Egal ob Pfarrer, Lehrer, Klassensprecher, Friseure oder Vereinsvorsitzende \u2013 Sie alle erreichen eine Vielzahl an Personen und k\u00f6nnen deren Meinung nachhaltig beeinflussen. Solche Menschen gibt es nicht nur in der Offline-Welt, auch online sind sie anzutreffen und werden hier als Digital Influencer bezeichnet. Diese Online-Meinungsf\u00fchrer f\u00fcr das Marketing zu nutzen, wird bereits seit einigen Jahren von Unternehmen eingesetzt. Doch wie funktioniert das Digital Influence Marketing und wie erreiche ich die Meinungsf\u00fchrer am besten?<\/p>
\u00c4hnlich wie beim Empfehlungsmarketing nutzt man auch beim Influencer Marketing das \u201esoziale Kapital\u201d f\u00fcr sich. In den sozialen Medien hat nur solcher Content wirklich Wert, der geteilt und f\u00fcr gut befunden wird. Eigene Botschaften m\u00fcssen so gestreut werden, dass eine Chance auf virale Weiterverbreitung besteht. Sowohl im B2B- als auch im B2C-Gesch\u00e4ft ist es von wachsender Bedeutung relevante Digital Influencer zu identifizieren und zu kontaktieren.<\/p>
Das Hauptziel ist \u00e4hnlich wie bei den meisten Social Media Kampagnen: Bekanntheit und Reputation steigern. In der klassischen PR ist es wichtig, Journalisten oder Prominente f\u00fcr sich zu gewinnen und gezielt zu bedienen, damit sie dabei helfen, die eigene Botschaft zu verbreiten. Sie haben enormen Einfluss auf die \u00f6ffentliche Meinung und verf\u00fcgen \u00fcber die Mittel, Inhalte und Botschaften weit zu streuen. Diese Prinzipien gelten auch in den sozialen Medien, nur dass es sich hier um Prominente der sozialen Szene handelt.<\/p>
Wenig Streuverluste
Zu jedem Interessengebiet gibt es eine gewisse Zahl von Social Media-Nutzern, die einen hohen Einfluss in den sozialen Netzwerken haben. Die gibt es auch f\u00fcr Ihr Thema! Egal ob Beauty, Elektronik oder Politik \u2013 Das Netz ist voller Digital Influencer. Sie sind die neuen Supertargets im Marketing, da sie rege mit anderen vernetzt sind. Dies k\u00f6nnen A-Blogger, Foren-Moderatoren, intensive Facebooker, Google+-User mit umfangreichen Circles sowie Twitterer mit hochwertigen Followern sein. Indem man diese Meinungsf\u00fchrer gezielt bedient, erreicht man mitunter eine enorm hohe Zahl thematisch wirklich interessierter Menschen und hat somit sehr wenig Streuverluste.<\/p>
Social Media Tools helfen bei Selektion
Die Tools Klout und TweetLevel, bieten die Funktion, Einfluss in einem bestimmten Themengebiet bewerten zu lassen. Den verschiedenen Nutzern wird ein Einflussfaktor, ein sogenannter \u201eScore\u201c, zugeschrieben, der sich aus Eckdaten wie Reichweite, Intensit\u00e4t im Themengebiet und die H\u00e4ufigkeit der Beitr\u00e4ge und Retweet-Zahl zusammensetzt. Verlassen Sie sich aber nicht allein auf den Influence-Score, den Ihnen die Abfrage durch TweetLevel oder Klout liefert! Diese Tools helfen zu selektieren, aber herauszufinden, welcher User tats\u00e4chlich das Potenzial zum Influencer f\u00fcr f\u00fcr Ihre Sache hat, muss manuell erfolgen: Verfolgen Sie deren Spuren, kommentieren Sie ihre Beitr\u00e4ge und twittern Sie relevante Artikel.<\/p>
Wenn Influencer eine Nachricht streuen, dann erzeugt das
1. Reichweite
2. Relevanz
3. Reputation
4. Resultate<\/p>
Checkliste: Wie Sie die richtigen Influencer finden und aktivieren<\/p>
\u2022 Ziele festlegen: Im Vorfeld m\u00fcssen Sie die gew\u00fcnschten Effekte genau festlegen. Welche Themen m\u00f6chten Sie besetzen und wen m\u00f6chten Sie erreichen? So k\u00f6nnen die betreffenden Influencer mit dem richtigen Content und den richtigen Ideen versorgt werden.<\/p>
\u2022 Finden Sie die richtigen Meinungsf\u00fchrer: Internet-Agenturen und passende Monitoring-Tools k\u00f6nnen Sie dabei unterst\u00fctzen. Analysieren Sie auch Ihre eigenen Adressdaten sowie Xing, Foren, Fach-Communities, Facebook-Gruppen, Twitter und andere relevante Netzwerke.<\/p>
\u2022 Untersuchen Sie, welcher Nutzer in Ihrem Themenbereich die meisten Erfolge erzielt, welches Theme bei welchem Nutzer die gr\u00f6\u00dfte Wirkung erzielt.<\/p>
\u2022 Recherchieren Sie: Sie sollten so viele Informationen wie m\u00f6glich \u00fcber die sozialen Meinungsf\u00fchrer und ihre Vorlieben finden. Finden Sie heraus welche Lieblingsthemen sie haben und welche individuellen Besonderheiten es gibt. Influencing hat viel mit Ego und Einfluss zu tun. Influencer sind zu einem gro\u00dfen Teil immer auch Selbstdarsteller.<\/p>
\u2022 Sprechen Sie die Influencer an: Bieten Sie Exklusivit\u00e4t, Diskretion, Diplomatie, Kommunikationstalent, Timing und vor allem Geduld. Ihr Auftreten und die richtige Ansprache entscheiden dar\u00fcber, ob Ihr potenzieller Influencer sich geehrt oder ausgenutzt f\u00fchlt.<\/p>
\u2022 Content liefern: Versorgen Sie Digital Influencer so, wie man auch in der klassischen PR Journalisten bedient. Die Intensiv-Nutzer liefern Ihnen \u201esoziales Kapital\u201c und Sie geben ihnen daf\u00fcr Informationen aus denen sie gute Inhalte stricken k\u00f6nnen.<\/p>
\u2022 Keine Werbung: Influencer die Sie bereits f\u00fcr sich gewinnen konnten, sollten auf keinen Fall mit nervigem Werbematerial bombardiert werden. Meinungsf\u00fcgrer lassen sich nicht f\u00fcr Werbekampagnen vor den Karren spannen, sondern verbreiten Inhalte, die sie selbst f\u00fcr relevant halten.<\/p>