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Was uns von einem Goldfisch unterscheidet…<\/p>
Haben Sie sich schon einmal gefragt, wie lange die Aufmerksamkeitsphase eines Goldfischs ist? Neun Sekunden. Das klingt nicht so, als k\u00f6nnte sich der Goldfisch sehr lange oder sehr gut auf eine Sache konzentrieren, oder? Was jedoch noch spannender ist als dieser Fakt, ist offenbar die Tatsache, dass wir Menschen im Ranking sogar noch hinter dem Goldfisch landen.<\/p>
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Eine Studie von Microsoft hat ergeben, dass sich die Aufmerksamkeitsf\u00e4higkeit durch den digitalen Lebensstil ver\u00e4ndert. Im Klartext: Wir Menschen sind in der Lage, uns etwa acht Sekunden lang auf etwas zu konzentrieren. Dann sind wir von etwas anderem abgelenkt und holen uns woanders wieder neuen Input. Sozusagen einen neuen Kick. Was hei\u00dft das f\u00fcr die Werbung? Botschaften leichter verst\u00e4ndlich verpacken, plakativer aufmachen, vereinfachen und noch mehr auf Aufmerksamkeit (www.verkaufstraining-hoerbuch.de\/hoerbuch18.php) setzen. Was hei\u00dft das f\u00fcr den Verkauf? Genau das gleiche. Warum? Weil unser Aufmerksamkeitsverhalten nicht nur f\u00fcr die Werbung gilt, sondern f\u00fcr unser ganzes Leben.<\/p>
Ist Ihr Verkaufsgespr\u00e4ch (www.verkaufstraining-ebook.de\/ebook21.php) daf\u00fcr ausgelegt? Haben Sie den perfekten Gespr\u00e4chs\u00f6ffner? Schaffen Sie es, Ihr Gespr\u00e4ch so zu strukturieren, dass die wichtigen Informationen immer mal wieder von witzigen, interessanten, beeindruckenden und aufmerksamkeitserregenden Blitzlichtern unterbrochen werden? Sind Sie unterhaltsam? Sind Sie schlicht und ergreifend in der Form Ihres Lebens, denn alles andere ist zu wenig. Sie haben acht Sekunden. Dann schaltet Ihr Gespr\u00e4chspartner weg, wenn auch nicht buchst\u00e4blich. Doch in Gedanken geht er durch, was er noch alles einkaufen muss, welche Aufgaben er noch zu erledigen hat und wo er heute Abend mit seiner Frau essen gehen m\u00f6chte. Acht Sekunden.<\/p>
Wie holen Sie also Ihren Gespr\u00e4chspartner ab? Machen Sie sich eine Liste mit guten Unterbrechern. Mit sogenannten Blitzlichtern, die aufflammen und Ihren Kunden von seiner Einkaufsliste wegholen, zur\u00fcck zum Gespr\u00e4ch mit Ihnen und zur\u00fcck zu dem gro\u00dfen Nutzen, den er erh\u00e4lt, wenn er Ihr Produkt kauft oder Ihre Dienstleistung in Anspruch nimmt. Machen Sie sich klar, dass Unterhaltung nicht nur f\u00fcrs Kino reserviert ist. Wir k\u00f6nnen uns weniger lange auf etwas konzentrieren als ein Goldfisch, also sollten die H\u00e4ppchen, die es zu verdauen gilt, nicht zu gro\u00df sein. Schlie\u00dflich wollen wir ja nicht, dass sich Ihr Kunde an zu vielen Informationen verschluckt, oder?<\/p>
Marc M. Galal ist Experte f\u00fcr Verkaufspsychologie und Verkaufslinguistik. Er ist lizenzierter Trainer der Society of NLP (USA) und wurde als Top Speaker ausgezeichnet. Marc M. Galal ist Bestseller-Autor und trainierte bereits Unternehmen wie Generali Lloyd, Axa, Toyota, Renault und Altana Pharma. Mehr als 1,3 Mio. Menschen kennen die von ihm entwickelte und weltweit patentierte nls\u00ae-Strategie.<\/p>
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Marc M. Galal
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