Die Schulung des Vertriebs sollte Herzenssache eines jeden Unternehmers sein.<\/p>
Eigentlich liegt es auf der Hand: Erfolgreiche Unternehmen definieren Vertriebsmitarbeiter nicht als Kostenfaktor, sondern als Erfolgsfaktor. Denn dialektisch geschulte Verk\u00e4ufer sind bis zu 50 % effektiver als ihre Kollegen.<\/p>
Doch oft wird das Potenzial, das in Verk\u00e4ufern liegt, von der Unternehmensleitung gar nicht wahrgenommen und schon gar nicht gef\u00f6rdert. Stattdessen setzen viele Entscheidungstr\u00e4ger Produktwissen mit Verkaufswissen gleich. Bei stagnierendem Umsatz setzen viele Unternehmen anstatt auf professionelles Verkaufstraining mehr auf Verhaltens- und Produktschulungen.<\/p>
Verkaufstrainer Wolfgang Denz wei\u00df mit dieser Situation umzugehen: \u201eVieles l\u00e4sst sich erfolgreicher verkaufen. Daf\u00fcr muss man nicht unbedingt das Produkt oder den Preis ver\u00e4ndern, sondern nur die Argumentation.\u201c<\/p>
Grundvoraussetzung einer guten Argumentation ist das Zusammenspiel von \u00fcberzeugender Grundidee des Produktes und zielgruppengerechtem Auftreten des Vertriebs.<\/p>
Daher kann die Verantwortung f\u00fcr Verkaufstraining nicht durch die Unternehmensleitung delegiert werden. Verkaufstraining geh\u00f6rt mit zur Unternehmensstrategie. Und die sollte Chefsache sein. Denn Erfolgszahlen werden von Verk\u00e4ufern geschrieben.<\/p>
In seinen Seminaren trainiert Denz Argumentationsstrategien mit dialektischem Tiefgang. Dabei d\u00fcrfen nat\u00fcrlich professionelle Ein- und Vorwandbehandlungen nicht fehlen.<\/p>
Die Teilnehmer erfahren mehr dar\u00fcber, wie man unterschiedliche Entscheidertypen erkennt, worauf diese positiv und worauf sie negativ reagieren.<\/p>
Wolfgang Denz arbeitet in seinen Seminaren nicht mit Overhead-Folien oder PowerPoint-Pr\u00e4sentationen. Er setzt vielmehr auf den zielgerichteten Dialog mit den Teilnehmern. Denn die Verk\u00e4ufer k\u00f6nnen auch nicht bei Widerst\u00e4nden der Kunden die Antworten aus einem Buch vorlesen. Verk\u00e4ufer sind aktiv Beteiligte und keine Zuh\u00f6rer.<\/p>
Informationen zu den Verkaufsseminaren von Wolfgang Denz gibt es unter http:\/\/www.denz.de\/verkaufstraining.htm<\/p>
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Denz Business-Center
Wolfgang Denz
Dicker K\u00f6ppchen 3
D – 58091 Hagen
URL: www.denz.de<\/a> bzw. www.messebuch.de<\/a><\/p>