{"id":31295,"date":"2011-10-05T15:20:55","date_gmt":"2011-10-05T14:20:55","guid":{"rendered":"http:\/\/www.fachzeitungen.de\/pressemeldungen\/?p=31295"},"modified":"2025-11-14T11:29:39","modified_gmt":"2025-11-14T10:29:39","slug":"effizienz-der-ressource-mensch-ist-steigerbar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fachzeitungen.de\/pressemeldungen\/effizienz-der-ressource-mensch-ist-steigerbar-1031295\/","title":{"rendered":"Mobilit\u00e4t wird im Vertrieb immer wichtiger"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a>(ddp direct) Konstanz\/ N\u00fcrnberg, 5.Oktober 2011. Nahezu jedes Unternehmen ist heute gezwungen, vorhandene Ressourcen effizient einzusetzen. Ungenutzte Potentiale bedeuten weniger Ums\u00e4tze, weniger Gewinn. In seiner neusten Studie liefert Effizienzexperte Walter Zimmermann einen \u00dcberblick \u00fcber den aktuellen Effizienz-Status in deutschen Unternehmen und liefert Impulse f\u00fcr erfolgsrelevante Aktivit\u00e4ten. Als Kooperationspartner pr\u00e4sentiert cobra die Studie erstmals auf der CRM expo in N\u00fcrnberg.
Speziell im Vertrieb erlebe man eine gro\u00dfe Bandbreite von unterschiedlichen Ergebnissen bei gleichem Zeiteinsatz, betont Walter Zimmermann in seiner CRM-Studie Vertriebseffizienz 2011\/2012. In nur wenigen Bereichen der Wirtschaft h\u00e4ngt die Effizienz und somit der Vertriebserfolg so stark von individuellen Verhaltensweisen des einzelnen Mitarbeiters ab. In seiner aktuellen Erhebung ermittelt der Buchautor und Dozent, dessen Effizienz-Methodik auch als eigenes Modul in die CRM-Software von cobra integriert ist, dass vertriebliche Erfolge oftmals davon abh\u00e4ngen, wie effizient der Einsatz der Ressource Mensch ist. Anhand der vier Kernbereiche Anzahl der Aktivit\u00e4ten, Qualit\u00e4t der Aktivit\u00e4ten, Kontakte mit dem richtigen Potential und Aktivit\u00e4t zum richtigen Zeitpunkt sei die Effizienz eindeutig messbar und liefere eine wichtige Kennzahl. Denn, so offenbart die Studie, 34,9 Prozent der vorhandenen Vertriebsressourcen sind in deutschen Unternehmen ungenutzt.
Neben dem hervorragenden \u00dcberblick \u00fcber die derzeitige Vertriebseffizienz der deutschen Firmen erhalten Entscheider durch die Studie auch Impulse, wie die Effizienz in Vertrieben deutlich zu steigern ist, macht cobra-Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer J\u00fcrgen Litz deutlich. Denn, so ein weiteres Fazit der CRM-Studie, bis zu 24,9 Prozent mehr Potentialaussch\u00f6pfung ist durch eine ver\u00e4nderte Vorgehensweise m\u00f6glich.
Desweiteren hat sich Walter Zimmermann in seiner aktuellen Studie auch der mobilen Datennutzung gewidmet, die sich innerhalb von zwei Jahren vervierfacht hat. Mobilit\u00e4t wird im Vertrieb immer wichtiger; gleichzeitig nimmt die Verbreitung von Smartphones rasant zu. Untersucht wurde, inwieweit Daten mobil zur Verf\u00fcgung stehen und dies einen Einfluss auf Gespr\u00e4chsqualit\u00e4t und bessere Potential-Steuerung nimmt.
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Die CRM-Studie Vertriebseffizienz 2011\/2012 Herausforderungen an Betriebe beim Einsatz der Ressource Mensch ist bei der CRM expo am 5. und 6. Oktober in N\u00fcrnberg am cobra-Stand, Halle 12, Stand F20 kostenlos erh\u00e4ltlich. (\u00fcbliche Schutzgeb\u00fchr 165 Euro)
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Aktuelle Presseinformationen finden Sie auch unter www.cobra.de
Weitere Informationen zu Walter Zimmermann unter http:\/\/www.walterzimmermann.de<\/p>

Firmenkontakt
cobra – computer`s brainware GmbH
Julia Buschmann
Weberinnenstra\u00dfe 7<\/p>

78467 Konstanz
–<\/p>

E-Mail: julia.buschmann@cobra.de
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Telefon: 07531-810137<\/p>

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