{"id":33045,"date":"2013-06-12T16:03:14","date_gmt":"2013-06-12T16:03:14","guid":{"rendered":"http:\/\/www.fachzeitungen.de\/fachbeitraege\/?p=33045"},"modified":"2013-06-13T14:45:49","modified_gmt":"2013-06-13T13:45:49","slug":"messinstrument-der-vertrieblichen-einflussfaktoren-auf-den-unternehmenserfolg","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fachzeitungen.de\/fachbeitraege\/messinstrument-der-vertrieblichen-einflussfaktoren-auf-den-unternehmenserfolg-1033045\/","title":{"rendered":"Messinstrument der vertrieblichen Einflussfaktoren auf den Unternehmenserfolg"},"content":{"rendered":"<div> <p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft size-full wp-image-33177\" title=\"Der Kurz Sales Index\u00ae liefert vertriebsorientierten Unternehmen einfache Kennzahlen, die die Steuerung, Optimierung und Ausrichtung der gesamten Organisation nach dem Ansatz der SALES DRIVEN COMPANY\u00ae, zielgerichtet unterst\u00fctzen. \" alt=\"Der Kurz Sales Index\u00ae liefert vertriebsorientierten Unternehmen einfache Kennzahlen, die die Steuerung, Optimierung und Ausrichtung der gesamten Organisation nach dem Ansatz der SALES DRIVEN COMPANY\u00ae, zielgerichtet unterst\u00fctzen. \" src=\"https:\/\/www.fachzeitungen.de\/fachbeitraege\/wp-content\/uploads\/2013\/06\/Screenshot_17.jpg\" width=\"247\" height=\"144\" \/>Neues Analyse-Tool f\u00fcr den zuk\u00fcnftigen Unternehmenserfolg<\/p> <p>Der KURZ-SALES-INDEX\u00ae erhebt die Sichtweisen aller Mitarbeitenden zur Markt- bzw. Vertriebsorientierung und damit zum zuk\u00fcnftigen Erfolg eines Unternehmens. Er misst onlinebasierend insbesondere die fachlichen, sozialen und vertrieblichen Einflussfaktoren auf den Unternehmenserfolg.<\/p> <p>Das von &#8222;Menschen im Vertrieb&#8220; gemeinsam mit Dr. Walter Kurz neu entwickelte Steuerungsinstrument KURZ-SALES-INDEX\u00ae liefert Unternehmen einfache Kennzahlen, die die Steuerung, Optimierung und Ausrichtung der gesamten Organisation zielgerichtet erleichtern. <!--more-->Auf Basis einer umfassenden Mitarbeiterbefragung werden die wichtigsten Kennzahlen f\u00fcr die Entwicklung und Umsetzung zur Sales Driven Company ermittelt.<\/p> <p>Ein Drehzahl-Messer f\u00fcr Unternehmen<\/p> <p>Die ermittelten Kennzahlen geben \u00fcber die jeweilige Ist-Situation differenziert Auskunft. Darunter wird eine fachliche Bewertung folgender Themenbereiche erfragt: Unternehmen (Strategie, Ziele, Ressourcen, Informationslogistik etc.), Sales Driven Company (Produkt, Preis, Kunden, Vertriebsplanung, Reklamationen etc.), Interne Kooperation (Konfliktf\u00e4higkeit, Fehlertoleranz, Fairness, Vertrauen etc.) sowie F\u00fchrung und Mitarbeitende.<\/p> <p>Der KURZ-SALES-INDEX\u00ae ist wissenschaftlich fundiert, leicht verst\u00e4ndlich und wurde in den letzten Jahren in Kooperation mit Praktikern f\u00fchrender Unternehmen und externen Vertriebsspezialisten im deutschsprachigen Raum entwickelt. Das Steuerungsinstrument ist besonders auf die Bed\u00fcrfnisse kleiner und mittlerer Unternehmen abgestimmt.<\/p> <p>Ziel- und Ma\u00dfnahmenplan in sechs Schritten<\/p> <p>01 Ausf\u00fcllen des Fragebogens (Online oder Print \/ ca. 15-30 Minuten)<br \/> 02 Auswertung der anonymen Daten und Berechnung der Indizes<br \/> 03 Besprechung &amp; Handlungsempfehlungen<br \/> 04 Messbare Zielsetzung f\u00fcr 2 Gesch\u00e4ftsjahre<br \/> 05 Umsetzung der Ma\u00dfnahmen<br \/> 06 Auf Wunsch: Neue Messung und Ergebnis-Vergleich mit Zielen<\/p> <p>Menschen im Vertrieb<\/p> <p>Das Unternehmen verbindet Beratungs- und Coachingkompetenz in der Vertriebsoptimierung mit professionellem Recruiting von vertriebsrelevanten Positionen. Der Fokus des Beratungsunternehmens liegt in der Vertriebsberatung, im Vertriebsrecruiting und in der Begleitung von Unternehmen mit vertrieblicher Aufgabenstellung. Das von den Gesch\u00e4ftsf\u00fchrern Mag. Hans Bachinger und Mag. Gergely Hernady 2007 gegr\u00fcndete Unternehmen z\u00e4hlt derzeit zehn Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter und ist erfolgreich in \u00d6sterreich, Deutschland und Ungarn t\u00e4tig. Immer ganz nach dem Motto &#8222;Verkauf bewegt&#8220;, denn jedes Unternehmen lebt von dem, was es verkauft und nicht von dem, was es produziert. www.menschen-im-vertrieb.at (http:\/\/www.menschen-im-vertrieb.at)<\/p> <p>Das Unternehmen verbindet Beratungs- und Coachingkompetenz in der Vertriebsoptimierung mit professionellem Recruiting von vertriebsrelevanten Positionen. Der Fokus des Beratungsunternehmens liegt in der Vertriebsberatung, im Vertriebsrecruiting und in der Begleitung von Unternehmen mit vertrieblicher Aufgabenstellung. Das von den Gesch\u00e4ftsf\u00fchrern Mag. Hans Bachinger und Mag. Gergely Hernady 2007 gegr\u00fcndete Unternehmen z\u00e4hlt derzeit zehn Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter und ist erfolgreich in \u00d6sterreich, Deutschland und Ungarn t\u00e4tig. Immer ganz nach dem Motto &#8222;Verkauf bewegt&#8220;, denn jedes Unternehmen lebt von dem, was es verkauft und nicht von dem, was es produziert.<\/p> <p>Kontakt<br \/> Menschen im Vertrieb<br \/> Christoph Reicho (Himmelhoch GmbH)<br \/> Hartiggasse 2<br \/> 8010 Graz<br \/> 0043 664 1318585<br \/> christoph.reicho@himmelhoch.at<br \/> <a target=\"_blank\" rel=\"nofollow\" href=\"http:\/\/www.menschen-im-vertrieb.at\" title=\"Personalberatung f\u00fcr Vertriebsprozesse\" >http:\/\/www.menschen-im-vertrieb.at<\/a><\/p> <p>Pressekontakt:<br \/> Himmelhoch GmbH<br \/> Christoph Reicho<br \/> Hollandstra\u00dfe 20\/6<br \/> 1020 Wien<br \/> 0043 664 1318585<br \/> christoph.reicho@himmelhoch.at<br \/> http:\/\/www.himmelhoch.at<\/p> <p>&nbsp;<\/p> <\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Neues Analyse-Tool f\u00fcr den zuk\u00fcnftigen Unternehmenserfolg Der KURZ-SALES-INDEX\u00ae erhebt die Sichtweisen aller Mitarbeitenden zur Markt- bzw. 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