![\"\"](\"https:\/\/www.fachzeitungen.de\/pressemeldungen\/wp-content\/imagescaler\/6239ca90b4ae6369ecde9b0216f6f086.jpg\" "\\"Geldregen")
Viele Bewerber scheuen sich, ihre Gehaltsvorstellung zu formulieren, vorzutragen oder zu verhandeln. Erfolgreiche Gehaltsverhandlungen f\u00fchrt man aber nur, wenn man die richtigen Argumente im Vorstellungsgespr\u00e4ch hat und selbstbewusst seine St\u00e4rken verkauft. Angebot und Nachfrage bestimmen die Verhandlungsposition eines Kandidaten.<\/p>
Gehaltsvorstellung: Eine Gehaltsvorstellung geh\u00f6rt in eine Bewerbung wenn man darum gebeten wird. Als Berufseinsteiger kann man das eigene Unwissen zugeben und bitten, diesen Punkt im pers\u00f6nlichen Vorstellungsgespr\u00e4ch zu verhandeln. Hat man eine klare Gehaltsvorstellung, dann nennt man diese in der Bewerbung auch. Sonst wird man vielleicht unter falschen Annahmen umsonst eingeladen. Vor dem Vorstellungsgespr\u00e4ch nach branchen\u00fcblichen Geh\u00e4ltern erkundigen.<\/p>
Gehaltsverhandlung: Bei einer Bewerbung wei\u00df jeder ziemlich genau, was er drauf hat. Aber genauso wichtig ist es auch, eine realistische Gehaltsvorstellung im Vorstellungsgespr\u00e4ch formulieren zu k\u00f6nnen. Man sollte seine Gehaltsgrenzen kennen. Die Minimalsumme ben\u00f6tigt man zum Bestreiten seines Lebensunterhalts. Die H\u00f6chstsumme ist das aktuelle Wunschgehalt zum Verhandeln. Hat man bei der Gehaltsverhandlung keine klaren Vorstellungen, dann wird gefragt: ‚Sagen Sie mir, was ich verlangen kann.‘ Diese Frage hilft weiter und wird vor allem bei Berufseinsteigern vorteilhaft ausgelegt. Personalchefs wollen gutes und qualifiziertes Personal einstellen. Daf\u00fcr sind sie bereit, ein angemessenes Gehalt zu zahlen.<\/p>
Gehaltserh\u00f6hung: Voraussetzung f\u00fcr ein Gehaltsgespr\u00e4ch ist, dass man seit der letzten Gehaltsabsprache bei seiner Arbeitsleistung nachgelegt hat. Man hat z.B. mehr Verantwortung im Unternehmen \u00fcbernommen, Fortbildungen besucht oder der Firma zus\u00e4tzliche Einnahmen gebracht. Keiner sollte erwarten, dass der Vorgesetzte das Thema Gehaltserh\u00f6hung von sich aus anspricht. Die erfolgreiche Initiative zur Gehaltsverhandlung muss immer von einem selbst ausgehen.<\/p>
Hinweis! Geh\u00e4lter sind und bleiben immer auch Marktpreise – und da hilft manchmal selbst die beste Verhandlungstaktik nicht weiter. Aber auch in einer Wirtschaftskrise sollte man die Gehaltsverhandlung auf jeden Fall angehen, denn f\u00fcr gutes Personal wird immer auch gutes Geld gezahlt. Was allerdings nicht funktioniert, ist der Automatismus: Drei Jahre sind vorbei, jetzt ist wieder eine Gehaltserh\u00f6hung f\u00e4llig. Wer zus\u00e4tzliches Geld haben will, der muss auch zus\u00e4tzliche Leistungen vorweisen. Eine Tods\u00fcnde ist es, mehr Gehalt zu fordern und das mit dem Einkommen eines Kollegen zu begr\u00fcnden.<\/p>