Im Vertrieb sind die Verantwortlichen st\u00e4ndig neuen Herausforderungen ausgesetzt. Der Konsument fordert immer mehr Produktqualit\u00e4t bei sinkenden Preisen. Dienstleistungen werden immer umfangreicher und werden vom Kunden als selbstverst\u00e4ndlich angesehen. Der Kunde ist K\u00f6nig! Der Druck auf die Vertriebsmannschaft w\u00e4chst. Ein verloren gegangener Kunde ist so schnell nicht wieder zur\u00fcck zu gewinnen. Ein neuer Kunde muss mit hohem Kostenaufwand gewonnen werden.<\/p>
Produkte werden austauschbarer. Alleinstellungsmerkmale aufzuzeigen wird zunehmends schwieriger. Zudem versinken viele Unternehmen im Mittelma\u00df. Von hohen Marketing- und Werbebudgets k\u00f6nnen gerade noch Konzerne sprechen. Der Mittelstand k\u00e4mpft um jeden Marketing-Euro. Dieses Szenario kann beliebig fortgeschrieben werden. Aber es geht auch anders. Der Vertrieb hat zuerst die Aufgabe, seine Produkte und Dienstleistungen in relevanten M\u00e4rkten zu platzieren und f\u00fcr Absatz, Umsatz und Marge zu sorgen. Und was tragen die Marketingfachleute zum Erfolg bei? Sie entwickeln Produkte, analysieren Wettbewerber, sorgen f\u00fcr neue Absatzwege und f\u00fcr ein optimales Preis-\/Leistungsverh\u00e4ltnis. Und f\u00fcr eine zielgruppengerechte Kommunikation.<\/p>
Wie sieht die Kommunikation zwischen Vertrieb und Marketing aus? In vielen F\u00e4llen laufen Sie nebeneinander her. Wo doch alle wissen, dass einerseits der Vertrieb und auf der anderen Seite die Marketingspezialisten ebenfalls alleine nichts ausrichten k\u00f6nnen. Es kommt auf das Zusammenspiel aller an. Marketing und Vertrieb bilden eine Schnittstelle: Das Vertriebsmarketing. Kein neuartiges Modewort, sondern Programm. Spezialisten wissen, dass eine gute Zusammenarbeit und ein effektives Miteinander den gr\u00f6\u00dftm\u00f6glichen Nutzen f\u00fcr alle Beteiligten bringt. Die L\u00f6sung hei\u00dft: Vertriebsmarketing. Die gestiegenen Anforderungen an Marketing und Vertrieb bei gleichzeitig sinkenden Budgets fordern Zusammenhalt, Ideenreichtum und effektives Vertriebsmarketing-Management. Die komplexe Welt des Marketings muss von Fachleuten den Vertrieblern deutlich gemacht werden. Die Marketingspezialisten m\u00fcssen lernen, dass alle Marketingaktivit\u00e4ten letztlich „verkaufen“ m\u00fcssen. Der pers\u00f6nliche Geschmack ist nicht das Entscheidungkriterium. Daten, Zahlen und Fakten sowie fundierte Briefings bilden die Grundlage einer gemeinsamen Handlungsempfehlung, die der Vertrieb und das Marketing erarbeitet haben. Im Marketing sind die effektivsten Marketingtools zu w\u00e4hlen, um definierte Vertriebsziele zu erreichen. Sinnvoll ist es in Arbeitsgruppen so genannte ProjektMarketing Zirkel einzuberufen, wo der gemeinsame Prozess einer Produktentwicklung bis zur Markteinf\u00fchrung durchlebt wird. Der Gedankenaustausch und die gemeinsame Erarbeitung des Zieles f\u00fchren zu Synergien, hoher Effektivit\u00e4t, Kostenreduktion und erh\u00f6hter Motivation.<\/p>
Marketing muss den Vertrieb unterst\u00fctzen, um schneller, besser und mehr zu verkaufen. In der Marketing-Kommunikation sind eingefahrene Wege zu \u00fcberdenken, neue Wege der Kommunikation zu durchleuchten und die gewesene Kommunikation kritisch zu hinterfragen. Denn, Marketinginhalte ver\u00e4ndern sich genauso schnell wie Vertriebsthemen.<\/p>
Vertriebsmarketing sorgt f\u00fcr:
– Mehr Informationen voneinander \u00fcber Kunden und M\u00e4rkte
– Eine gemeinsame Strategie
– Die F\u00f6rderung der Kommunikation zwischen Vertrieb, Marketing und Kunden
– Der Einsatz moderner Vertriebs- und Marketingtools
– Die Einleitung konkreter Ma\u00dfnahmen<\/p>
Im effizienten Vertriebsmarketing werden strategische Rahmenbedingungen zum Fundament. Eine gemeinsam erarbeitete Strategie bildet die Klammer, die Marketing und Vertrieb zum Team werden l\u00e4sst – ressort\u00fcbergreifend und zielgerichtet. Die Strategie beschreibt das was, warum, womit und wie etwas gemacht wird.
Auf der Basis einer solchen Strategie l\u00e4sst sich effizientes Vertriebsmarketing auf den Punkt bringen. Marketing und Vertrieb kennen den Weg, das Ziel und den Nutzen. Sie laufen nicht mehr nebeneinander, arbeiten schon gar nicht gegeneinander, sondern erg\u00e4nzen sich wirkungsvoll.<\/p>
Weitere Informationen und Angaben finden Sie unter http:\/\/www.prseiten.de\/pressefach\/projektmarketing\/news\/895 sowie http:\/\/www.projekt-marketing.info.<\/p>
\u00dcber ProjektMarketing:
ProjektMarketing -das B\u00fcro f\u00fcr Vertriebs- und Marketing-Management arbeitet f\u00fcr mittelst\u00e4ndische Unternehmen. \u00dcber die Beratung, Strategie, Konzeption und Umsetzung werden effektive Wege im Vertrieb und Marketing aufgezeigt und umgesetzt. Dabei ist ProjektMarketing auch im klassischen Feld der Vertriebs- und Marketingberatung t\u00e4tig. Die Bew\u00e4ltigung aktueller Aufgaben wird durch F\u00f6rderprogramme (z.B. Potentialanalyse) unterst\u00fctzt, sofern die Voraussetzungen erf\u00fcllt werden.<\/p>
Firmenkontakt:
ProjektMarketing
Holtkampstra\u00dfe 47b
32257 B\u00fcnde
Deutschland
05223 6589171
vennebusch@projekt-marketing.info
http:\/\/www.projekt-marketing.info<\/p>
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