Aachen, 25.02.2010, ECS Europe China Solutions schl\u00e4gt ausl\u00e4ndischen Unternehmen eine Br\u00fccke zu Handelsbestimmungen und Gesetzen in China. Als ersten Schritt in den chinesischen Markt w\u00e4hlen deutsche Mittelst\u00e4ndler eine Repr\u00e4sentanz, einen Agenten oder einen Vermittler. China-Experte Dr. Ralph F\u00f6hr erkl\u00e4rt Vor- und Nachteile unterschiedlicher Loesungswege.
Deutsche Unternehmen machen den ersten Schritt nach China \u00fcber eine Repr\u00e4sentanz, einen Agenten oder mit Hilfe eines Vermittlers vor Ort. Deutsche Repr\u00e4sentanzen in China d\u00fcrfen jedoch keine operativen Gesch\u00e4fte t\u00e4tigen. Einheimische Agenten vor Ort sind vom Mutterhaus aus schwer zu kontrollieren. Weitere Fallstricke sind landestypische Besonderheiten sowie Zoll- und Handelsbestimmungen, Steuern und Rechnungsstellung.<\/p>
\u201eWenn deutsche Unternehmen ein \u201aRepresentative Office\u2018 in China gr\u00fcnden, m\u00fcssen sie darauf achten, dass sie die chinesischen Gesetze befolgen\u201c, erkl\u00e4rt Dr. Ralph F\u00f6hr, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer von ECS Europe China Solutions. \u201eDie Repr\u00e4sentanz darf n\u00e4mlich selbst nicht operativ gesch\u00e4ftlich t\u00e4tig werden: Sie darf keine Vertr\u00e4ge unterzeichnen, keine Dienstleistungen erbringen und keinen Umsatz erzielen.\u201c Nur gesch\u00e4ftsunterst\u00fctzende Ma\u00dfnahmen sind erlaubt, w\u00e4hrend alle vertrieblichen Aktivit\u00e4ten an das Mutterhaus vermittelt werden sollten.<\/p>
Eine Repr\u00e4sentanz ist f\u00fcr viele Unternehmen der erste Schritt zum Markteintritt in China. Insbesondere kleine und mittelst\u00e4ndische Unternehmen w\u00e4hlen diese L\u00f6sung, die ihren geringen finanziellen und personellen Kapazit\u00e4ten entspricht. Gegen\u00fcber einer Tochtergesellschaft (WFOE) sind der Aufwand f\u00fcr die Verwaltung und die Vorfinanzierung deutlich geringer. \u00dcber die Repr\u00e4sentanz kann das Unternehmen seine Marketingaktivit\u00e4ten vor Ort steuern und einen eigenen Kundenstamm aufbauen.<\/p>
Eine Alternative ist die Zusammenarbeit mit einem chinesischen Agenten, der den Markt kennt und dem Kultur und Landessprache vertraut sind. Einen professionellen und vertrauensw\u00fcrdigen Agenten zu finden, ist allerdings nicht leicht, zumal sich seine vertrieblichen Aktivit\u00e4ten von Europa aus schwer kontrollieren lassen.<\/p>
Der dritte und sicherste Weg ist die Kooperation mit einem Dienstleister, der sich mit den chinesischen Zoll- und Handelsbestimmungen, der Warenbeschaffung und der Lagerhaltung auskennt. So m\u00fcssen ausl\u00e4ndische Firmen sich nicht mit juristischen Problemen oder komplizierten Regularien bei der Beantragung einer Handelslizenz herumschlagen, sondern k\u00f6nnen sich auf ihre Vertriebs- und Marketingaktivit\u00e4ten konzentrieren.<\/p>
Als Br\u00fccke zwischen europ\u00e4ischen Firmen und ihren chinesischen Handelspartnern unterst\u00fctzt ECS Europe China Solutions die Unternehmen. Sie profitieren von jahrelanger Expertise im chinesischen Markt und nutzen Synergieeffekte. ECS bietet Trading Services wie die Einfuhr von Waren aus Europa einschlie\u00dflich der notwendigen Verzollung und Besteuerung, das Erstellen von Angeboten und Rechnungen in Landesw\u00e4hrung (RMB) sowie die Just-in-time-Belieferung sowohl aus Zoll- als auch aus landesinternen Lagern an. Dar\u00fcber hinaus hilft der China-Experte bei der Personalauswahl, dem Betrieb von Vertriebs- und Serviceb\u00fcros, der Vermittlung von Technologien und bei finanziellen oder steuerrechtlichen Fragen.<\/p>
Firmen, die noch keine eigene Repr\u00e4sentanz in China haben, k\u00f6nnen sich in die B\u00fcros von ECS Europe China Solutions einmieten. Neben dem Hauptstandort in Ningbo stehen B\u00fcros in Beijing, Shanghai und Shenzhen zur Verf\u00fcgung, in denen rund 70 Mitarbeiter arbeiten.<\/p>
ECS Europe China Solutions stellt deutschen Unternehmen f\u00fcr ihren Ersteinstieg in den chinesischen Markt Personal, technische Infrastruktur sowie ein Netzwerk an Kontakten zur Verf\u00fcgung. ECS unterst\u00fctzt und ber\u00e4t die Unternehmen bei ihrer Ausbreitung und ihrem weiteren Wachstum auf dem chinesischen Markt. Neben der Erfahrung der ECS-Mitarbeiter profitieren die Kunden von den Gro\u00dfraumb\u00fcros vor Ort, den Kontakten, dem einheimischen Personal und den Lizenzen.<\/p>
Bewirtschaftete B\u00fcros in Ningbo (Hauptsitz) und Shanghai (Ost-China), Beijing (Nord-China) und Shenzhen (S\u00fcd-China) bieten Platz f\u00fcr regionale Kundenbetreuer sowie eine repr\u00e4sentative Adresse. Langj\u00e4hrige Kontakte \uf02d etwa zu Parteikadern, der Verwaltung und unz\u00e4hligen staatlichen Koordinationsb\u00fcros \uf02d verk\u00fcrzen Wege und b\u00fcrokratischen Aufwand. Das einheimische Personal vor Ort garantiert Erfahrung mit dem chinesischen Markt und dessen regionalen Besonderheiten. Dar\u00fcber hinaus stellt ECS den Gesch\u00e4ftspartnern eine allgemeine, offene Dienstleistungs- und Handelslizenz f\u00fcr Gesch\u00e4fte auf dem chinesischen Markt zur Verf\u00fcgung. www.europe-china.de<\/p>
ECS Europe China Solutions GmbH<\/p>
Pascalstrasse 14
D-52076 Aachen
www.europe-china.de<\/p>
Sabine Faltmann, M.A.<\/p>
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