{"id":20990,"date":"2011-06-08T15:46:30","date_gmt":"2011-06-08T14:46:30","guid":{"rendered":"http:\/\/www.fachzeitungen.de\/pressemeldungen\/?p=20990"},"modified":"2015-12-11T16:10:00","modified_gmt":"2015-12-11T15:10:00","slug":"hoerbuch-standardwerk","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fachzeitungen.de\/pressemeldungen\/hoerbuch-standardwerk-1020990\/","title":{"rendered":"„Handbuch zum H\u00f6ren“"},"content":{"rendered":"
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Produkte und Dienstleistungen souver\u00e4n und erfolgreich verkaufen: Kein leichtes Unterfangen in Zeiten von Finanzkrisen, Web 2.0 und st\u00e4ndig gewiefter werdenden Entscheidern und Verbrauchern. Wie Sie als Verk\u00e4ufer auf dem Weg zum Abschluss jedes Hindernis meistern, erkl\u00e4rt Verkaufs- und Management-Trainer Hans Fischer im renommierten „Handbuch f\u00fcr den nachhaltigen Verkaufserfolg“, das nun auch als H\u00f6rbuch (erh\u00e4ltlich bei www.audible.de und www.soforthoeren.de) beim VDMA Verlag erschienen ist – das ideale Medium f\u00fcr Vertriebler, die bequem und flexibel bew\u00e4hrte Methoden auffrischen und neue kennenlernen wollen.<\/p>

Von der Terminvereinbarung mit Entscheidern \u00fcber die ersten Minuten des Verkaufsgespr\u00e4chs bis zur Kunst der Bedarfserweckung und Einwandbehandlung, von der eindrucksvollen Pr\u00e4sentation \u00fcber Erfolgsrhetorik bis zum gelungenen Messeauftritt – der Autor l\u00e4sst kein Thema aus, das f\u00fcr angehende, aber auch f\u00fcr erfahrene Verk\u00e4ufer relevant ist. Die Vertriebsbranche ist sich einig: Bew\u00e4hrte Methoden werden mit konkreten Beispielen plastisch vor Augen gef\u00fchrt, und selbst langj\u00e4hrige Profis gewinnen durch zahlreiche Tricks und Geheimtipps.<\/p>

„Gerade der Verk\u00e4ufer von technischen Investitionsg\u00fctern steht vor der gro\u00dfen Herausforderung, dem Kunden die Unterschiede zum Wettbewerb glaubhaft zu vermitteln und f\u00fcr ihn den spezifischen Nutzen darzustellen“, erkl\u00e4rt Hans Fischer. „Hier tun sich vor allem die sehr technisch gepr\u00e4gten Verkaufsingenieure schwer. Sie waren die ganze Zeit gewohnt, dem Kunden das Produkt nur technisch zu erkl\u00e4ren.“<\/p>

Weiterhin sind Vertriebsunternehmen permanent gezwungen, die immer h\u00f6her steigenden Vertriebskosten in den Griff zu bekommen. Speziell f\u00fcr diese Aufgabenstellungen liefere das „Handbuch zum H\u00f6ren“ die passenden Ratschl\u00e4ge, so der Autor: „Der Verk\u00e4ufer lernt, wie er am besten eine kundenspezifische Nutzenargumentation aufbauen kann, die sein Angebot deutlich vom Wettbewerber abhebt und die Verkaufszyklen reduziert. Damit kommt der Verk\u00e4ufer schneller zum Abschluss, und die Vertriebskosten sinken.“<\/p>

Das Fachbuch – ob als gedruckte Fassung oder bequem f\u00fcr Autofahrten als H\u00f6rfassung – richtet sich an Unternehmer und Verkaufsmanager, die ihre Vertriebsmannschaft noch wirkungsvoller aufstellen wollen; an den Verkaufsprofi, damit er noch die eine oder andere Feinheit seiner Verkaufstechnik optimieren kann; an den Vertriebsingenieur wie auch an den Verkaufseinsteiger.<\/p>

Das als Download erh\u00e4ltliche H\u00f6rbuch ist die speziell f\u00fcr diese Form der Rezeption ad\u00e4quat gek\u00fcrzte, autorisierte H\u00f6rfassung des gleichnamigen Buches, das 2009 im VDMA Verlag erschienen ist. Drei Sprecher sorgen f\u00fcr eine abwechslungsreiche akustische Pr\u00e4sentation der Fachinformationen.<\/p>

Erh\u00e4ltlich ist das H\u00f6rbuch – schnell und rund um die Uhr erreichbar – im f\u00fchrenden Downloadportal www.audible.de (mit Komfortfunktionen f\u00fcr iPhone, iPod und Audible-f\u00e4hige MP3-Player) sowie als MP3-Download bei www.soforthoeren.de, wo neben dem Gesamtwerk auch alle einzelnen Kapitel je nach themenspezifischem Interesse heruntergeladen werden k\u00f6nnen. Die Gesamtausgabe kostet 24 Euro, einzelne Kapitel jeweils 99 Cent.<\/p>

H\u00f6rbuch und Buch<\/p>

Hans Fischer
Handbuch f\u00fcr den nachhaltigen Verkaufserfolg –
Praxisbew\u00e4hrte Konzepte,Taktiken und Strategien f\u00fcr den Verkauf von beratungsintensiven Produkten im Au\u00dfendienst<\/p>

Umfang des H\u00f6rbuchs: 190 Minuten
Erschienen im Mai 2011 im VDMA Verlag
Autorisierte H\u00f6rfassung mit Ren\u00e9 Wagner, Martin Falk, Karen Schulz-Vobach
Preis: 24 Euro (Gesamtausgabe) oder themenspezifisch pro Kapitel 99 Cent<\/p>

Erh\u00e4ltlich in diesen Downloadportalen:
– Audible: http:\/\/springhin.de\/audible.vdma.verkaufserfolg
– Soforthoeren.de: http:\/\/springhin.de\/soforthoeren.verkaufserfolg<\/p>

Umfang des Buchs: 250 Seiten
Erschienen 2009 im VDMA Verlag
Preis: 24,90 Euro
ISBN: 978-3-8163-0572-9
N\u00e4here Informationen: www.vdma-verlag.de\/p475.html<\/p>

Firmenkontakt
VDMA Verlag
Thomas Roggel
Lyoner Stra\u00dfe 18<\/p>

60528 Frankfurt
Deutschland<\/p>

E-Mail: Thomas.Roggel@vdma.org
Homepage: http:\/\/www.vdma-verlag.de
Telefon: 069\/6603-1412<\/p>

Pressekontakt
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Deutschland<\/p>

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