Wiesbadener Vermarktungs-Experten steigern Honorarumsatz – POS-Studie zum aktuellen Einkaufsverhalten bei Industrie begehrt<\/p>
(ugw) Die auf Marketing und Vertriebsdienstleistungen spezialisierte Unternehmensgruppe UGW \u2013 die Vermarktungs-Experten konnte ihren Umsatz 2011 um rund 32 Prozent auf 20,5 Mio. EUR (Vorjahr 15,5 Mio. EUR) signifikant steigern.<\/p>
Ma\u00dfgeblich zum Wachstumsschub beigetragen hat der Gesch\u00e4ftsbereich Promotion. Unternehmen wie Brother und Orbico Beauty konnten neu akquiriert werden; gleichzeitig wuchs die Anzahl der promotionbedingten Fachberater-Tage bei Kunden wie Procter&Gamble und Unilever durch erfolgreiche Gesch\u00e4ftsausweitung. Der Honorarumsatz (Gross income) der Wiesbadener Agenturgruppe lag mit 11,6 Mio. EUR rund 22 Prozent \u00fcber dem Vorjahr (2010: 9,5 Mio. EUR).<\/p>
Der Zuwachs resultiert unter anderem in der Umschichtung des Marketingbudgets in die direkte Verkaufsf\u00f6rderung. \u201eVon Unternehmensseite wird immer wieder gerne diskutiert, was der investierte Werbe-Euro bei der jeweiligen Ma\u00dfnahme \u2013 ob klassisch oder below the line \u2013 gebracht hat\u201c, erkl\u00e4rt Peter Daube, Vorstand der UGW AG. \u201eWir merken immer deutlicher, dass der Point of Sale (POS) weiter an Relevanz gewinnt. Heute reden wir mit den Kunden gezielt \u00fcber die 365-Tage-Kommunikation und \u00fcber POS-Consultants, die schon lange keine reinen Promoter-Aufgaben mehr erf\u00fcllen; das sind eher Fachleute, die neben punktuellen Verkaufsaktionen auch die Trainings und das POS-Coaching im Handel realisieren\u201c, sagt Daube. So waren im letzten Jahr t\u00e4glich ca. 140 Fachberater f\u00fcr die UGW-Kunden im Handel unterwegs und unterst\u00fctzten bei der Vermarktung der Industrie-Produkte.<\/p>
Verbraucher im Fokus
Aber auch die anderen UGW-Leistungsbereiche wie Newmedia, Point of Sale Marketing (POS) und Au\u00dfendienstleasing konnten zum Umsatzwachstum der Wiesbadener Agenturgruppe mit ihren Gesch\u00e4ftsfeldern Consulting, Communication, Promotion und Sales beitragen (www.ugw.de). \u201eGute Markt- und Zielgruppenkenntnisse sind der Schl\u00fcssel zum Erfolg\u201c, so Vorstandsmitglied Torsten Kiesslich. \u201eBei uns steht der Konsument klar im Fokus: Wie denkt er \u00fcber das Produkt und warum soll er es \u00fcberhaupt kaufen?\u201c Nicht selten stellen Produktmanager in der Industrie nur ihr Produkt in den Mittelpunkt aller \u00dcberlegungen. \u201eDa m\u00fcssen wir oftmals viel \u00dcberzeugungskraft aufbringen, doch die Ergebnisse sprechen am Ende stets f\u00fcr sich\u201c, sagt Kiesslich.<\/p>
Langj\u00e4hrige Kunden sch\u00e4tzen die analytische und konzeptionelle Herangehensweise sowie die operative Umsetzung aus einer Hand. So begleitet die UGW aktuell die gr\u00f6\u00dfte Heizungsmodernisierungsoffensive f\u00fcr E.ON Ruhrgas (Initiative Erdgas pro Umwelt), gestaltet alle POS-Werbemittel f\u00fcr das Telekommunikationsunternehmen Congstar und stellt f\u00fcr den gr\u00f6\u00dften deutschen Kabelnetzbetreiber \u201eKabel Deutschland\u201c zus\u00e4tzliches Personal zur Verf\u00fcgung.
Ein weiterer Schwerpunkt der Vermarktungs-Agentur liegt in der Durchf\u00fchrung diverser Studien, um Industrie wie Handel \u00fcber aktuelle Konsumententrends, aber auch z. B. \u00fcber die Leistungsperformance ihrer Au\u00dfendienst-Mitarbeiter zu informieren. Vor kurzem wurde der POS-Marketing-Report 2011|2012 von Lebensmittel Zeitung und UGW vorgestellt. 700 K\u00e4ufer im Lebensmitteleinzelhandel (LEH) und in Drogeriem\u00e4rkten wurden zu ihrer Einkaufsplanung und zur Rolle der Neuen Medien befragt.<\/p>
Fr\u00fchzeitig Trends erkennen, aber auch Themen anders kommunizieren spielen eine Schl\u00fcsselrolle in der UGW Kommunikation 2012. Erfolgsgaranten sind die Entwicklung und Bereitstellung digitaler Kommunikations- und Shopping-Plattformen sowie intelligenter Konversations-Mechaniken mit der Community via Social CRM (Customer Relationship Management).<\/p>