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Online oder klassisch, welche Werbung funktioniert besser?
Zwei Digitalmarkting-Profis aus Osnabr\u00fcck \u00fcber die guten neuen Zeiten
Das Wirtschaftsportal business-on f\u00fchrte ein Interview mit dem Online-Marketing-Spezialisten Timm Reichl sowie dem Wirtschaftspsychologen und Chef der Osnabr\u00fccker Werbeagentur Bieler & Weyer, Dirk Bieler.<\/p>
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Ihre Agentur macht – nach eigenen Angaben – seit rund 18 Jahren andere Unternehmen erfolgreicher. In dieser Zeit gab es viel Bewegung auf dem Werbemarkt. Wie haben Sie die Entwicklung erlebt?<\/p>
Dirk Bieler: Die Entwicklung der digitalen Medien und Werbem\u00f6glichkeiten in den letzten f\u00fcnfundundzwanzig Jahren mitzuerleben war eine gro\u00dfartige Erfahrung. Als Werbeagentur erforderte sie aber auch Neugierde und st\u00e4ndige Weiterbildung, insbesondere im Bereich Digitalmarketing. Heute – im Google-Zeitalter – sind wir zertifizierte Google-Partner-Agentur und erfahrene Spezialisten wenn es um effizientes Suchmaschinenmarketing und Social-Media-Marketing geht. Und f\u00fcr die meisten unserer Kunden ist Digital- bzw. Onlinemarketing eine richtig gute Sache.<\/p>
Wie meinen Sie das?<\/p>
Dirk Bieler: Nun ja, stellen Sie sich vor, Sie h\u00e4tten in den 90er Jahren der Anzeigenabteilung einer Zeitschrift, in der Sie eine 1\/1 Seite schalten wollten, vorgeschlagen, nur f\u00fcr die Kontakte (z.B. Anrufe und Briefe) zu zahlen, die die Anzeige generiert. Das h\u00e4tte kein Verlag mitgemacht. In vielen Bereichen des Onlinemarketing ist es heute aber genau so. Sie zahlen nur f\u00fcr Leads und zum Beispiel f\u00fcr die User, die Ihre Website tats\u00e4chlich besucht haben. Gro\u00dfartig!<\/p>
Ist Onlinemarketing also das Heil der Werbetreibenden?<\/p>
Timm Reichl: Das h\u00e4ngt nat\u00fcrlich von vielen Faktoren ab, insbesondere vom Produkt, den Zielen und den Zielgruppen. Aber Onlinemarketing ist extrem schnell, kann dialogorientiert sein, ist gut messbar und bietet ein gutes Preis-Leistungsverh\u00e4ltnis. Unsere Erfahrung zeigt allerdings auch, dass Media-Mix-Kampagnen, also die Kombination von digitalen und klassischen Werbekan\u00e4len, erfolgreicher sind als reine Monokampagnen, die nur auf digitale Medien setzen. Die wenigsten wissen, dass selbst Google Anzeigen in Wirtschaftsmagazinen schaltet und regelm\u00e4\u00dfig Direktmarketing (\u00fcber die Post) einsetzt.<\/p>
Media-Mix, k\u00f6nnen Sie daf\u00fcr ein Beispiel nennen?<\/p>
Dirk Bieler: Nehmen wir als Beispiel eine Werbekampagne f\u00fcr ein Automobil. Stellen Sie sich vor, Sie wachen vom Radiowecker animiert am Morgen auf und h\u00f6ren den ersten Werbespot f\u00fcr das beworbene Fahrzeug. Am Fr\u00fchst\u00fcckstisch l\u00e4uft Ihnen in der Tageszeitung ein Anzeigenmotiv mit dem gleichen Modell \u00fcber den Weg. Auf dem Weg zur Arbeit kommen Sie an einem 18\/1-Plakat vorbei, auf dem ebenfalls das Auto beworben wird. An Ihrem Schreibtisch sitzend laufen Ihnen auf dem Rechner dann gelegentlich Werbebanner \u00fcber den Weg, die ebenfalls das Auto zeigen und Sie zu einer Probefahrt animieren sollen. Kommen Sie am Abend nach Hause, finden Sie in der Post eine Einladung zur Probefahrt von Ihrem \u00f6rtlichen Autoh\u00e4ndler. Und im TV-Abendprogramm erreicht Sie dann zum 6. Mal an diesem Tag die Werbebotschaft zu dem Automobil. So s\u00e4he eine optimale Media-Mix-Kampagne aus.<\/p>
Und dann kauft die Zielperson auch das Auto?<\/p>
Dirk Bieler: So einfach geht das leider nicht. Der Erfolg einer solchen Werbekampagne h\u00e4ngt nat\u00fcrlich noch von anderen Faktoren ab. In erster Linie vom Bedarf der Zielperson. Aber wenn sich Involvement, Markenpr\u00e4ferenz und Motivlage mit der Werbebotschaft \u00fcbereinanderlegen lassen, steigt schon mal die Wahrscheinlichkeit, dass sich die Zielperson auf den Weg zum H\u00e4ndler macht, um sich das Auto einmal anzusehen.<\/p>
Was zeichnet einen guten Online- oder auch Digitalmarketing-Manager aus?<\/p>
Timm Reichl: Wie in vielen Bereichen ist es die Erfahrung, die den Meister macht. Und im Speziellen ist es f\u00fcr Planung und Durchf\u00fchrung von erfolgreichen Online-Marketing-Ma\u00dfnahmen wichtig zu wissen, was Marketing grunds\u00e4tzlich bedeutet und wie Werbung in den K\u00f6pfen der Zielgruppe \u00fcberhaupt funktioniert. Schnell hohe Reichweiten erzielen ist die eine Sache, potenzielle Neukunden nachhaltig f\u00fcr das eigene Unternehmen zu gewinnen eine andere. Da haben viele junge Online-Marketingmanger Defizite. Denn unabh\u00e4ngig von konkreten Ma\u00dfnahmen sind die „alten“ Erfolgsfaktoren wie Unternehmenswerte, Sympathie, USP usw. wichtiger als je zuvor.<\/p>
Das hei\u00dft, dass die \u00e4lteren Kreativen die besseren sind, wenn es um Digitalmarketing geht?<\/p>
Timm Reichl: Die Mischung macht’s. Wenn die erfahrenen und jungen Kreativen ihre Kr\u00e4fte b\u00fcndeln und jeder bereit ist, vom anderen zu lernen, kann Gro\u00dfes daraus entstehen.<\/p>
Seit 1998 machen wir marktf\u00fchrende Unternehmen und solche, die es werden wollen, nachweislich noch erfolgreicher.<\/p>
Kontakt<\/b><\/p>
Bieler & Weyer<\/p>
Timm Reichl<\/p>
Im Nahner Feld 1<\/p>
49082 Osnabr\u00fcck<\/p>
0541 505660<\/p>
timm.reichl@bieler-weyer.de<\/p>