{"id":969,"date":"2011-02-18T16:31:25","date_gmt":"2011-02-18T15:31:25","guid":{"rendered":"http:\/\/www.fachzeitungen.de\/fachbeitraege\/?p=969"},"modified":"2015-06-15T21:06:20","modified_gmt":"2015-06-15T20:06:20","slug":"produkt-seele","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fachzeitungen.de\/fachbeitraege\/produkt-seele-10969\/","title":{"rendered":"Menschliche Achtung und gegenseitige R\u00fcckkopplung"},"content":{"rendered":"<table style=\"float: left; height: 101px;\" border=\"0\" cellspacing=\"0\" cellpadding=\"1\" width=\"71\"> <tbody> <tr> <td align=\"center\" bgcolor=\"#ffffff\"><\/td> <\/tr> <\/tbody> <\/table> <p>Verkaufe dein Produkt, nicht deine Seele\u201c oder wie man auf Augenh\u00f6he verkauft:<br \/> Gaby S. Graupners neues Buch \u00fcber eine moderne Kultur des Verkaufens<br \/> Verkaufen bedeutet nicht mehr, sich seinem Kunden entweder devot anzudienen oder diesen ersatzweise mit Verkaufstricks \u00fcber den Tisch zu ziehen. Eine echte Verkaufsbeziehung ist durch Ehrlichkeit, gegenseitiges Interesse, klare Vereinbarungen und verbindliche Aussagen der Parteien gepr\u00e4gt. Gaby S. Graupner r\u00e4umt in ihrem neuen Buch mit alten Verkaufsvorurteilen auf und ersetzt sie durch ihr neues Konzept des \u201eKonsensitiven Verkaufens\u00ae\u201c. <!--more-->W\u00e4hrend klassisches Verkaufen noch immer darauf setzt, einen widerwilligen, aber \u00fcberm\u00e4chtigen Kunden listenreich zum Kauf zu dr\u00e4ngen, geht Graupners Verkaufskonzept einen anderen Weg. Verk\u00e4ufer und Kunde haben ein gleich gro\u00dfes Interesse am Abschluss des Vertrages. Der K\u00e4ufer hat einen Bedarf und der Verk\u00e4ufer das Produkt, um diesen Bedarf zu befriedigen.<br \/> Der gesamte Verkaufsprozess ist gepr\u00e4gt von menschlicher Achtung und st\u00e4ndiger gegenseitiger R\u00fcckkopplung. K\u00e4ufer und Verk\u00e4ufer interessieren sich auch menschlich f\u00fcreinander und gehen gleicherma\u00dfen verpflichtende Absprachen ein. Der Kunde h\u00e4lt den Verk\u00e4ufer nicht am G\u00e4ngelband ungerechtfertigter Hoffnungen, und der Verk\u00e4ufer verzichtet auf unredliche \u00dcberredungstaktiken. Die Begegnung ist durchg\u00e4ngig vom Konsens bestimmt, und das Nein des Kunden ist an jedem Punkt der Verhandlungen akzeptabel und bindend. Gleicherma\u00dfen kann der Verk\u00e4ufer sich zur\u00fcckziehen oder die Gespr\u00e4che vertagen, wenn der Kunde den gemeinsamen Weg verl\u00e4sst.<br \/> \u201eVerkaufe dein Produkt, nicht deine Seele\u201c schildert, wie ein solcher Verkaufsprozess durch den Verk\u00e4ufers in Gang gesetzt, aufrecht erhalten und in eine f\u00fcr beide Seiten zufriedenstellende Vertragsunterschrift entwickelt werden kann. Neben den notwendigen theoretischen Ausf\u00fchrungen bietet die Autorin viele praktische Beispiele aus dem Alltag des Verk\u00e4ufers. Exemplarische Gespr\u00e4chsbeispiele untermauern ihre Thesen: von der Gespr\u00e4chsanbahnung, \u00fcber Terminabsprachen und gegenseitige Vereinbarungen bis zum Abschluss. Gaby S. Graupner bringt dabei das Pareto-Prinzip in den Verkauf: Statt mit 80% wankelm\u00fctiger Kunden 20% des Umsatzes zu machen, zeigt sie, wie man 80% seiner Verk\u00e4ufe mit 20% zuverl\u00e4ssigen Kunden generiert. Ein echter Kunde ist nur, wer sich ebenso verpflichtend verh\u00e4lt, wie es der Verk\u00e4ufer tut.<br \/> \u201eEndlich eine Verkaufsmethode, bei der K\u00e4ufer und Verk\u00e4ufer gleicherma\u00dfen profitieren. Gaby S. Graupner bringt Fairness und Ehrlichkeit mit Umsatz und Verkaufserfolg zusammen\u201c, urteilt Lothar Seiwert, Pr\u00e4sident der German Speakers Association (GSA) \u00fcber Gaby S. Graupners Buch \u201eVerkaufe dein Produkt, nicht deine Seele\u201c.<br \/> Gaby S. Graupner, geboren 1961, ist Expertin f\u00fcr Dialogmarketing, langj\u00e4hrig erfahrene Vertriebstrainerin und Inhaberin der Firma DIMAT Services in M\u00fcnchen, einem Vertriebsservice-Dienstleister. Seit 1997 bis heute ist Gaby S. Graupner als Verkaufstrainerin und Keynote-Speakerin t\u00e4tig. Sie ist Mitglied im Vorstand der German Speakers Association (GSA) und Inhaberin der Deutschen Akademie f\u00fcr Training.<br \/> Bibliographische Angaben:<br \/> \u201eVerkaufe deine Produkt, nicht deine Seele. Kunden ernst nehmen \u2013 Verkaufschancen erh\u00f6hen \u2013 Gespr\u00e4che f\u00fchren ohne Druck\u201c, Gabler Verlag Wiesbaden, 2010. Broschur, 174 Seiten, \u20ac 29,95. ISBN: 978-3-8349-2328-8<br \/> Das Video zum Buch finden Sie hier: www.youtube.com\/watch?v=FSDZkpkbnz8<br \/> Kontakt:<br \/> DIMAT Services Ltd.<br \/> Gaby S. Graupner<br \/> Lilienthalstrasse 1, 82178 Puchheim<br \/> Tel.: +49 89 84005-0<br \/> Fax: +49 89 84005-100<br \/> Email: info@dimat-services.de<br \/> URL: <a target=\"_blank\" rel=\"nofollow\" href=\"http:\/\/www.konsensitivesverkaufen.de\"  >www.konsensitivesverkaufen.de<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Verkaufe dein Produkt, nicht deine Seele\u201c oder wie man auf Augenh\u00f6he verkauft: Gaby S. Graupners neues Buch \u00fcber eine moderne Kultur des Verkaufens Verkaufen bedeutet nicht mehr, sich seinem Kunden entweder devot anzudienen oder diesen ersatzweise mit Verkaufstricks \u00fcber den Tisch zu ziehen. 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