Performance Marketing ist ein fester Bestandteil des Mediamixes und dient sowohl der Kundengewinnung als auch der Kundenbindung. Egal ob E-Mail-Marketing, Affiliate Markting, Retargeting oder Suchmaschinen-Marketing: Die Instrumente verfolgen stets das Ziel, messbare Reaktionen der Kunden zu ermitteln. Doch das A und O des Performance Marketings ist die Optimierung der verschiedenen Werbestrategien. Nur wenn Unternehmen die W\u00fcnsche des Kunden kennen, k\u00f6nnen sie gezielt auf diese eingehen und ihre Strategie darauf ausrichten.<\/p>
Der E-Mail-Newsletter ist m\u00f6glicherweise hochoptimiert, f\u00fchrt aber nicht zum entscheidenden Kauf-Klick beim Kunden. Die Erh\u00f6hung des Budgets in einem Kanal muss sich nicht zwingend in h\u00f6heren Abverk\u00e4ufen widerspiegeln. Die Aktivit\u00e4ten sollten f\u00fcr jeden Kanal analysiert werden, so dass Schnittstellen geschaffen werden, die die Effektivit\u00e4t der Kampagne steigern. In dieser Checkliste gibt es Tipps, wie Unternehmen ihr Performance Marketing verbessern k\u00f6nnen.<\/p>
Checkliste Performance Marketing:<\/p>
\u2022 Testen Sie alles, bevor Sie Entscheidungen treffen: Welche Landingpage generiert die meisten Ums\u00e4tze? Welche Produkte lassen sich online am besten verkaufen? Messen Sie alle Kan\u00e4le und ermitteln die h\u00f6chste Conversion, um Ihr Budget optimal zu verteilen.
\u2022 \u00dcberpr\u00fcfen Sie die Customer Journey: Suchende nach dem schwarzen Herrenpullover shoppen ein wenig sp\u00e4ter oftmals z.B. das wei\u00dfe Hemd. Nutzen Sie diese Erkenntnis, um mehr Besucher zu Ihren Kunden zu machen. Achten Sie dabei nicht nur auf die Anzahl der Konversionen, sondern verfolgen Sie den Klick-Weg des Kunden.
\u2022 Analysieren Sie das Surfverhalten Ihrer Kunden: Auf welchem Weg sind Konsumenten online auf Ihr Angebot gesto\u00dfen? Dies herauszufinden ist der sicherste Weg zum Erfolg. Wer genau wei\u00df, wo der Erstkontakt entstanden ist, kann den Ansto\u00df der Kundenreaktion gezielt optimieren. Durch diese Analyse wird deutlich, welcher Kanal f\u00fcr den Kampagnenerfolg von Relevanz ist und welcher nicht.
\u2022 Setzen Sie auf Multi-Channel: User m\u00fcssen heute integriert \u00fcber alle Kan\u00e4le hinweg betrachtet werden. Das \u00d6ffnen einer E-Mail generiert eine direkte Interaktion mit Ihrem Empf\u00e4nger. Vielleicht besteht die Reaktion anschlie\u00dfend nicht durch einen Klick auf einen Link, sondern durch das Posten der Nachricht auf seiner Facebook-Seite. Entsprechend ist es zur Auswertung des Kampagnenerfolgs wichtig, auch diese Kan\u00e4le zu tracken.
\u2022 Steigern Sie die Effizienz Ihrer Kampagne noch w\u00e4hrend der Laufzeit: In Zeiten von Shitstorms in sozialen Netzwerken oder den zahlreichen M\u00f6g-lichkeiten von Online-Produktbewertungen, wird das Verfolgen der Kennzahlen in Echtzeit immer bedeutender. Mittels Social-Media-Monitoring und Online-Befragungen k\u00f6nnen Sie den Echtzeiteinfluss Ihrer Unternehmens-kommunikation ermitteln. Wie wichtig der unmittelbare Performance-Nachweis f\u00fcr Werbungtreibende ist, zeigt die steigende Investition in Online-Medien.<\/p>
Direkt. Messbar. Effektiv.
