{"id":11201,"date":"2010-10-28T09:06:42","date_gmt":"2010-10-28T08:06:42","guid":{"rendered":"http:\/\/www.fachzeitungen.de\/pressemeldungen\/?p=11201"},"modified":"2025-02-14T11:27:34","modified_gmt":"2025-02-14T10:27:34","slug":"arztpraxen-praxisplanung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fachzeitungen.de\/pressemeldungen\/arztpraxen-praxisplanung-1011201\/","title":{"rendered":"Studienprojekt: Erfolgreich durch Praxisplanung"},"content":{"rendered":"
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Was unterscheidet wirtschaftlich \u00fcberdurchschnittlich erfolgreiche Praxisbetriebe von denen mit geringerem Erfolg?
Ein wesentliches Unterscheidungsmerkmal ist, dass erfolgreiche Arztpraxen \u2013 \u00fcber alle Fachrichtungen betrachtet \u2013 ihre Arbeit systematisch und umfassend planen. Das ist eines der aktuellen Ergebnisse der \u201eForschungsinitiative Benchmarking\u201c, einem Studienprojekt des Instituts f\u00fcr betriebswirtschaftliche Analysen, Beratung und Strategie-Entwicklung (IFABS) in D\u00fcsseldorf. Es dient der Ermittlung von Markt- und Best-Practice-Standards f\u00fcr die Arbeit von Unternehmen und Institutionen der Gesundheitswirtschaft.
Wichtigster Baustein der Planung sind Praxisziele, die Antwort auf die Frage geben, was mit der Praxisarbeit erreicht werden soll. Doch die meisten Praxis-inhaber, darauf angesprochen, winken ab: die Umfeldbedingungen, definiert durch den gesundheitspolitischen Rahmen, seien viel zu unsicher und wech-selhaft als dass Pl\u00e4ne und Ziele entwickelt werden k\u00f6nnten.
Doch gerade dieser Ansatz macht den Unterschied: besonders erfolgreiche Praxisinhaber definieren Mindestziele, z. B. den zur Kostendeckung notwendigen Umsatz und entwickeln sie durch Annahmen \u00fcber die Zukunft zu einem Gesamtziel. \u00dcber die anschlie\u00dfende Definition von Teilzielen und regelm\u00e4\u00dfigen Zielerreichungskontrollen, bei Bedarf auch \u2013anpassungen, k\u00f6nnen die in den Zielen definierten Erfolgsparameter planm\u00e4\u00dfig entwickelt werden. So beseitigt Planung Unsicherheit und gibt eine klare Orientierung.
Aber die Best-Practice-Technik \u201ePlanung\u201c, die erfolgreiche von weniger erfolgreichen Praxisbetrieben unterscheidet, umfasst noch mehr:
– es existiert eine Praxisstrategie, die f\u00fcr die n\u00e4chsten drei Jahre beschreibt, auf welchen Wegen und mit welchen Mitteln die Praxisziele erreicht werden sollen,
– es ist dabei klar festgelegt, welche Zielgruppen Strategie angesprochen wer-den sollen und es existieren Umsatz-Ziele f\u00fcr diese Gruppen,
– man arbeitet mit einer eindeutige Praxis-Positionierung, die die Identit\u00e4t der Praxis mit den hervorstechenden, zu Mitanbietern abgrenzenden Leistungsmerkmalen definiert,
– f\u00fcr alle Ziele sind eindeutige Messgr\u00f6\u00dfen definiert, mit deren Hilfe die beabsichtigten Resultate \u00fcberpr\u00fcft werden k\u00f6nnen,
– die unternehmerischen Ziele werden in konkrete Arbeitsziele f\u00fcr die Mitarbeiterinnen aufgegliedert, deren Umsetzung und Erreichung mit dem Personal regelm\u00e4\u00dfig besprochen werden. Dadurch wird die Praxisarbeit auf eine gemeinsame und f\u00fcr alle verbindliche Grundlage gestellt.
Durch Planung wird auch der f\u00fcr die wirtschaftliche Leistungsf\u00e4higkeit von Arztpraxen so wichtige IGeL-Bereich erfolgreicher. Die wesentlichen Best-Practice-Instrumente bestehen hierbei darin, IGeL betriebswirtschaftlich zu kalkulieren, indem dem erzielbaren Umsatz der mit der Leistungserbringung verbundene Aufwand gegen\u00fcber gestellt wird sowie die Bestimmung von Deckungsbeitr\u00e4gen und dem Break-Even-Punkt.
Fazit: Die Anwendung der Best-Practice-Technik \u201e Praxisplanung\u201c erm\u00f6glicht professionelle Praxisf\u00fchrung und systematische Erfolgsentwicklung, reduziert die Unsicherheit und schafft eine gemeinsame Arbeitsgrundlage f\u00fcr das gesamte Praxisteam.
Dipl.-Kfm. Klaus-Dieter Thill
Institut f\u00fcr betriebswirtschaftliche Analysen, Beratung und Strategie-Entwicklung (IFABS)
Homberger Str. 18, 40474 D\u00fcsseldorf
Tel.: 0211-451329, Fax: 0211-451332
E-Mail: post@ifabs.de
Internet: www.ifabs.de<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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