{"id":371,"date":"2008-06-17T15:15:45","date_gmt":"2008-06-17T14:15:45","guid":{"rendered":"http:\/\/www.fachzeitungen.de\/pressemeldungen\/kompetenzanforderungen-in-marketing-und-vertrieb-10371\/"},"modified":"2010-07-26T14:22:26","modified_gmt":"2010-07-26T13:22:26","slug":"kompetenzanforderungen-in-marketing-und-vertrieb","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fachzeitungen.de\/pressemeldungen\/kompetenzanforderungen-in-marketing-und-vertrieb-10371\/","title":{"rendered":"Kompetenzanforderungen in Marketing und Vertrieb"},"content":{"rendered":"

Kompetenzanforderungen in Marketing und Vertrieb: Konzeptionelle Grundlagen und Ergebnisse einer Korrespondenzanalyse<\/strong> Was versteht man unter dem Begriff \u201eKompetenz\u201c und welche Rolle spielen Kompetenzen im Rahmen eines ganzheitlichen Personalmanagements? Welche Kompetenzen machen den Marketer aus Arbeitgebersicht besonders erfolgreich? Welche Kompetenzkombinationen besitzen in den Bereichen Produkt- und Key Account Management sowie Au\u00dfendienst besondere Relevanz? <\/em> Seit Beginn der 90er Jahre hat der Begriff \u201eKompetenz\u201c sowohl den privaten als auch den beruflichen Alltag erobert. W\u00e4hrend sich in der Marketing-Forschung zahlreiche Studien identifizieren lassen, die sich mit der Konzeptualisierung und Messung von Kompetenzen auf organisationaler Ebene befassen, spielen Kompetenzen auf Ebene des einzelnen Mitarbeiters trotz ihrer gro\u00dfen Bedeutung f\u00fcr eine ad\u00e4quate Ausgestaltung des Personalmanagements bislang eine eher untergeordnete Rolle. Ziel der am Lehrstuhl f\u00fcr Marketing der Universit\u00e4t Erlangen-N\u00fcrnberg von Verena L\u00fctke durchgef\u00fchrten Studie ist es, im Anschluss an die Konzeptualisierung des Kompetenz-Konstrukts diejenigen Kompetenzen herauszuarbeiten, die sich aus Arbeitgebersicht als unabdingbar f\u00fcr eine erfolgreiche T\u00e4tigkeit in verschiedenen Bereichen der Marketing- und Vertriebsorganisation erweisen. In die Analyse einbezogen wurden insgesamt 326 Stellenanzeigen f\u00fcr Positionen im Produkt- und Key Account Management sowie im Au\u00dfendienst. Die zentralen Ergebnisse der Studie sind:<\/p>