{"id":402,"date":"2008-06-26T10:49:38","date_gmt":"2008-06-26T09:49:38","guid":{"rendered":"http:\/\/www.fachzeitungen.de\/pressemeldungen\/wie-man-kunden-gewinnt-in-der-15-neuauflage-10402\/"},"modified":"2010-07-26T14:22:19","modified_gmt":"2010-07-26T13:22:19","slug":"wie-man-kunden-gewinnt-in-der-15-neuauflage","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fachzeitungen.de\/pressemeldungen\/wie-man-kunden-gewinnt-in-der-15-neuauflage-10402\/","title":{"rendered":"Wie man Kunden gewinnt in der 15. Neuauflage"},"content":{"rendered":"

Goldmanns Leitbuch moderner Verkaufspraxis<\/strong>
(lifepr) Berlin, 25.06.2008 # Als Heinz M. Goldmann vor \u00fcber 55 Jahren sein „Leitbuch erfolgreicher Verkaufspraxis“ in deutscher Lizenz anbot, ahnte niemand, dass dieses Werk in insgesamt 20 Sprachen erscheinen und weltweit eine Gesamtauflage von mehr als 2,5 Millionen Exemplaren erreichen w\u00fcrde. <\/p>

Wer sich mit Verk\u00e4uferschulung befasst, kommt am „Goldmann“ nicht vorbei. Wie man Kunden gewinnt (Cornelsen Verlag Scriptor, 26 Euro) gilt in der Wirtschaft seit vielen Jahren als „Bibel“ der Verkaufskunde. Diese vollst\u00e4ndig \u00fcberarbeitete und aktualisierte 15. Auflage ist ein wertvolles Hilfsmittel im Verkauf. Das Werk ist ein Verkaufskurs in Buchform: Wie in einem guten Seminar werden die Leser pers\u00f6nlich angesprochen und in den einzelnen Kapiteln angeregt, \u00fcber die eigene Verkaufspraxis, Produkte und Kunden nachzudenken. Das weltweit erfolgreichste Leitbuch moderner Verkaufspraxis enth\u00e4lt \u00fcber 300 Anregungen, Ratschl\u00e4ge und Ideen, aus der Praxis – f\u00fcr die Praxis. Anhand von Testfragen, Praxisf\u00e4llen, Problemaufgaben und Kontrolllisten k\u00f6nnen die eigenen Kenntnisse und F\u00e4higkeiten \u00fcberpr\u00fcft und verbessert werden. Das Buch bietet eine vollst\u00e4ndige Anleitung, um erfolgreich zu verkaufen. Dutzende von Praxisbeispielen aus allen Branchen erleichtern das Verst\u00e4ndnis und die Anwendung. So k\u00f6nnen die vorgeschlagenen Verkaufstechniken konkret f\u00fcr die eigenen Bed\u00fcrfnisse eingesetzt werden. Die konsequent praxisbezogene Darstellung macht jede Seite fesselnd und lehrreich.<\/p>

Aus jahrzehntelanger Praxis vermittelte Heinz M. Goldmann Kenntnisse der neuesten Kommunikations-, Marketing- und Verkaufsmethoden, die jeder Verk\u00e4ufer f\u00fcr seine erfolgreiche Arbeit ben\u00f6tigt. Der Autor galt als einer der weltweit f\u00fchrenden Unternehmensberater und Verkaufsexperten. Als Gr\u00fcnder der Mercuri Goldmann International Trainingszentren f\u00fcr Verkauf hat er \u00fcber 425.000 F\u00fchrungskr\u00e4fte und Verk\u00e4ufer in Europa, USA, S\u00fcdamerika und Fernost unterrichtet. Er war Ehrenvorsitzender der Gemeinschaft Europ\u00e4ischer Marketingexperten und f\u00fchrte j\u00e4hrlich \u00fcber 200 Verkaufsverhandlungen durch.<\/p>

Die Co-Autorin Anne-Rose Raisch ist seit \u00fcber zehn Jahren als sehr erfolgreiche Verkaufstrainerin in Deutschland, \u00d6sterreich und der Schweiz t\u00e4tig. Sie gr\u00fcndete das Institut RAISCH & TEAM, das sich der Aus- und Weiterbildung von Fach- und F\u00fchrungskr\u00e4ften im Vertrieb, im Au\u00dfen- und Innendienst sowie im Service widmet. Frau Raisch ist mit ihrem Team kompetente und gesch\u00e4tzte Beraterin f\u00fcr zahlreiche Gesch\u00e4ftsleitungen bei der Entwicklung neuer Vertriebsstrategien\/-strukturen und begleitet unterst\u00fctzend deren Umsetzung.<\/p>

Ansprechpartner:<\/p>

Herr Nico Enger
Presse- und \u00d6ffentlichkeitsarbeit<\/p>

Telefon: +49 (30) 89785-591
Fax: +49 (30) 89785-599
Zust\u00e4ndigkeitsbereich: Cornelsen Verlag
\u00dcber Cornelsen Verlag GmbH & Co. OHG:<\/strong><\/p>

Ob Business English, Deutsch als Fremdsprache, Spanisch oder Polnisch f\u00fcr Gesch\u00e4ftskontakte: Cornelsen Corporate Solutions entwickelt Lehr- und Lernmaterialien f\u00fcr ganz unterschiedliche Ziele und Kursformen. Die Produktpalette reicht vom Kursbuch \u00fcber Blended-Learning-Konzepte mit Selbstlernphasen und Pr\u00e4senzunterricht bis zum Online-Sprachkurs – zugeschnitten auf die jeweiligen Qualifikationen und Bed\u00fcrfnisse vor Ort. Das Verlagsprogramm reicht von Schulb\u00fcchern und Fachliteratur \u00fcber Weiterbildungsveranstaltungen bis zu multimedialer Software und E-Learning-Angeboten. Der 1946 in Berlin gegr\u00fcndete Cornelsen Verlag z\u00e4hlt zu den f\u00fchrenden Anbietern f\u00fcr Bildungsmedien in Deutschland. www.cornelsen.de\/…<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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