vermitteln, Einw\u00e4nde beantworten und den n\u00e4chsten Schritt im Kaufprozess ausl\u00f6sen.<\/p>
KI ist keine Komplettl\u00f6sung<\/p>
Durch die k\u00fcnstliche Intelligenz greifen viele Unternehmen zu KI L\u00f6sungen und lassen sich von ChatGPT oder Claude eine Webseite erstellen. Doch die Inhalte und das Design \u00e4hneln sich stark und Besucher finden keine spezifischen, auf das Unternehmen hinweisende Aussagen. Die Webseiten \u00fcberzeugen wenig.<\/p>
Besucher \u00fcberzeugen und Leads gewinnen<\/p>
Marketing bedeutet Besucher in Leads zu verwandeln. Ihr Interesse zu wecken, zu verst\u00e4rken und eine Beziehung aufzubauen. Darin liegt die Aufgabe moderner Webseiten, die dank Verkaufspsychologie die Besucher f\u00fchren.
Bisher lag der Fokus von Unternehmen auf mehr Besucher generieren durch mehr SEO, h\u00f6here Rankings, mehr Content. Doch die Conversion blieb gleich niedrig. Unternehmen k\u00f6nnen weitaus kosteng\u00fcnstiger Kunden generieren, wenn sie h\u00f6here Conversions erzielen.<\/p>
Genau darauf fokussieren sich Webseiten mit Verkaufspsychologie, die genau wissen, wie die Zielgruppe denkt, ihre Interessen versteht. Diese zu benennen und sich daran zu positionieren ist Aufgabe einer modernen Webseite. Auf dieser Positionierung ist das Marketing und die anschlie\u00dfenden Verkaufsprozsse abgestimmt.
F\u00fcr Unternehmen bedeutet dies einen grundlegenden Perspektivwechsel.<\/p>
Studie belegt Bevorzugung von digitalen Kaufprozessen<\/p>
Nach einer Studie von Gartner bevorzugen 61 % der B2B-K\u00e4ufer einen digitalen Kaufprozess, der weitgehend ohne direkten Kontakt abl\u00e4uft. Die Unternehmenswebseite ist somit erwiesen ein wichtiger Kontaktpunkt im Kaufprozess.
Ebenso best\u00e4tigt Forrester, dass nur noch 2 % aller B2B-Kaufentscheidungen ohne bereits bekannte Anbieter get\u00e4tigt werden. Unternehmen informieren sich fr\u00fchzeitig, bauen Vertrauen anhand digitaler Auftritte auf und treten von selbst in Kontakt w\u00e4hrend der Recherche.<\/p>
Mit diesen Studien ist der Wandel f\u00fcr Webseiten die verkaufen erwiesen. Die eigentliche Kaufentscheidung beginnt heute vor dem pers\u00f6nlichen Gespr\u00e4ch.<\/p>
Eine verkaufsstarke Webseite ist f\u00fcr Unternehmen strategisch wichtig<\/p>
F\u00fcr Unternehmen ver\u00e4ndert sich dadurch die Rolle der eigenen Webseite grundlegend.
W\u00e4hrend sie fr\u00fcher vor allem als digitale Visitenkarte oder Unternehmensbrosch\u00fcre diente, entwickelt sie sich zunehmend zum aktiven Bestandteil des Marketings und Vertriebs.<\/p>
Das bedeutet:
– Die Webseite entscheidet h\u00e4ufig dar\u00fcber, ob ein Unternehmen \u00fcberhaupt in die engere Auswahl eines Interessenten gelangt.
– Marketingma\u00dfnahmen wie SEO, Google Ads oder Social Media entfalten ihren wirtschaftlichen Nutzen nur dann, wenn die Webseite Besucher systematisch in Anfragen oder Kunden \u00fcberf\u00fchrt.
– Kaufentscheidungen werden zunehmend vorbereitet, bevor der erste pers\u00f6nliche Kontakt stattfindet. Die Webseite \u00fcbernimmt damit Aufgaben, die fr\u00fcher \u00fcberwiegend dem Vertrieb vorbehalten waren.<\/p>
Kein Trend sondern eine Entwicklung<\/p>
Die Digitalisierung des Kaufprozesses wird sich in den kommenden Jahren weiter beschleunigen. Die verkaufsstarke Webseite wird Leads, Anfragen und Kunden generieren, noch bevor ein Gespr\u00e4ch stattfindet und somit das Marketing von Dienstleistern, in Handwerk und Industrie sowie E-Commerce \u00fcbernehmen.
Unternehmen beginnen schon seit einiger Zeit, ihre Webseite fr\u00fchzeitig als strategisches Marketinginstrument verstehen und diese neu auf diese Entwicklung auszurichten.<\/p>
\u00dcber DerWortologe Marketing und Consulting LLC<\/p>
Die DerWortologe Marketing und Consulting LLC erzeugt seit 15 Jahren Webseiten die verkaufen. Mit der Erfahrung aus Verkaufstexten, Direktmarketing und E-Commerce \u00fcbertragen sich die Prinzipien in den Aufbau von Webseiten. Webseiten qualifizieren Besucher aus unterschiedlichsten Besucherquellen wie Social Media, SEO, Contentmarketing oder anderen Webseiten und sie durch den Verkaufsprozess. Unternehmen erhalten damit ein Marketinginstrument, das ihr Marketing automatisiert.<\/p>
Kontakt
DerWortologe Marketing und Consulting LLC
Unsere Marketingseite:
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