Retargeting z\u00e4hlt zu den tragenden S\u00e4ulen des Performance Marketings. Personalisierte Banner lassen sich unmittelbar messen und werden nur abgerechnet, sobald ein User klickt oder gar etwas kauft. Welcher Online-Shop-Betreiber kennt das nicht: Ein Kunde surft auf Ihren Produktseiten und kurz vor dem Kauf verl\u00e4sst er den Shop wieder. Wie im station\u00e4ren Handel shoppt er entweder woanders oder hat seinen geplanten Kauf bereits vergessen. Individuelle und kontextspezifische Werbung ist hier der Schl\u00fcssel zum Erfolg. Geh\u00f6rt Ihre Webseite einem Retargeting-Netzwerk an, erkennt ein Cookie das Surfprofil des Kunden. Relevante Werbung wird dann gezielt auf anderen Webseiten f\u00fcr ihn ausgespielt. Personalisierte Anzeigen haben f\u00fcr User stets einen h\u00f6heren Klickanreiz und steigern so die Konversion.<\/p>
Hans J. Even
Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer TWT Interactive GmbH
Diplom-Kaufmann<\/p>
Hans J. Even ist seit 1999 Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer der TWT Interactive GmbH in D\u00fcsseldorf und verantwortet die Units Consulting, Business Development und Sales.
Vor seiner T\u00e4tigkeit bei TWT arbeitete der Diplomkaufmann und Master of Business f\u00fcr f\u00fchrende internationale Investmentbanken und Consulting-Unternehmen in den Bereichen Corporate Finance, Strategie, Vertriebs- und Prozessoptimierung.
Hans J. Even kann auf eine \u00fcber 15j\u00e4hrige Erfahrung in der Internet- und E-Business-Branche zur\u00fcckblicken. Er ber\u00e4t seine Kunden in allen Fragen der Weiterentwicklung Ihrer E-Business- und Crossmedia-Strategie, der Erschlie\u00dfung webbasierter Umsatz- und Ertragspotenziale sowie bei der Optimierung ihrer Gesch\u00e4ftsprozesse.<\/p>
\u00dcber TWT
TWT Interactive realisiert als leistungsstarke Full-Service-Internet-Agentur nachhal-tigen Unternehmens-Erfolg durch Digital Business Transformation. Mit innovativen L\u00f6sungs-Konzepten f\u00fcr Internet-, Mobile-, Social Media- sowie crossmediale Stra-tegien bietet TWT Design, Beratung, Entwicklung und Online-Marketing aus einer Hand. TWT versteht sich als langfristiger Partner bei der Weiterentwicklung und Neuausrichtung von Kommunikation, Marketing, Vertrieb und Service zur Erschlie-\u00dfung gegebener Gesch\u00e4fts- und Ertragspotenziale. Zu den Kunden z\u00e4hlen u.a. Metro, Otto, Street One, ZERO, Deutsche Bank, Praktiker, Blume 2000, 3M, Bosch, T\u00dcV, Henkel, Bayer, Deutsche Telekom und TK Maxx.
TWT ist eine der f\u00fchrenden BVDW-Qualit\u00e4tsagenturen und unterh\u00e4lt zahlreiche strategische, internationale Partnerschaften zu f\u00fchrenden Online-Unternehmen wie z.B. Google, Adobe und Facebook. TWT ist zertifizierter Ausbildungsbetrieb sowie Green Agency.<\/p>
Kontakt:
Corneliusstra\u00dfe 20-22,
40215 D\u00fcsseldorf<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Performance Marketing ist ein fester Bestandteil des Mediamixes und dient sowohl der Kundengewinnung als auch der Kundenbindung. Egal ob E-Mail-Marketing, Affiliate Markting, Retargeting oder Suchmaschinen-Marketing: Die Instrumente verfolgen stets das Ziel, messbare Reaktionen der Kunden zu ermitteln. Doch das A und O des Performance Marketings ist die Optimierung der verschiedenen Werbestrategien. Nur wenn Unternehmen die<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[114],"tags":[],"class_list":["post-2931","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-marketing-public-relations"],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.fachzeitungen.de\/fachbeitraege\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2931","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.fachzeitungen.de\/fachbeitraege\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.fachzeitungen.de\/fachbeitraege\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fachzeitungen.de\/fachbeitraege\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fachzeitungen.de\/fachbeitraege\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2931"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.fachzeitungen.de\/fachbeitraege\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2931\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":270347,"href":"https:\/\/www.fachzeitungen.de\/fachbeitraege\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2931\/revisions\/270347"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.fachzeitungen.de\/fachbeitraege\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2931"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fachzeitungen.de\/fachbeitraege\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2931"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fachzeitungen.de\/fachbeitraege\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2931"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}